【正文】 過精挑細(xì)選出來的，我覺得這體現(xiàn)了老一輩在思想上的封建性和對美好生活的向往性。從內(nèi)心為自己的這第一份任務(wù)的完成表示高興和一點(diǎn)的成就感。這堅定了我以后工作的決心。正當(dāng)我寫的入神的時候，忽然感覺有一個人在辦公室門外探頭探腦地往里張望，仔細(xì)一看，才發(fā)現(xiàn)原來是一位年過八旬的老人。然后一副很委屈的樣子對我訴起了苦：“同志，你好！我想請你幫忙查一下我的養(yǎng)老保險金為什么還沒有下來，另外，我的五保戶為什么無緣無故地被下了呀？我一個老婦人，這么大年經(jīng)了卻一個人生活，兒子不孝，不認(rèn)我了，女兒又在很遠(yuǎn)的地方打工。見狀，我慌了，這可怎么辦呢？我又不能進(jìn)政府內(nèi)部數(shù)據(jù)給她查，然后，我也確實不怎么熟悉她所講的那些問題啊。下午，在葛主任和袁鄉(xiāng)長的合力努力下，幫她解決了疑問。兩婦女圍一男的，好像要他幫忙簽個什么字，但這個男子就是不愿意，還大吼大叫，說這兩個女的很麻煩，但這兩個女的仍然很好很和氣地請他再看一下，可這男的卻執(zhí)意不肯。哎，真是搞不懂，他為什么不好好對她們說話嘛，現(xiàn)在反而被訓(xùn)了，所以呀，作為辦事人員要勇于承擔(dān)責(zé)任才行啊！這次實習(xí)還有很多事例，這里就不一一作報告了。低調(diào)做人，你會一次比一次穩(wěn)??；高調(diào)做事，你會一次比一次優(yōu)秀。另外，不工作不會知道自己出來不是代表的個人，而是代表的我的整個學(xué)校，我的形象代表的是我們重師的形象，因此，我謹(jǐn)言慎行，絕不做有損學(xué)校形象的事情，相反，還得多做有益學(xué)校形象的事情。例如在說服村民同意辦理養(yǎng)老保險和同意搞農(nóng)轉(zhuǎn)非的工作中鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)采取的方法。這樣才可以做到目的明確，思路清晰，從而更好地開展工作，提高工作效率。達(dá)到這個要求可以大大提高工作效率，提高辦事能力。雖然本次我的實習(xí)崗位與我的專業(yè)沒有多大的掛鉤，但我還是從中學(xué)到了許多很有意義的人生知識。所以，一定要想方設(shè)法地完成，哪怕是加班加點(diǎn)也要如此。然后，在處理人際關(guān)系的過程中一定不要太死板，要懂得變通，做到該堅持原則的時候堅持，可以不用堅持的時候要學(xué)會“圓滑”。第四，對巫山人力社保局及鄉(xiāng)政府人員的感謝本次實習(xí)，是我人生第一次踏上這么正式的工作崗位，我打心底里感激巫山人力社保局給我的這么好的工作崗位。在這里，真心地感謝你們！希望你們以后能提供更多更好的實習(xí)崗位給更多沒有機(jī)會參加實習(xí)的同學(xué)，讓同學(xué)們真正做到學(xué)有所用，學(xué)以致用。一個月的實習(xí)生活將是我的寶貴財富，在以后的學(xué)習(xí)和工作中將產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。公司占地面積2800平方米，建筑面積15000平方米，公司現(xiàn)有員工180余人，高級技工45人，管理人員21人。不斷創(chuàng)新，生產(chǎn)卓越的產(chǎn)品，通過優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)，銳意開拓，為社會做出積極的貢獻(xiàn)。采取推銷上門的銷售模式，在公司的起步階段采取了這一方法，隨著業(yè)務(wù)量的不斷增加，公司的名聲逐步大了起來，進(jìn)而上門下訂單的逐步增加。三． 實習(xí)心得經(jīng)過此次的實習(xí)，自己清晰地認(rèn)識到創(chuàng)業(yè)的艱難，而能堅持下去并把自己的公司做的有聲有色就更難。萬事開頭難，做一個推銷員不僅要有足夠的專業(yè)知識，而且要有很好的交流溝通的能力，敢于不恥下問，即使被拒絕在門外，也要鼓起勇氣敲開下一家的門，而不是放棄。首先感謝此次實習(xí)單位給予我的實習(xí)機(jī)會，此次實習(xí)不僅發(fā)現(xiàn)了個人在以后的學(xué)習(xí)生活中需要改進(jìn)的地方，同時覺得公司可以在以下幾方面進(jìn)行突破，也許會有長足的發(fā)展，但僅僅是建議，因為畢竟沒有經(jīng)過現(xiàn)實的考驗，就沒有說服能力，況且自己也是初出茅廬，對于工作有著太多的問題。網(wǎng)絡(luò)營銷有著傳統(tǒng)營銷所不具備的優(yōu)勢。