【正文】 言之，我十分感激給了我這次實習的機會，左阿姨以及各位同事的耐心教導和關心，讓我學到很多在學校和課堂上學不到的東西。經(jīng)過這次實踐學會了很多專業(yè)以外的基本知識，還有做人的心態(tài)和態(tài)度問題，這既是一個自我認識的機會，也是一個自我完善的過程。思想方面我能夠準確明白自身在實習工作中存在的不足并加以改進，在我看來也許是工作心態(tài)不正確的緣故讓自己在初期的表現(xiàn)并不優(yōu)秀，尤其是涉及到繁瑣的事務卻逞能的時候因為自身積累的不足從而難以完成領導布置的任務，所以我在吸取教訓的同時也能夠通過審視明白自己思想方面錯誤，在無法熟練地處理工作事務的時候應當將精力放在學習之中才能夠了解到正確的解決方法，而且部門老員工的工作方式也要細心觀摩從而通過對比明白自身的不足，通過向優(yōu)秀員工的學習讓我保持了思想的先進性從而獲得了領導的認可。生活方面則通過工作之余的學習與人脈的建立讓我在實習期間得到了較大的進步，畢竟總是在工作中與同事保持距離感很容易導致遇到問題的時候得不到幫助，而且若是自己不主動請教的話又怎能讓同事明白我需要幫助的情況？通過實習期間的幾次錯誤讓我明白了需要虛心學習的道理并開始注重人脈的積累，而且相互間的幫助以及工作之余的探討也能夠讓我加深對自身職業(yè)的理解程度，另外我也經(jīng)常利用空閑時間查找網(wǎng)絡教程從而借鑒了解決工作難題的方法。實習個人自我鑒定6我是一名五年制本科學生，按照課程安排第五年是參加實習工作的，所以在各方努力下我到__事業(yè)單位參加實習。在這段時間里，不管是思想上、學習上還是工作上都在實踐中得到了鍛煉和提高，取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲。作為一名__工作上的新兵，應對各種不一樣特點的__，我在局領導的正確領導、科室領導的悉心指導及同事們的幫忙下，刻苦鉆研、認真學習，虛心向老同志請教，較好的完成了各項工作任務。在年度文書立卷歸檔期間，學習了檔案歸檔整理的原則和方法，學會了對文件的歸檔整理及保存，按時按量的完成了交給自我的任務，并與今年上半年在同志們的幫忙下基本完成了交給自我的文檔立卷工作。在這一過程中，認真、系統(tǒng)地學習，個性是學習政治理論起著極其重要的作用。做好建立和諧型機關要與建立學習型、創(chuàng)新型、效率型、節(jié)儉型、服務型機關活動相結(jié)合。得到辦公室主任的精心栽培，了解了機關工作的資料、性質(zhì)及要求，初步接觸了一些機關公文方面的知識，我順利地完成了從一名大學畢業(yè)生到機關工作人員的主角轉(zhuǎn)變。協(xié)助本科室完成接收檔案進庫工作，對編錯號的檔案進行了重新編號，對文件目錄錯誤的檔案重新整理抄錄并裝訂，還對接收進館的檔案建立了臺帳。離開實習單位之時，感慨萬千。透過踏踏實實的做事，認真深刻的評價和思考，我始終持續(xù)用心向上的工作態(tài)度，勤于思考，求是拓新。習期間我能快速的適應公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團體，用心跟同事溝通，更好的完成既定的任務。都是從一個逐步的點到面的認識，我慶幸也感激有這樣一個實習的機會，能夠在就業(yè)前很好的提高自我、鍛煉自我。在實習時，我認認真真完成任務，我用心響應單位號召，結(jié)合工作實際，不斷學習理論、業(yè)務知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務知識提升潛力，以廣博的社會知識拓展視野。時間總是無情，在臨別時，跟經(jīng)理道別，跟同事道別，茫茫人海，也許以后都不再相見，但我會記住這段時間他們對我熱心的照顧和無私的幫忙，至此，我的社會實習工作圓滿結(jié)束。這次的經(jīng)歷是實實在在的，就感覺自我每一天都在提高，每一天都能夠接觸新的事物，一點一點的吸收進去。展此刻自我面前的是一片任自我鞭策的沃土，也分明感受到了沉甸甸的職責。實習個人自我鑒定7日歷一頁頁撕落得只剩下最后一頁，一年的實習期就這樣不知不覺，悄無聲息地度過。