20xx年10月汽車銷售工作總結(jié)1與20xx年10月汽車銷售工作總結(jié)f范文匯編-在線瀏覽
2024-10-11 18:07本頁(yè)面
【正文】 要根據(jù)這名客戶對(duì)我們的信任感、她的誠(chéng)信程度來(lái)決定聯(lián)系的頻率。很簡(jiǎn)單的6個(gè)字，我卻看了好半天，我完全沒(méi)有意識(shí)到會(huì)是這個(gè)結(jié)果，完全沒(méi)有想到會(huì)遇到這么一個(gè)不講信用的人!!明擺著我們白給她干活了，被她耍了!!原因總結(jié)非面對(duì)面交流不構(gòu)成約束我們與王女士的交流僅限于網(wǎng)絡(luò)和電話，根本沒(méi)有見過(guò)面，她是否要通過(guò)我們買車完全由她自己的愿望決定，雖然說(shuō)我們幫助她選車的條件是讓我們聯(lián)系4s店，但這個(gè)約束不夠硬性。被4s店搶了生意為了對(duì)一個(gè)車進(jìn)行充分的了解，王女士一定去過(guò)4s店看過(guò)實(shí)車，即使王女士的誠(chéng)信感讓她克服了上面兩條，還想幫助我們的話，她也過(guò)不了4s店售車員這一關(guān)。我們的要求是由我們來(lái)幫助聯(lián)系4s店，肯定沒(méi)戲!方案二——匯京柯曼4s店聯(lián)系4s店夏老師聯(lián)系了趙天揚(yáng)——東風(fēng)標(biāo)志營(yíng)銷部主任為我們上了一堂生動(dòng)的汽車營(yíng)銷學(xué)的課，課間在夏老師的暗示下，我們組的組長(zhǎng)抓住了這個(gè)機(jī)遇，向趙主任反映了我們賣車遇到的困境，在互留了聯(lián)系方式后，趙主任說(shuō)聯(lián)系好了4s店就告訴我們。前期準(zhǔn)備包括路線選擇、借西服西褲、與匯京柯曼確定時(shí)間、查找相關(guān)資料等等，值得一提的是，周四那天我們先去那個(gè)店進(jìn)行了一次培訓(xùn)，在經(jīng)理的安排下，銷售主管熱情地接待了我們，給我們看了好多關(guān)于207和308的資料，為了消除我們的拘束，由聊家常開始，逐漸給我們介紹銷售的技巧。至于更多更詳細(xì)的銷售技巧只能由我們?cè)谶厡?shí)習(xí)邊學(xué)習(xí)中慢慢體會(huì)。作為實(shí)習(xí)人員，我們不清楚車的實(shí)價(jià)，不敢隨便跟客戶談價(jià)錢。因此雖然我們實(shí)習(xí)是認(rèn)真的，不管真要買車，還是僅僅去看看，我們都熱情的迎上前去，隨和的邀請(qǐng)他們進(jìn)車坐坐，但大多數(shù)對(duì)話是這樣的：2
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