電力設(shè)備的購買都是網(wǎng)上下個訂單，公司方面再與買方洽談相關(guān)細(xì)節(jié)問題，進(jìn)而達(dá)成共識。例如可以采用CAD將電力設(shè)備多角度的展示給買方。公司在這些細(xì)節(jié)方面就可以贏取更多的信任。入網(wǎng)選型：所謂“入網(wǎng)選型”，是指各省市電力公司定期或不定期的召開電力物資供應(yīng)商參加的會議，以確定可在該地區(qū)銷售的電力物資供應(yīng)商名單及其產(chǎn)品的規(guī)格型號。所以每年的選型工作是非常重要的。主管選型的部門是生計科和物資科。主要是獲取以下幾個方面的信息：A： 局長和總工以及各部門的人員組成以及他們的姓名、電話（手機(jī)和住宅電話）、家庭住址、社會關(guān)系等。C： 對于可能升至實權(quán)人物對象要有預(yù)測和格外的重視。E： 通過電力系統(tǒng)內(nèi)部的人員來了解競爭對手的情況。G： 確定需要深入接觸的對象，即公關(guān)目標(biāo)。更重要的是要勤于拜訪客戶，機(jī)會總是在不斷的接觸中產(chǎn)生的。在客戶辦公場所敬煙和抽煙一定要注意環(huán)境和對象，避免不必要的麻煩。盡可能的擴(kuò)大自己的信息來源和通道。（2）、至少要和一位分管局長或總工級別的客戶建立良好的客情關(guān)系。（3）、注意利用客戶外出旅游或開會的機(jī)會。（4）、注意各部門的客戶關(guān)系是否通暢，這里的工作一定要細(xì)致，客戶對象甚至要考慮到對方的倉庫管理一級的人員?？偠灾褪怯幸粋€廣的關(guān)系網(wǎng)，并且要善于充分的加以利用。與自己的同行業(yè)公司不僅僅有的是競爭關(guān)系，還要有互利共贏的關(guān)系。多與競爭對手交流，才能取長補(bǔ)短，更好的發(fā)現(xiàn)自己的不足，即使的調(diào)整公司的發(fā)展路線。(2)要去了解客戶以往的采購價格，競爭對手以前的報價，只要整理好自己公司的人際關(guān)系網(wǎng)，這些信息都可以收集到。（3）要注意破壞競爭對手的客戶關(guān)系，但一定要注意技巧和方法，在沒有一定的把握之前不要嘗試，以免適得其反。（5）簽訂合同時要注意對合同條款的審閱，了解回款程序和細(xì)節(jié)，并要拜訪回款所要涉及的部門。電力客戶的回款（1）通常回款都是由物資科辦理相關(guān)手續(xù)，再到財務(wù)結(jié)算中心辦理匯票，完成回款。所以良好的客情關(guān)系和信息渠道的通暢才是及時回款的有力保證。（3）客戶回款時往往會出現(xiàn)“僧多粥少”的情況，信息的通暢能讓你比對手的行動更快，良好的客戶關(guān)系讓你的回款份額比對手更多。（5）在要求客戶回款時，一定要注意技巧，并注意環(huán)境、對象、時間等因素，避免因回款而損害客戶關(guān)系。（7）在對方回款以后，應(yīng)對相關(guān)人員進(jìn)行回訪，表示感謝?？梢酝ㄟ^對不同部門的相關(guān)人員的多次走訪，來了解實際情況。（3）對于因客戶內(nèi)部的人際斗爭而產(chǎn)生的困難要注意轉(zhuǎn)移矛盾，切不可用權(quán)力高的一方來壓制權(quán)力低的一方。（4）對于因為自己公司內(nèi)部協(xié)調(diào)的問題而產(chǎn)生的困難，應(yīng)注意及時的溝通。（5）可以利用公司、同事、客戶以及其他的電力供應(yīng)廠家的資源來解決自己遇到的問題。只有不斷地嘗試，不斷地探索，才能在競爭中生存下去。選舉一到兩個銷售人員到其他地方學(xué)習(xí)，而不是安排所有的人同時參加這個項目，這可以讓銷售人員體會到差別。2010年八月二十五日第四篇：暑期深入農(nóng)村調(diào)研社會實踐實習(xí)報告2012年5月12日，在xx文理學(xué)院思想政治理論教學(xué)科研部的帶領(lǐng)下，一批文理學(xué)子懷著激動、興奮的心情踏上了xx市xx縣社會實踐的行程。在當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)和學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的精心安排下，我們在xx村村委會廣場對當(dāng)?shù)匚幕?、?jīng)濟(jì)等方面進(jìn)行了學(xué)習(xí)。在會議結(jié)束時，所有在會人員進(jìn)行了合影留念。第一站，xx鎮(zhèn)xx村。四周全部是綠油油的小麥包圍著，看起來融洽的非常完美。整個村子按照“井”字形排列，房的樣式由政府統(tǒng)一規(guī)劃