20xx年上半年銷售工作小結范文與20xx年上半年銷售工作總結(4篇)匯編-在線瀏覽
2024-10-13 17:04本頁面
【正文】 度大。在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改進。以上是我個人任職市場部工作以來的小結，也是我個人xx年上半年 ，不足之處，請領導指正。一、上半年完成的工作銷售指標的完成情況上半年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經銷商的共同努力下，**市場完成銷售額157萬元，完成年計劃300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%。中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個百分點。市場管理、市場維護根據公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統一批發(fā)價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。按照公司對商超、酒店及零店產品陳列的要求進行產品陳列，并動員和協助店方使產品保持干凈整潔。市場開發(fā)情況上半年開發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。系列的全部產品。的四星、五星、十八年，**大酒店所上產品為42176。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產品主要集中在中低檔產品區(qū)，并大部分是42176。品牌宣傳、推廣為了提高消費者對“**酒”的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據公司規(guī)定的統一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯系并協助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個，其中煙酒門市部及餐館門頭29個，其它形式的廣告牌6個。對20xx年的銷售情況按照經銷商、各個單品分別進行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準確。二、下半年工作打算盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。努力學習，提高業(yè)務水品其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。進一步拓展銷售渠道**市場的銷售渠道比較單一，大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和接待任務比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調整營銷策略。凡是遇到經銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。遇到經銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。XX年上半年銷售工作總結范文【3】**年上半年已結束，為更好的開展各項工作，現對**年上半年各項工作總結如下：一、經營工作：三樓商場截止到**年6月銷售完成全年計劃的**%，完成同期的**%，利潤完成全年計劃**%，完成同期**%。男裝中島同期下降**%，主要原因是邊廳品牌高端貨品銷售不好都補充了特價品，使中島品牌失去了價格優(yōu)勢影響銷售。鞋帽部銷售完成去年同期的**%，下降較大的品類是中島，同期下降**%，主要原因一是去年商業(yè)公司300元團卡取貨集中在1月份取貨(今年沒有)，中島團卡取貨占的比重較高影響較大。第三休閑鞋主要原因是今年休閑鞋客單價較高，同期增幅**%，部分老顧客轉型該穿價格較低的戶外。接手三樓工作后兩個月主要做了以下幾點工作：加強與各品牌廠商的有效溝通，借助廠方資源提升銷售業(yè)績。端午節(jié)期間聯系夢特嬌廠商推出了大型特賣活動，銷售近萬元。員工內購會期間利郎推出全場3折起特賣，樓層達成銷售萬，較去年同
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