20xx外貿(mào)公司業(yè)務(wù)員個人工作總結(jié)-在線瀏覽
2024-10-10 14:08本頁面
【正文】 但是我知道了其中有很多的問題需要我們來解決，其中的苦楚也只有自己清楚了。我們有進出口權(quán)，什么都可以賣等問題，我們作出如下工作總結(jié)。必須留意以下幾個方面：一、公司經(jīng)營產(chǎn)品及價格定位：，如果公司以小規(guī)模發(fā)展速度，公司的人力、物力、財力實務(wù)不雄厚情況下，公司必須經(jīng)營銷售專一產(chǎn)品，方會盡快見到效果。買家總會貨比三家，買家遠是專業(yè)的。報價并不是一個很簡單的活動，它是企業(yè)與新客戶溝通的切入口。本行業(yè)內(nèi)各個企業(yè)報價的平均水平和報價趨勢。公司以一定的數(shù)量為基礎(chǔ)，提供一份產(chǎn)品價格表(pricelist)。因為它決定了公司業(yè)務(wù)開拓的切入口。不同的價格就會培養(yǎng)不同素質(zhì)的客戶群，也就決定了公司的發(fā)展方向，產(chǎn)品/服務(wù)策略，發(fā)展速度和未來。報價應(yīng)報得恰如其分，不能過低，也不能過高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性，并同時判斷你對產(chǎn)品的熟悉程度。摸清客戶動機及誠意再報價，以免成為報價工具，浪費時間。(包括業(yè)務(wù)員)給客戶的信心及信譽度如何?這是網(wǎng)絡(luò)開展客戶最
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