【正文】 額減少，其成本支出并未有相應(yīng)減少多少，意味著存在一定的風(fēng)險。羽毛球館一般晚上生意火爆，白天則空閑。四、經(jīng)營策略加大宣傳力度，擴大宣傳范圍，講究宣傳技巧，落實宣傳措施。利用本市和其它城市的沿街廚窗、燈箱、板報等形式進行宣傳。（三）項目實施計劃 2010年5月前完成球館主體，2010年6月完善設(shè)施的配套，2010年7月前球館投入使用。市區(qū)體育運動愛好者約9萬，其中羽毛球愛好者約8000人。羽毛球愛好者主要是公職人員，以公務(wù)員居多，其他人員以成功商人、中薪階層為主。伴隨著化州市市民對羽毛球運動愛好熱度的提高，羽毛球館的建設(shè)應(yīng)當(dāng)相應(yīng)加強，在運動場地上予以保證。第二篇：羽毛球館投資可行性分析羽毛球館投資可行性分析為了分析方便，我們以投資的球館有20個場地進行分析，20個場地也是球館較合理規(guī)模的場地數(shù)。場地雙排布置，中間設(shè)置休息地帶2M，球場寬度邊線離建筑物外墻邊線為1M。（150 M2為總臺、營業(yè)場所、洗手間）。造價：塑膠地板65元／M2，水電30元/ M2，設(shè)備（家具、網(wǎng)等等）10元／M2。各球館的營業(yè)價格基本上在周一至周五：8：30—17：00，10～15元/小時，選用10元/小時； 節(jié) 假 日：8：30—17：00，35/小時，包場50元/小時，選用28元/小時；周一至周日：17：00以后，2545元/小時，包場25元/小時，選用28元/小時。每年365天，球館放假時間5天，周一至周五時間有250天，節(jié)假日時間有約110天。節(jié)假日：1022點，淡、旺季時各有60%、90%球場出租算，時間為12小時，每個場地出租時間平均9小時/天，球館平均20*9＝180小時/天，全年180*110＝19800小時。年經(jīng)營收入、球場出租年收入：100010+450028+650028+1980028=203900元/年；――》872400、飲料、羽毛球等銷售年收入：經(jīng)與市較大的部份球館工作人員了解，銷售額收入夏天（旺季）也不會超10000元/月，冬天（淡季）2000/月左右；利潤率在30%左右，平均月銷售利潤在1800元左右。、其它收入：1000元/年（廣告費）。年經(jīng)營支出及利息、折舊、設(shè)定每年土地租金：20000元/月12月/年=240000元/年；、每年人工工資：6人800元/人/月12月/年=57600元/年；、每年電費：（1000+4500+6500+19800）小時小時1元/度=31800元/年；、每年維修費：1000元/月12月/年=12000元/年；、每年工商、繳稅：1000元/月12月/年=12000元/年；、每年衛(wèi)生防疫：2200平方米+60元/年/人6人（體驗費）=5860元/年；、其它（電話、水費等）：400元/月12月/年=4800元/年；、每年利息、折舊：125000元/年（注：10年年限折舊，%,等額本息按月還款計算）。由此可見，球館利潤：872400489060=383340。489060100%=%)。臺風(fēng)風(fēng)險雨水風(fēng)險如何經(jīng)營羽毛球場館現(xiàn)在開設(shè)羽毛球館是個不錯的想法，場館的問題是個主要的問題。但有兩個關(guān)鍵的問題：倉庫中不能有太多的立柱；而且高度要有一定的要求。場地的大小還是要對運動群體進行市場調(diào)查之后再做選擇，一般十到十五個場地就足夠了。羽毛球館的裝修有兩個重點：一是地面，一是燈光。木質(zhì)地板的優(yōu)點是價格相對便宜，整體造價較低。在木地板上打球的話，蹬地會覺得很不舒服，而且木地板很容易在一段時間后出現(xiàn)表面磨損和松動。塑膠地板則更接近專業(yè)球館的水準(zhǔn)，它的唯一缺點就是價格問題。燈光是羽毛球館的一個重要設(shè)施，按要求，羽毛球場地應(yīng)該做到無影，也就是說各個角度都需要有燈光的投射來杜絕照明死角。解決了最重要的硬件要求，剩下的軟件問題就相對容易了。同時應(yīng)該聯(lián)系數(shù)位教練人員(可以是兼職，也可以全職,但應(yīng)該以兼職為主），在館中組織培訓(xùn)班之類的活動，即可以增加收入，又可以進一步吸引人氣。人員配備上收銀員、場地管理員、保潔員和器材銷售員六到十名就夠了。每月的運行成本大概在三萬左右，當(dāng)然，這也是有城市差異的。濟南是山東的政治、經(jīng)濟、科技、文化、教育、旅游中心，區(qū)域性金融中心，北連京津，南接滬寧，東西連通山東半島與華中地區(qū)，是環(huán)渤海經(jīng)濟區(qū)和京滬經(jīng)濟發(fā)展軸上的重要交匯點，是全國重要的交通樞紐和物流中心，也是第11屆全國運動會和第7屆中國國際園林花卉博覽會的主辦城市。，但參與羽毛球運動消費的人數(shù)眾多,市區(qū)羽毛球場館門庭若市、人滿為患,火爆異常。羽毛球館大多數(shù)分布在圖中所示的范圍，濟南繞城高速以內(nèi)，北部分布較集中，南部分布較稀疏。