【正文】 的產(chǎn)品，以滿足廣大消費者的需求。該團隊長期專注于中草藥健康產(chǎn)品的研發(fā)，將傳統(tǒng)的養(yǎng)生理念用創(chuàng)新的技術(shù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品。積極開展中草藥健康產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新、應(yīng)用、研究及中醫(yī)藥基礎(chǔ)理論的學(xué)術(shù)交流，不斷提升產(chǎn)品的科技含量，時刻把握前沿科學(xué)的脈搏。2009年12月19日，中國科學(xué)院上海藥物研究所與李錦記健康產(chǎn)品集團合作的“中國科學(xué)院上海藥物研究所無限極中草藥多糖聯(lián)合實驗室”正式“落戶”中科院上海藥物研究所2010年6月17日，無限極新產(chǎn)品檢測中心揭幕，成為無限極品質(zhì)保證的里程碑事件。完善的功效驗證體系無限極堅信功效是產(chǎn)品的核心，成功創(chuàng)立了一套完善的功效驗證體系，該體系貫穿產(chǎn)品研發(fā)的整個階段，每一款推出市場的新產(chǎn)品，都需經(jīng)過嚴格的配方篩選過程及系列的功效驗證試驗，同時所用的每一種原料均從來源、功效、安全性、穩(wěn)定性等多個方面進行嚴格考量，保證每一款產(chǎn)品能在功效、使用性能、安全性等方面達到高標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)使命：弘揚中華優(yōu)秀養(yǎng)生文化，創(chuàng)造平衡、富足、和諧的健康人生！核心價值觀：務(wù)實誠信，思利及人；以人為本，高信高效；客企一體，追求夢想；造福社會，共享成果。這個平臺就是通過建立屬于自己的無限極事業(yè)，從而能達到建立快樂無限，健康無限，美麗無限，財富無限，極品人生，您的人生才會從此走向永遠的輝煌~！那么究竟什么是無限極事業(yè)呢？無限極事業(yè)究竟是如何帶您走向成功與輝煌的？我就不再多說廢話了，希望您格外留神！一．為什么要做無限極？可以縮短我們的奮斗歷程。創(chuàng)造我們?nèi)松鸁o形的財富。學(xué)到的知識還能讓普通人成為日后頂尖的人物。第30天所得的報酬是 2的30次方 分錢，合1073萬元。秘書小姐就開始電話通知下去了，她首先給公司的5位同事打電話，告訴他們開會的時間、地點，同時，還告訴他們也去通知5個人，照她的話層層復(fù)制下去。于是，就出現(xiàn)了5人5人=25人，用了15分鐘。125人5 人=625人，用了15分鐘。如果讓秘書小姐1人通知780人的話，每人用3分鐘，結(jié)果要花39個小時！整整一天半的時間，不吃不睡地去打電話，去通知，后果可想而知了！這就是復(fù)制給人們帶來的好處。當(dāng)團隊出現(xiàn)問題時，第一個要找的人就是自己。只有在各個方面都是實力相當(dāng)?shù)那闆r下才能最適合自己全力以赴地投入。從20世紀(jì)90年代開始，李錦記有著力實施第二個使命——把中國五千年的中草藥透過現(xiàn)代方法研制保健品傳至世界各地，把中國優(yōu)秀的養(yǎng)生文化傳播的全世界。公司的領(lǐng)導(dǎo)人：12歲那年，李惠森到美國，一去就住了十幾年，直到念完大學(xué)。從美國南加州大學(xué)畢業(yè)后，曾嘗試房地產(chǎn)，最多的時候曾身兼7職。但在這段最累的時候，他悟出了一個成功的法則：與其同時將幾件事做成60、70分，不如專注將一件事做到90分以上。如今，南方李錦記的健康產(chǎn)品和李錦記醬料這個百年品牌一起，成了李錦記集團兩個支柱產(chǎn)業(yè)。公司的產(chǎn)品：產(chǎn)品以功能性、生活化、多元化、平民化，重復(fù)性消費，獲得普通老百姓的認可。心態(tài)就是你對待自己、對待別人、對待自己遇到事情的一種態(tài)度；針對同樣的人和事，不同的人會有不同的心態(tài)，從而采取的行動也是不一樣的！有這樣的一個公式：成功=100%的心態(tài) 0%的方法。