新入銷售年終總結(jié)-在線瀏覽
2024-10-10 17:44本頁面
【正文】 草原上的豺狗，以集團(tuán)作戰(zhàn)出現(xiàn)，并以團(tuán)隊(duì)化活動(dòng)生存，某些時(shí)候甚至敢于挑戰(zhàn)獅群。公司發(fā)展方向?qū)粳F(xiàn)有制度建議無規(guī)矩不成方圓，但是規(guī)矩過于嚴(yán)苛，就會(huì)讓員工產(chǎn)生一定的抵觸情緒。有時(shí)候因?yàn)楣ぷ鬟^于忙碌忘記填寫一些申請(qǐng)或者工作記錄，這個(gè)是因?yàn)樽陨碓蛟斐傻睦響?yīng)受罰，能否視情況進(jìn)行預(yù)警，再進(jìn)入罰扣流程，罰扣再根據(jù)次數(shù)逐步增加。增強(qiáng)集體凝聚力，做好團(tuán)隊(duì)建設(shè)公司現(xiàn)在的氛圍不錯(cuò)，中午的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)很不錯(cuò)，增加了團(tuán)隊(duì)成員之間的了解和信任感；增加凝聚力還有一個(gè)方法，就是把流程捋清楚，讓大家知道什么時(shí)候該做什么事，什么人該負(fù)責(zé)什么事，做到責(zé)任明晰，各自把份內(nèi)事做好，減少了因?yàn)榱鞒滩磺逶斐傻膬?nèi)耗，彼此合作無間減少因此造成的摩擦和誤解是對(duì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)最大的幫助。第二篇：入職銷售總結(jié)工作總結(jié)首先感謝老總?cè)齻€(gè)月以來對(duì)我的無微的關(guān)懷與悉心的栽培，讓我從一個(gè)從剛?cè)胄械男率盅杆俚某砷L(zhǎng)了起來，我深知唯有更努力的工作與更刻苦的學(xué)習(xí)，以期能盡快獨(dú)立進(jìn)行設(shè)計(jì)并能出色完成公司交予的各項(xiàng)任務(wù)，才能不辜負(fù)兩位老總對(duì)我的殷切的希望。在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心與幫助下，在師父的帶領(lǐng)與指導(dǎo)下，使我避免走了很多彎路，少花了很多時(shí)間與精力，對(duì)此我不僅心存對(duì)大家深深的感激之情，更是有一種在這美麗而又陌生的城市找到家的感覺。我深刻體會(huì)到，一個(gè)好的投標(biāo)方案不只是文字排版這么簡(jiǎn)單，它涉及到設(shè)備從初步設(shè)計(jì)、方案確定、材料采購(gòu)、組織生產(chǎn)、安裝調(diào)試到最終投入運(yùn)行的全部流程，沒有豐富的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)與深厚的知識(shí)積累是很難完成一個(gè)完整而詳盡的投標(biāo)方案的，更別說取得招標(biāo)方的認(rèn)可了。逐漸地，在師父的帶領(lǐng)下，我從學(xué)習(xí)制定設(shè)計(jì)方案轉(zhuǎn)入登船梯和軟管吊的具體設(shè)計(jì)中來?，F(xiàn)在登船梯、軟管吊設(shè)計(jì)方面雖說還不能完全獨(dú)立進(jìn)行，但在設(shè)備出圖、各主要零部件出采購(gòu)清單、液壓電氣設(shè)備的選型和熟悉工作原理等方面明顯取得了很大的進(jìn)步?，F(xiàn)在終于明白，做一名出色的設(shè)計(jì)師是很不易的，一名出色的設(shè)計(jì)師要對(duì)整個(gè)產(chǎn)品從設(shè)計(jì)之初到投產(chǎn)使用等各個(gè)方面進(jìn)行全盤的考慮。出色的設(shè)計(jì)師要能設(shè)計(jì)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，評(píng)價(jià)一個(gè)產(chǎn)品優(yōu)劣不光要看其做得多么的標(biāo)準(zhǔn)精致，更重要的看是它能否為公司帶來廣闊的市場(chǎng)與良好的聲譽(yù)，從而為公司創(chuàng)造多重價(jià)值。做一個(gè)機(jī)械工程師是我的奮斗的目標(biāo)，我會(huì)朝著這個(gè)方向努力下去，雖說途中會(huì)有很多荊棘與不平，可我知道這并不是障礙，最大的障礙是我自己。