消費檔次：中低檔的較多，中高檔的較少，高檔的少1）場館設(shè)施：除了四維屬于較高檔的以外，其他都屬于中低檔，設(shè)施一般，有的比較破舊。規(guī)模較小的羽毛球館服務(wù)較差。4）洗浴條件：幾乎都帶有條件不同的洗浴設(shè)施。周邊環(huán)境：周邊環(huán)境一般，有居民區(qū)附近，商業(yè)區(qū)附近，事務(wù)所附近等等經(jīng)營狀況：良好三、市場調(diào)研及分析（一）行業(yè)動態(tài)調(diào)研及分析: 據(jù)調(diào)查，濟南市區(qū)的羽毛球館屈指可數(shù)，有限的場地?zé)o法滿足眾多消費者，羽毛球館遠未達到飽和狀態(tài):十分樂觀, 隨著市民生活水平的提高，愛上這一運動的人越來越多, :號召全民健身，：由于打羽毛球運動量較大，在休閑的同時能夠很好地達到健身的目的；另一方面它民間普及率廣，老少皆宜。(2)服務(wù)設(shè)施和相關(guān)人員:前臺接待,會籍顧問,教練陪練,維修維護人員,:場地設(shè)施轉(zhuǎn)讓損失或改造花費,返還會員會費等。（1)濟南全民健身中心三樓：場地介紹：十塊羽毛球場地，全部為vc運動地板。價格：晨練卡次：600元/半年 每天早 7:30—11:00使用儲值卡：卡費20元，不限金額。場地不錯，新的。大部分時間是老人在這里打球，很安靜。該場地有20塊專業(yè)場地，場地地面為木地板上鋪專業(yè)橡膠。使用不同價位的儲值卡享受不同的價格折扣，價格15元—30元不等開放時間：12:00—21:00（5）濟南金羽羽毛球館地址：濟南市天橋東街43號場地介紹：金魚羽毛球館有10塊羽毛球場地，場地地面為木地板上鋪橡膠地面價格：使用儲值卡，儲值卡可儲值300元—500元不等。其他時間（包括節(jié)假日全天）段根據(jù)儲值卡的折扣價格不同，分別為18元/小時、20元/小時、25元/小時、30元/小時。價格：周一到周五上午20元/小時，周一至周五下午30元/小時，晚上和周末、節(jié)假日全天40元/小時。價格：6:00—8:00:60元/人/月 8:00—17:00:15元/小時/塊場地 17:00—22：00:35元/小時/塊場地。開放時間：6:00—22：00 等等，通過市場調(diào)查分析，羽毛球場館的顧客知曉度、場館設(shè)施和場館形象上要做足市場，現(xiàn)有的羽毛球俱樂部在滿意程度和技術(shù)服務(wù)上有明顯的優(yōu)勢，但由于設(shè)施，場館形象和企業(yè)文化都較低，因此相對于來說屬于低檔。（四）替代品調(diào)研及分析。：不同年齡，受教育程度不同的消費者在價值觀念，生活情趣，審美觀念和消費方式等方面會有很大的差異。：處于同一群體中消費者對同類場館的需求仍會顯示出差異性，他們的個性，需求動機，價值觀念，生活格調(diào)的不同就會顯示出對不同場館的選擇。有些消費者已經(jīng)形成了固定的消費習(xí)慣。而我們目標(biāo)應(yīng)該注重吸引潛在消費者，通過一些營銷策略和宣傳及優(yōu)惠的價格手段把潛在消費者變?yōu)槲覀儓鲳^的初次消費者，進而再變?yōu)槌Ｒ?guī)消費者。第三部分 企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定一、場館選址振羽羽毛球館地處歷下區(qū)泉城廣場北側(cè)，勝利大廈東臨毗鄰濟南泉城廣場、趵突泉和黑虎泉，附近有趵突泉小區(qū)、柳云小區(qū)，交通便利，有[泉城廣場]站(在濼源大街)：49路 k51路 k52路 k54路 k55路 66路 72路 80路 k96路 k100路 102路 123路 128路 165路 游777路[泉城廣場]站(在濼文路)：14路 36路 39路（原44路）k51路 66路 75路 85路 k94路 k100路[泉城廣場北]站(在黑虎泉西路)：1路 3路 5路 k50路 k59路 80路 k91路 101路 103路 106路 123路 128路輻射范圍內(nèi)避開羽毛球館較密集的地區(qū)，減少競爭壓力，位于泉城廣場附近吸引大量羽毛球愛好者，擴大了顧客范圍。休閑娛樂區(qū)：在前臺設(shè)有休閑娛樂區(qū)引進1到2臺網(wǎng)絡(luò)健身儀為會員在等場地或者健身過后提供全新的娛樂項目。裝修風(fēng)格：整個場館采用淺色系風(fēng)格偏向現(xiàn)代簡約風(fēng)格使每個會員在光顧本球館都能得到全身心的放松與愉悅。：場地規(guī)模適中，一般在20到30片左右；設(shè)施完善，但沒有相關(guān)配套場地，經(jīng)營項目單一，服務(wù)完善，員工配備齊全。比較注重場地的質(zhì)量、設(shè)施和服務(wù)。消費心理：這類場所的消費人群消費能力偏低但熱衷于體育運動，主要以娛樂，休閑為主要目的選擇場所時主要以價格，就近為主要原則。在目標(biāo)市場戰(zhàn)略上采取差異性市場營銷戰(zhàn)略。針對中低檔人群建立木質(zhì)地板場地的促銷策略及相應(yīng)配套服務(wù)和價格。針對競爭對手的強勢項目主動避