心態(tài)會決定行動，行動會影響結(jié)果。無限極業(yè)務(wù)的推廣是采取復(fù)制的方式，每一個業(yè)務(wù)員最有效的做法就是100%復(fù)制。要想復(fù)制做的好，首先自己要學(xué)好！你剛進來，隔行如隔山，學(xué)無止境，要做到百聽不厭，進入潛意識后就能形成習(xí)慣了?！凹核挥鹗┯谌恕保约鹤霾缓玫氖虑榫筒灰p易教別人去做。（1）不管你以前在別的行業(yè)里做的如何成功，如何有經(jīng)驗，都不要用以前的眼光來看待無限極事業(yè)，也不要用原來的經(jīng)驗來做無限極，因為無限極是一個全新的行業(yè)，有自己的特點、有自己的做法。（2）有做過別家公司的朋友，今天要做無限極，一定要學(xué)習(xí)無限極的做法，不要用別家公司的做法來做無限極。（3）從事無限極事業(yè)的過程中，不要因為取得一點小小的成績就自以為是！無論你做的多好，取得多大的成績，都要不斷心態(tài)歸零，不斷回到起點，力求把基本的事情做的更好，同時要不斷虛心向別人學(xué)習(xí)，使自己的能力不斷提高、不斷成長，從成功走向更成功！B: 學(xué)習(xí)的內(nèi)容：熟悉產(chǎn)品知識健康知識、公司的背景和制度；掌握各種技能：如_零售、產(chǎn)品演示、售后服務(wù)、觀念溝通等。（1）多參加各種活動，爭取次次參與，做筆記，爭取做錄音，并且要經(jīng)常整理、做總結(jié)。（3）要經(jīng)常閱讀有關(guān)資料，最后熟記在心，隨時隨地可以用自己的語言講出來。要成為無限極優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，首先要成為無限極產(chǎn)品忠誠的使用者。（1）要用心體驗產(chǎn)品。讓無限極的產(chǎn)品最先在自己身上起到作用。無限極的產(chǎn)品都是與我們的生活密切相關(guān)的，真正優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員應(yīng)該會讓自己和自己的家人長期使用所有的產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品那么多，如果所有的產(chǎn)品都能推廣好，成績豈不是更大?。?）公司推出的每一種產(chǎn)品，都要在第一時間讓自己和自己的家人首先使用。也就是說，公司推出的每一款新產(chǎn)品，都具有很大的市場潛力。（4）自己沒用過的產(chǎn)品盡量不要向別人推薦。在開展工作的過程中，有的業(yè)務(wù)員認為產(chǎn)品自己不需要，或者自己用不起，所以就不想自我消費。同時，零售時又會出現(xiàn)很多問題和障礙，主要是因為我們很多朋友以前沒有零售的具體經(jīng)驗。A、先要調(diào)整好心態(tài)，克服自己的心理障礙。要做好銷售，先要去除心理障礙，端正心態(tài)。零售時你會接觸到形形色色的人，你的觀念和產(chǎn)品會被越來越多的人接受，你會得到越來越多的人認可。（2）我們的零售產(chǎn)品不是求人，而是幫人、救人。你向朋友推薦產(chǎn)品，實際上就是在幫助你的朋友，幫他們找到一種他們非常需要、可以改善他們健康狀況、提高他們生活品質(zhì)的產(chǎn)品。無限極的業(yè)務(wù)員都是產(chǎn)品的使用者，我們的零售實際上是在分享，是向朋友分享作為使用者對產(chǎn)品的體驗和了解，推銷產(chǎn)品，我們可能沒有經(jīng)驗，但分享是一個很自然的過程，這方面的經(jīng)驗每個人都有過。首先沒必要否認，零售產(chǎn)品可以賺錢；這沒什么不好，也沒什么不對，付出勞動獲得報酬是天經(jīng)地義的事情。（5）顧客真正買的是效果而不是價格。怕朋友說價格太高，多半是因為自己對產(chǎn)品還不夠了解，自己用一下就會知道，我們的產(chǎn)品不但品質(zhì)超群而且價格公道，算起來很劃算，顧客說價格高，大多數(shù)也不是價格的問題，而是顧客對產(chǎn)品的了解還不夠，沒有意識到自己非常地需要?。?）即使顧客暫時拒絕，你也沒有任何損失。