甲魚仿野生養(yǎng)殖示范基地可行性研究報(bào)告-在線瀏覽
2025-02-03 17:03本頁面
【正文】 邢臺(tái)市《“十二五”畜牧水產(chǎn)發(fā)展規(guī)劃意見》 ,在休閑漁業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃及布局方面 ,“十二五”期間謀劃建設(shè)項(xiàng)目 15個(gè) ,總投資 5億元 ,發(fā)展一城五星及南水北調(diào)沿線的沙河、橋西、邢臺(tái)縣、內(nèi)丘、臨城、南和、任縣 的休閑漁業(yè)示范區(qū)。到“十二五”末 ,全市休閑漁業(yè)面積發(fā)展到 3500 畝 ,高標(biāo)準(zhǔn)垂釣水面發(fā)展到 800 畝 ,觀賞魚水面發(fā)展到 500 畝。借助南水北調(diào)的有利形勢(shì) ,爭取市政府的大力支持 ,以標(biāo)準(zhǔn)化健康型養(yǎng)殖業(yè)和文化內(nèi)涵型的休閑漁業(yè)為中心 ,精心打造生態(tài)漁業(yè)、文化漁 業(yè)、快樂漁業(yè)。 項(xiàng)目建設(shè)的必要性 項(xiàng)目建設(shè)是加快農(nóng)民持續(xù)增收的需要 建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的核心問題依然是如何增加農(nóng)民收入 ,改善農(nóng)民的生產(chǎn)生活條件。該項(xiàng)目通過甲魚產(chǎn)業(yè)系列化開發(fā)工程建設(shè) ,開展甲魚 繁養(yǎng)和科研攻關(guān) ,推進(jìn)集約、規(guī)模、高效、生態(tài)養(yǎng)殖示范 ,充分利用邢臺(tái)近郊的特有地理位置優(yōu)勢(shì) ,變資源優(yōu)勢(shì)為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì) ,可以提高水產(chǎn)品附加值 ,從而增加農(nóng)民收入。同時(shí) ,該項(xiàng)目不僅安置 50 余名農(nóng)村勞動(dòng)力 ,經(jīng)過專門技術(shù)培訓(xùn) ,直接到公司上崗就業(yè) ,從事甲魚養(yǎng)殖管理 ,每人每年可獲工資及福利 24000 元以上 ,實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)剌^大范圍的農(nóng)民群體直接增收。但長期以來 ,甲魚人工大規(guī)模繁養(yǎng)、集約化經(jīng)營曾一度推行溫棚 (室 )人工養(yǎng)殖模式及其配套技術(shù) ,但產(chǎn)品質(zhì)量和口味卻不盡人意 ,成為市場(chǎng)銷售量趨減的一大“瓶頸”。因此 ,該項(xiàng)目的實(shí)施 ,將把以甲魚為主的特種水產(chǎn)人工養(yǎng)殖推向一個(gè)新的階段 ,提升一個(gè)新的水平 ,優(yōu)化當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整 ,推進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展。公司現(xiàn)有員工 30 余名 ,都是有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的職員 ,擁 有豐富的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn) ,完善的客戶服務(wù)體系 ,龐大的銷售網(wǎng)絡(luò) ,專業(yè)代理邢臺(tái)各企業(yè)生產(chǎn)的各種產(chǎn)品 ,創(chuàng)辦十余年以來 ,已先后與邢臺(tái)十余個(gè)行業(yè)的上百家客戶建立了長期的合作關(guān)系。 第三章 市場(chǎng)分析與銷售方案 市場(chǎng)分析 產(chǎn)品市場(chǎng)供求現(xiàn)狀 甲魚又稱鱉或團(tuán)魚 ,是一種卵生兩棲爬行動(dòng)物 ,我國各地均有分布 ,39月捕捉。甲魚還可入藥 ,鱉肉、鱉頭、鱉血、鱉脂、鱉膽、鱉卵及甲背所熬的膠塊鱉甲膠、鱉甲都供藥用 ,其背殼具有滋陰補(bǔ)陽、散結(jié)平肝之功效 ,可醫(yī)治咳嗽、盜汗、腎虧、閉經(jīng)、等癥 ,甲魚膽可治高血壓 。血能治小兒疳積 ,另據(jù)現(xiàn)代醫(yī)學(xué)研究發(fā)現(xiàn) ,甲魚肉及其提取物能有效地預(yù)防和抑制肝癌、胃癌急性淋巴性白血病 ,并用于防止因放療、化療引起的虛弱、貧血、白細(xì)胞減少等癥。