每天記賬，結(jié)賬，做傳票，寫賬簿。我們用這平平淡淡的生活，平平淡淡的工作勾畫出生活的軌跡，收獲著豐收的喜悅。以“客戶滿意、業(yè)務發(fā)展”為目標，搞好服務，樹立熱忱服務的良好窗口形象，做到來有迎聲，問有答聲，走有送聲，要讓每個顧客都高興而來滿意而歸.。每天每人的業(yè)務量平均就要達到一百多筆。一年中始終如一的要求自己，我心里有一條給自己規(guī)定的要求：三人行必有我?guī)?，要千方百計的把自己不會的學會。儲蓄乃立社之本，20xx年，在上級領導的關心、支持和同事們的協(xié)助下，我積極努力地開展工作，較好的完成了各項工作任務，全年個人累計吸儲（根據(jù)個人實際填寫）。一年的實習期里，我積極參加政治理論學習和業(yè)務知識學習，能自覺遵守法律法規(guī)和單位的各項規(guī)章制度，同時刻苦鉆研業(yè)務知識，不斷提高自己的工作技能。問題，遇到蠻不講理的客戶，我也試著去包容和理解他，最終也得到了客戶的理解和尊重。當前，以信息技術為基礎的新經(jīng)濟蓬勃發(fā)展，新情況新問題層出不窮，新知識新科學不斷問世。理論基礎、專業(yè)知識、文化水平、工作方法等不能適應新的要求。針對以上問題，今后的努力方向是：加強理論學習，進一步提高自身素質(zhì)。新的一年里我應加緊學習，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新時期的挑戰(zhàn)，總結(jié)過去，是為了吸取過去的經(jīng)驗和教訓，更好地干好今后的工作。實習個人自我鑒定8按照總部要求我在x月x號到x月x號在xxx空調(diào)銷售有限公司進行了業(yè)務實習。與經(jīng)銷商協(xié)商溝通、查工程機、盤庫、搞小區(qū)活動、實地安裝空調(diào)、理解和推行開盤政策……在這一系列的實習活動中，我切實感受到了自己課本知識和實際操作之間的巨大差距，也認識到自己還有很長的路要走?？照{(diào)是一種類金融的產(chǎn)品。此外空調(diào)受季節(jié)氣候影響較大。這兩點的結(jié)合就使得空調(diào)的利潤空間較大才能使其流通。有了上面的基調(diào)，我接著談與經(jīng)銷商談判的感受。我想我們業(yè)務人員不能只是簡單去的壓貨回款，我們要有一種換位的思考。只有他們賺明白錢了，我們也就能很好做好壓貨回款，最終也就是皆大歡喜的雙贏局面了。上面也說到經(jīng)銷商為了賺錢自然會鋌而走險去竄貨，去做假工程，去亂價。我們在自己的渠道建設上，劃分了代理商還有直營商，分銷商的角色。每個區(qū)域的供貨渠道是我們設計好的，但是在下面為了自己的利益，代理商也好，直營商也好都會在冒著被公司罰款的危險下去竄貨，受苦的可能就是最最下面的分銷商了，畢竟價格沒有辦法和他們相抗衡，我們的市場也就受到了很大的破壞，所以我們要嚴格控制市場竄貨!嚴罰只是手段，不是目的。我通過查工程，假工程主要的表現(xiàn)形式是：最多的是多報數(shù)目，有的重復申報，有的違規(guī)沒有按申報價賣，有的安裝機型與申報機型不符。跟竄貨一樣，他們利用工程機把價格搞得很低，讓下游的客戶就更加難了。原先的渠道模式：中心市級代理商縣級代理鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶。我們可以通過把渠道的扁平化將一些優(yōu)質(zhì)的渠道資源變?yōu)槲覀冏约旱淖杂少Y源，這樣一來我們以后管控市場的力度和效果也就會更好。在與縣級代理溝通做直營的時候遇到了兩個問題：一是發(fā)票問題，二是小單工程之類的送貨問題。怎樣讓我們的經(jīng)銷商更加有信心?怎樣讓他們更加主動的去推動我們的品牌?我們除了讓他們有自己的利潤空間以外，一定要注意小事情的解決，換言之一定要及時解決他們隨時的一個電話問題。還有政策的兌現(xiàn)不要拖拉，及時解決使他們看到我們是在很支持他們，信心自然一點點的建立起來，品牌的拉力也會隨之上升?？纯次覀兊慕K端物料，看看我們贈品的管理。贈品明細不清楚，無謂的浪費。