20xx銷售經(jīng)理個人工作計劃范文與20xx銷售經(jīng)理工作計劃范文1匯編-在線瀏覽
2024-10-10 15:26本頁面
【正文】 百戰(zhàn)不殆。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。做好業(yè)務(wù)工作?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接XX年新的挑戰(zhàn)。作為一名銷售經(jīng)理，就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責(zé)。承上啟下的銷售經(jīng)理，除了要忠實(shí)履行本崗位職責(zé)，更要有清醒的市場意識、經(jīng)營意識、創(chuàng)新意識、服務(wù)意識，俱有掌控、駕馭、分析、解決問題的能力和強(qiáng)烈的使命感。首先我要說，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。作為銷售經(jīng)理，需要督導(dǎo)的方面：1. 分析市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)測報批。3. 擬訂年度預(yù)算，分解、報批并督導(dǎo)實(shí)施。5. 根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備。7. 洞察、預(yù)測危機(jī)，及時提出改善意見報批。9. 關(guān)注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決。、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項(xiàng)工作。、費(fèi)用率、利潤率、月銷量以及各類同期比較數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確統(tǒng)計。第二、督促銷售人員的工作：作為銷售經(jīng)理，需要督促的方面：1. 銷售部工作目標(biāo)的完成。3. 銷售指標(biāo)制定和分解的合理性。5. 開發(fā)客戶的數(shù)量。7. 客戶的跟進(jìn)程度。9. 銷售策略的運(yùn)用。第三、銷售業(yè)績的制定：銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個銷售人員周銷售業(yè)績應(yīng)該是多少，月銷售業(yè)績是多少，從而很完美的完成公司下達(dá)的季銷售業(yè)績。第四、銷售計劃的制定：制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關(guān)重要的事情?？梢?，銷售計劃的重要性。而銷售計劃的依據(jù)其實(shí)就是以銷售業(yè)績?yōu)橐粋€基準(zhǔn)?，F(xiàn)在，銷售計劃可以分下面這幾個方面進(jìn)行：……第五、定期的銷售總結(jié)：其實(shí)，銷售總結(jié)工作是需要和銷售計劃相結(jié)合進(jìn)行的。當(dāng)然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。定期的銷售總結(jié)同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利
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