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20xx年第二季度營銷工作總結(jié)范文與20xx年第二季度財務(wù)出納工作總結(jié)匯編-在線瀏覽

2024-10-10 16:53本頁面
  

【正文】 ③客戶選擇公司產(chǎn)品時更多考慮的是折扣低價,所以很多未將鋪底鋪入終端賣場,甚至根本無終端意識,直接將公司的終端品牌變成毫無優(yōu)勢的流通產(chǎn)品。⑤公司的品牌定位終端,但包裝缺乏視覺優(yōu)勢,宣傳促銷贈品不夠新穎豐富,對產(chǎn)品的宣傳、銷售的拉動力不大。⑦銷售人員不能切實推行公司指導(dǎo)思路,至今未建立起典范式的品牌樣板市場。二、費用投入的回顧和分析:(一)費用回顧:營銷政策調(diào)整后,市場費用得以控制,公司的盈利能力穩(wěn)定,8~12月相比3~8月同期利潤額增加。(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門的統(tǒng)計)(二)費用分析:正面因素:①公司提出市場費用承包政策之后,最大限度防止了費用陷阱,費用超支現(xiàn)象得以控制。負(fù)面因素:①營銷部沒有數(shù)據(jù)統(tǒng)計的支持,對費用的控制較為盲目。③個別人員管理觀念陳舊、保守,不能主動遵從層級化管理,因此整個管理缺乏科學(xué)的流程。三、營銷團(tuán)隊的建設(shè)回顧及分析:(一)團(tuán)隊建設(shè)業(yè)績回顧:銷售人員的“放牧式”現(xiàn)象基本消除,營銷團(tuán)隊的管理加強。 團(tuán)隊的執(zhí)行力有所增強。 銷售人員工作主動性有所增強,工作實效提高。③通過“提醒式”的罰款和個人管理信用的樹立,從制度要求和心理印象上讓銷售人員感覺到公司管理的嚴(yán)肅性,因此執(zhí)行力隨之增強。同時樹立了銷售人員的責(zé)任心,遇到問題找借口、找理由的現(xiàn)象降低,逐步樹立了“解決問題是職責(zé)”的職業(yè)操守。“居安思?!钡男睦砝诠ぷ髂軇有院凸ぷ鲗嵭У奶嵘?。②公司部份管理人員管理意識保守,團(tuán)隊管理實效降低。④部分人存在“老油條”觀念,有一定優(yōu)越感,因此對于公司加強管理有“和稀泥”的想法存在。所以希望公司管理的漏洞一
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