在與客戶聊得時候客戶說我們的工程機手冊是總部統(tǒng)一搞的，這樣他們在推進的時候有些感覺太遙遠，離自己的現(xiàn)實很遠。對導購的培訓力度。一個好的導購不僅僅了解我們產(chǎn)品的信息也要了解競品的各種信息，包括他們的產(chǎn)品信息還有他們的促銷手段、終端說辭。導購一定要把事情做細，及時做好各類善后工作。物質(zhì)獎勵之外必要的人文關懷也是應該要有的。對于一些事情要做好嚴格管理，比如說返現(xiàn)臺帳，還有控價等等。我們的一個口號是到鄉(xiāng)鎮(zhèn)去，我們要占領三四級市場。表面看來農(nóng)村經(jīng)濟實力是最大的問題，但是以后我們的能效比會降下來的，農(nóng)村的經(jīng)濟情況應該說三五千不是沒有，而是農(nóng)村的觀念是能省就省，錢得攢著，沒有舒適的消費觀念。所以我們得讓我們的鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶明白空調(diào)市場是絕對有的，市場徹底打開是需要努力的，越早開始對其是越有利的。淡季做市場，旺季做銷售。在淡季的時候我們更應該造勢，把刀旗、拱門等等時刻利用上，給消費者印象。推廣的力度和寬度。我覺得咱們在占領三四級市場的時候就要注意加大其力度和寬度。適合的就是最好的。在下面與經(jīng)銷商談得時候他們抱怨最多的就是財務政策兌現(xiàn)不及時，售后服務跟進不及時。在這里各個部門要相互配合，業(yè)務要及時把該履行的手續(xù)及時收好交回，出現(xiàn)問題了大家要共同想辦法而不是推諉責任。.實習個人自我鑒定9作為物業(yè)客服專員，我的工作職責主要是將學到的理論知識用于指導自己的實際工作，盡努力處理好，協(xié)調(diào)好企業(yè)與業(yè)主之間的關系；盡職盡責的做好每一項工作，始終保持好的精神狀態(tài)，堅持服務為主、管理為輔的思想，取信于業(yè)主，保持公司良好的形象。工作結(jié)束后總結(jié)每次處理經(jīng)驗，為日后的處理相類似問題做基礎。在此基礎上，通過經(jīng)理及同事的指導和幫助，建立一個工作步驟可以使工作盡量做到。預防在先，充分做好達到要求的各種準備，積極預防所有可能發(fā)生的問題。強化培訓，對自己的專業(yè)知識要補充再補充，使我的工作盡可能的做到。以客戶滿意為中心，完善“第一責任人”制度，加速信息交流的速度，突出全面質(zhì)量管理的思路。沒有物業(yè)投訴其實是每個物業(yè)企業(yè)的愿望，也是我們物業(yè)公司的愿望，也是我的一個愿望。無投訴是每一個物業(yè)公司追求的目標，它要求物業(yè)公司能夠完完全全地為業(yè)主服務，業(yè)主就是上帝，這句話一定要時刻記在心中。在物業(yè)管理實際工作中，要時刻牢記物業(yè)管理無小事，以業(yè)主的需求為中心。通過實習，我認識到要做好物業(yè)管理工作，既要注重物業(yè)管理理論知識的學習，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密結(jié)合。實習增長了我的知識和才干，我發(fā)現(xiàn)在學校學到的知識很不夠，有些課程的學習還遠遠不夠，該學的還有很多，發(fā)現(xiàn)不足主動去補，在工作中邊做邊學，會受益匪淺。在學校長大的我，對社會的接觸總是很少，也總有許多格格不入的地方，對這種相處方式不夠適應。這次實習中除了了解了很多關于物業(yè)服務管理方面的知識而且還認識了很多朋友、老師，我們在一起相互交流，相互促進。也正是因為他們的幫助我才可以快速的融入到工作中去。實習中，我采用了看、問等方式，對xx管理處的物業(yè)管理工作的開展有了進一步的了解，分析了管理處開展物業(yè)管理有關工作的特點、方式、運作規(guī)律。實習個人自我鑒定10這天我們第一次來到了工地，師傅并沒有立刻讓我們下工地，而是對我們進行了安全衛(wèi)生教育。所以在施工生產(chǎn)中務必貫徹“安全第一、預防為主”的安全方針，堅持“管生產(chǎn)務必管安全”的安全生產(chǎn)原則。