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正文內(nèi)容

20xx區(qū)域市場銷售工作計劃【最新版】-在線瀏覽

2024-10-10 14:12本頁面
  

【正文】 品牌形象的初步建立。要想保證銷售任務能順利地完成,必須要有一個完整而細致的規(guī)劃作為指導。不僅要做好區(qū)域辦公地點以及直營門店的建設工作,還要確保實現(xiàn)銷售指標的完成,對這一個半月我的具體安排如下,第一階段(5月8號至6月30號)1)區(qū)域市場的進一步細分(5月8日)區(qū)域經(jīng)理和營銷人員一起細分區(qū)域,要把握以下幾個原則:第一,為了方便區(qū)域經(jīng)理的管理工作,區(qū)域辦事處所在城市要由區(qū)域經(jīng)理親自負責。若兩個營銷人員選擇同一個區(qū)域,則采取“抓鬮”方式?jīng)Q定。2)業(yè)務員spin技巧培訓(5月10日上午),利用情況性問題 (situation questions)(例如貴司生產(chǎn)什么樣產(chǎn)品?…)來了解客戶的現(xiàn)有狀況以建立背景資料庫(行業(yè)、產(chǎn)品、目前選用哪家供應商…),從業(yè)人員透過資料的搜集,方能進一步導入正確的需求分析。,營銷人員會以難題性問題(problems questions)(如你的保障夠嗎?對目前所使用產(chǎn)品滿意嗎?…)來探索客戶隱藏的需求,使客戶透露出所面臨的問題、困難與不滿足,由技巧性的接觸來引起準保戶的興趣,進而營造主導權(quán)使客戶發(fā)現(xiàn)明確的需求。,一旦客戶認同需求的嚴重性與急迫性,且必須立即采取行動時,成功的
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