接受的拒絕越多，你肯定賣出的產(chǎn)品也越多。充分準(zhǔn)備、大膽行動A、零售之前要作詳細充分的準(zhǔn)備工作。①運用《顧客服務(wù)手冊》，列出100人以上的準(zhǔn)顧客名單，收集準(zhǔn)顧客的詳細資料，找出每一位準(zhǔn)顧客的具體需求點。②制定每個月的零售目標(biāo)和每天的拜訪計劃，一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員每天至少向兩個顧客分享產(chǎn)品，每個月銷售額至少達到二千元。拜訪之前，想怎樣引起話題、從哪里入手介紹產(chǎn)品、對方會有異議如何應(yīng)對，該準(zhǔn)備哪些資料及演示工具等。情緒低落時就不要見顧客，還要提醒自己別忘了帶上真誠的笑容。世界上沒有天生的銷售高手，行動才是最關(guān)鍵。特別是新業(yè)務(wù)員，最需要的是行動力。要大膽地講，興奮地講，隨時隨地地講，讓自己在行動中學(xué)習(xí)，在失敗中成長！3． 保薦(第三個S)當(dāng)你認識到無限極產(chǎn)品有著廣泛的市場，并且你又很有信心想把它做大時，如果你找更多的合作者一起來推廣，是不是會把市場做的更大？無限極事業(yè)真正的魅力是，你用復(fù)制的方法，讓更多的人一起來做，從而產(chǎn)生倍增的效應(yīng)。列名單時，要列出他們的姓名/電話/身體狀況/經(jīng)濟狀況/嗜好/需求等。（2）把所列的名單排順序列出了這么多名單后，要有先后順序才有效率。A、先近后遠。C、按需求可列出：①使用過產(chǎn)品并說產(chǎn)品很好的人。③沒錢但又有觀念的人。(3)制定工作目標(biāo)和計劃排好順序后，請你的業(yè)務(wù)指導(dǎo)協(xié)助你制定一個近期的工作目標(biāo)；根據(jù)目標(biāo)來采取行動。它可以讓你借力、使力、不費力。注意“邀約三不談”——電話里不談；第三者在場不談；談不清楚，寧愿不談。B：是指你自己；成功率占50%。B在介紹A與C認識的時候應(yīng)該推崇A。介紹與座位的安排與否，很大程度上會決定這次溝通的成??！(5)贏BC法則運行過程中應(yīng)該注意：① 溝通前，B要先把C的情況盡可能詳細地告訴A, 讓A對C有個大概的了解。您來問A能否抽點時間幫我們談?wù)劷】抵R。④ 如果做產(chǎn)品演示，要盡量讓C接觸到產(chǎn)品，如：看一看顏色、聞一聞氣味等。A這時會借故離開一下，B應(yīng)該借機問C：剛才他（她）所講的，你還有什么地方不明白的？等A回來時，B要用自己的語氣來提問A，也讓A有很好的話題再繼續(xù)講解下去。溝通結(jié)束后，能促成就當(dāng)場促成。你可以采取產(chǎn)品見證法，現(xiàn)狀危機法來分享。教他怎么吃，介紹有可能出現(xiàn)好轉(zhuǎn)反應(yīng)的現(xiàn)象；同時，告訴他，如果有什么問題的話，可以打電話給我。無限極業(yè)務(wù)員的服務(wù)分兩個方面：對產(chǎn)品用戶即顧客的服務(wù)和對業(yè)務(wù)員的服務(wù)。（3，7，21，30服務(wù)）a、在顧客購買產(chǎn)品后的第3天，你應(yīng)該問他產(chǎn)品開始用了沒有？如果他有什么問題，你就要當(dāng)場幫他解決，讓他無后顧之憂。c、在顧客購買產(chǎn)品后的第21天時，你要問他用產(chǎn)品后有什么感受？在使用的過程中，有沒有什么問題需要幫忙解決？d、在顧客購買產(chǎn)品后的第30天時，你的顧客產(chǎn)品用的差不多了，能否再次購買，就看你的服務(wù)做的好不好了。a 建立詳細的顧客檔案，記錄使用產(chǎn)品情況。b 所有產(chǎn)品都要作好服務(wù),通過服務(wù)讓顧客更好地認識和使用產(chǎn)品。d 適時引導(dǎo)顧客成為優(yōu)惠顧客。幫助他們成功，你才會更成功。（2）要給業(yè)務(wù)員具體的指導(dǎo)方案，來協(xié)助他們開展工作。（3）要以積極的心態(tài)來影響業(yè)務(wù)員的行為；多給業(yè)務(wù)員提供成長的機會；要幫助業(yè)務(wù)員在他的團隊中樹立威信。天龍八步