安全帽要經(jīng)常檢查，不貼合要求的堅決報廢。安全帶上的各種部件不得任意拆掉和隨意更換。該工程外側(cè)及龍門架外側(cè)均使用密目式安全封閉，安支設完畢，經(jīng)過檢查驗收后方可使用。b)樓梯踏步拆模后，沿樓梯設2m高雙層護身欄桿。d)在該工程的東西兩側(cè)各設一個通道口，并搭設防護棚。棚頂用5cm厚木板鋪滿，其余暫不通行的單元入口臨時封閉，封閉要牢固嚴密?！拔迮R邊”防護a)基坑四周設置防護欄桿，夜間掛紅燈示警。c)上料平臺除兩側(cè)設防護欄桿外，平臺口還應設置安全門或活動防護欄桿。e)各種臨近防護務必安裝牢固，經(jīng)檢查驗收后方可使用，任何人都無權私自隨意挪動和拆除施工現(xiàn)場的各種防護裝置，防護設施和安全標志。三清:下工活底清。工完場地清。設備管理好。安全生產(chǎn)好。生活管理好。工程地點位于張家口市河東區(qū)勝利南路。張家口市屬于干旱半干旱氣候，其氣候特征為多風少雨，降雨不均，晝夜溫差大。本工程為多層商業(yè)建筑，耐火等級為二級，抗震設防烈度為7度，建筑耐久年限為50年。下工地認識實習與圖紙聯(lián)系這天師父帶我們下了工地，下工地時一再強調(diào)安全和三保、四口、五鄰邊，我深深的認識到了安全第一和安全衛(wèi)生教育的必要性。鋼筋的品種和質(zhì)量、焊條的牌號、性能務必貼合設計要求和有關標準的規(guī)定。b。如有顆粒狀或片狀老銹、經(jīng)除銹后仍留有麻點的鋼筋嚴禁按原規(guī)格使用。鋼筋的規(guī)格、形狀、尺寸、數(shù)量、間距、錨固長度、接頭設置務必貼合設計要求和施工規(guī)范的規(guī)定。焊接接頭機械性能試驗結(jié)果務必貼合鋼筋焊接及驗收的專門規(guī)定。綁扎鋼筋的缺扣、松扣數(shù)量不超過綁扣數(shù)的10%，且不應集中。用i級鋼筋制作的箍筋，其數(shù)量貼合設計要求，彎鉤的角度和平直長度應貼合施工規(guī)范的規(guī)定。彎鉤的朝向應正確。d。接頭處彎折不大于4度，接頭處鋼筋軸線位移不得大于0、1d，且不大于2mm。其縱橫肋拼接用的u型卡、插銷等零配件，要求齊全牢固，不松動不遺漏。遇有鋼模板不合模數(shù)時，可另加木模板補縫。均應貼合設計圖紙和質(zhì)量標準的要求。一、工藝流程:確定開挖順序和坡度→分段分層平均下挖→修邊和清底二、操作工藝該工程為不加支撐的基坑(槽)，須放坡。開挖基坑(槽)，合理確定開挖順序、路線及開挖深度，分段分層平均下挖。應作好防護準備，以防坍塌。挖掘機沿挖方邊緣移動時，機械距離邊坡上緣的寬度不得小于基坑(槽)和管溝深度的1在機械施工挖不到的土方，應配合人工隨時進行挖掘，并用手推車把土方運到機械挖到的地方，以便及時挖走。在距槽底設計標高50cm槽幫處，找出水平線，釘上小木橛，人工將暫留土層挖走。以此修整槽邊，最終清除槽底土方。由于還要進行混凝土灌注樁挖樁的要求，特對現(xiàn)場存放的土方應合理堆放。剩余的土方，應一次運走，避免二次搬運。應注意的質(zhì)量問題(1)基底超挖:開挖基坑(槽)不得超過基底標高。(3)開挖尺寸不足，邊坡過陡:基坑(槽)底部的開挖寬度和坡度，除應思考結(jié)構(gòu)尺寸要求外，應根據(jù)施工需要增加工作面寬度。砌磚墻師父繼續(xù)用以前的工程進行講解。磚柱不得采用先砌四周后填心的包心砌法。根據(jù)彈好門窗洞口位置線。如不貼合模數(shù)時，可將門窗口的位置左右移動。移動門窗口位置時，應注意暖衛(wèi)主管及門窗口開啟時不受影響。所以排磚時務必有個全盤思考。3)盤角:砌磚前應先盤角，每次盤角不要超過五層，新盤的大角，及時進行吊靠，如有偏差要及時修整。大角盤好后再復查一次，平整和垂直完全貼合要求后才能夠掛線砌墻。敲擊時聲音響亮，焙燒過火變色、變形的磚可用在基礎及不影響外觀的內(nèi)墻上。6)砌磚:砌磚宜采用一鏟灰、一塊磚、一擠揉的“三一”砌磚法，即滿鋪滿擠操作法。里手低，墻面就要背。水平灰縫厚度和豎向灰縫寬度一般為10mm，但不應小于8mm也不應大于12mm。清水墻不允許有三分頭，不得在上部任意變活、亂縫。7)留槎