雖說幾個(gè)月來取得了一些小小的成績(jī)，但不可回避的是也發(fā)現(xiàn)了不少自身的缺點(diǎn)與不足，在以后的工作中亟需糾正與避免。細(xì)節(jié)決定成敗，所以工作中良好的習(xí)慣與務(wù)實(shí)的態(tài)度直接關(guān)系一個(gè)人今后的發(fā)展，事業(yè)的成敗。對(duì)我來講來到這里是我個(gè)人發(fā)展的一個(gè)機(jī)遇，也是我決心踏踏實(shí)實(shí)做人穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)做事的一個(gè)起點(diǎn)，今天公司給我提供了這樣一個(gè)平臺(tái)，從而讓我實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值，做一個(gè)對(duì)公司有貢獻(xiàn)、對(duì)家庭負(fù)責(zé)任乃至對(duì)社會(huì)有用的人，感恩言謝的話不多說，所有一切我會(huì)銘記在心。第三篇：新入職銷售人員集中培訓(xùn)總結(jié)新入職銷售人員集中培訓(xùn)總結(jié)為使新入職銷售人員盡快熟悉公司基本情況，掌握銷售人員應(yīng)知應(yīng)會(huì)的產(chǎn)品知識(shí)和銷售技能，同時(shí)對(duì)其崗位匹配性做進(jìn)一步考察，故進(jìn)行本次培訓(xùn)。以下將就本次培訓(xùn)的基本情況及培訓(xùn)過程中的經(jīng)驗(yàn)和問題做詳細(xì)分析。（一）課程安排（附表一：新入職銷售人員培訓(xùn)課程安排表）通用培訓(xùn)：即新員工入職集中培訓(xùn)，由人力資源部統(tǒng)一組織實(shí)施，主要介紹公司的規(guī)章制度、企業(yè)文化、質(zhì)量管理知識(shí)、產(chǎn)品軟件及土木工程建設(shè)基本知識(shí)，以講授法為主?？偨?jīng)理座談會(huì)：從總經(jīng)理的角度和視野出發(fā)，與新進(jìn)銷售人員交流公司多年來的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，從行業(yè)、公司、客戶等多個(gè)層面剖析同是銷售中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，為銷售人員的后續(xù)工作指引正確的方向、方法。（二）考核方式本次培訓(xùn)考核分兩次進(jìn)行：第一次為筆試，主要考核對(duì)公司的基本認(rèn)識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)和理解，以及銷售開展思路和基本技巧。經(jīng)過兩次考核，從9名參訓(xùn)人員中初步選出6名銷售儲(chǔ)備人員，淘汰3人。經(jīng)過為期2個(gè)月的培訓(xùn)，新進(jìn)銷售人員已經(jīng)對(duì)公司的基本規(guī)章制度有了一定程度的了解，絕大多數(shù)人對(duì)公司產(chǎn)品體系形成了自己的認(rèn)識(shí)和理解，通過再加工能夠比較完整、正確的表述出產(chǎn)品體系。對(duì)于新入職的員工來講，在這種短期、集中的培訓(xùn)模式下，他們對(duì)公司、對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)更全面，更容易產(chǎn)生企業(yè)文化認(rèn)同感和歸屬感；同時(shí)避免了銷售過程中因銷售經(jīng)驗(yàn)不足、對(duì)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)不足而產(chǎn)生的種種問題。由于部門內(nèi)容專業(yè)性較強(qiáng)，對(duì)于非專業(yè)的銷售人員來講，單純講理論比較難以理解。2）培訓(xùn)形式應(yīng)更加豐富多樣，應(yīng)增設(shè)銷售情境模擬等課程。培訓(xùn)講師：1）講師授課缺少詳細(xì)的課程大綱和明確的授課標(biāo)準(zhǔn)，授課多憑個(gè)人發(fā)揮。2）培訓(xùn)講師缺少專業(yè)的培訓(xùn)技巧，授課水平參差不齊。培訓(xùn)流程：1）考慮到公司培訓(xùn)成本
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