目前 23斤的仿野生甲魚價(jià)格為 60 元 /斤 ,4 斤以上可達(dá) 100 元 /斤。該項(xiàng)目對(duì)調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) ,提高農(nóng)民收入 ,增加財(cái)政稅收具有良好的促進(jìn)作用 ,具有廣闊發(fā)展前景。目前世界經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家水產(chǎn)品消費(fèi)量在肉類食品中占有 30%的份額 ,市場(chǎng)需求空間較大 ,產(chǎn)品銷售前景看好。 產(chǎn)品市場(chǎng)前景分析 近 10年來 ,我國食品工業(yè)發(fā)展較快 ,平均年增長 %,超過國民經(jīng)濟(jì)的增長速度?！濒~類水產(chǎn)品是人們?nèi)粘Ｉ畈豢苫蛉钡臓I養(yǎng)食品 ,甲魚食品更是高端人士和新薪階層的席上珍品 ,倍受垂涎。但目前以甲魚為主的特種水產(chǎn)品在整個(gè)水產(chǎn)品中所占比例很小 ,且市場(chǎng)優(yōu)質(zhì)貨源緊缺 ,尤其是仿野生甲魚產(chǎn)品更加稀缺。 從發(fā)達(dá)國家現(xiàn)階段情況來看 ,甲魚等特種水產(chǎn)品的銷售 ,已成為食品消費(fèi)市場(chǎng)的一大亮點(diǎn) ,并爭相搶購。但由于甲魚資源稀有而緊缺 ,人工養(yǎng)殖規(guī)模不大 ,并受到諸多生態(tài)環(huán)境的制約 ,導(dǎo)致甲魚市場(chǎng)產(chǎn)品供不應(yīng)求。 項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭優(yōu)勢(shì) (1)地理位置優(yōu)勢(shì)。 (2)政策優(yōu)勢(shì) 該項(xiàng)目有利于優(yōu)化生態(tài)環(huán)境 ,提升城市品位 ,各級(jí)地方政府對(duì)本項(xiàng)目大力支持。 銷售方案 以產(chǎn)品產(chǎn)銷率達(dá)百分之百為目標(biāo) ,大力擴(kuò)大國內(nèi)市場(chǎng)銷售量 ,同時(shí)積極開拓國際市場(chǎng) ,逐步實(shí)現(xiàn)國內(nèi)外市場(chǎng) 銷售順暢。因此 ,必須下大力氣開辟國內(nèi)市場(chǎng) ,并把重點(diǎn)放在大中城市 ,形成以城市銷售品牌專賣店為特點(diǎn)的市場(chǎng)營銷機(jī)制。一方面積極進(jìn)軍歐美市場(chǎng) ,與國內(nèi)外水產(chǎn)品貿(mào)易公司進(jìn)行友好合作 ,擴(kuò)大對(duì)外水產(chǎn)品貿(mào)易量 。 銷售策略和營銷模式 (1)實(shí)施名牌戰(zhàn)略 ,創(chuàng)立名牌產(chǎn)品。在公眾中造成廣泛影響 ,以提高產(chǎn)品的知名度、信譽(yù)度和滿意度。充分利用各種媒體和信息渠道 ,加大產(chǎn)品廣告宣傳力度 ,擴(kuò)大產(chǎn)品社會(huì)影響。積極參與國內(nèi)外大型水產(chǎn)食品展覽會(huì)、展銷會(huì)、展示會(huì)、博覽會(huì)和交易會(huì) ,進(jìn)行貿(mào)易洽談 ,加大產(chǎn)品推介力度 ,拓寬產(chǎn)品銷售渠道。堅(jiān)持“質(zhì)量第一 ,信譽(yù)第一”的原則 ,鞏固老客戶 ,發(fā)展新客戶 ,不斷擴(kuò)大產(chǎn)品銷售范圍和市場(chǎng) 份量。堅(jiān)持“主動(dòng)走出去 ,熱情請(qǐng)進(jìn)來”的辦法 ,廣泛發(fā)展和建立與客戶的友好合作關(guān)系 ,爭取更多客源 ,把擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額鎖定在細(xì)分市場(chǎng)和目標(biāo)市場(chǎng) ,爭取更多客源。項(xiàng)目營銷模式擬采用經(jīng)銷商代理制切合公司實(shí)際 ,以后拓展國外市場(chǎng)時(shí) ,也可采用這種營銷模式 ,逐步實(shí)行連鎖分銷制。因此 ,建立精干的營銷隊(duì)伍和有效的營銷網(wǎng)絡(luò)十分重要。 1設(shè)立產(chǎn)品營銷中心 ,組建精干的營銷隊(duì)伍。 2 提供完備的運(yùn)輸保障 ,及
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