【正文】 達(dá)到30%（3）在廣州市場建立五芳齋的良好品牌形象，樹立高品質(zhì)、高品位的品牌形象。促銷廣告將鎖定決策人，對其進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ァ?．飲早茶，一盅兩件，是廣東人的生活嗜好。（四）廣告?zhèn)鞑ブ黝}（1）市場細(xì)分使市場需求呈現(xiàn)多元化。（2）根據(jù)以上競爭對手的廣告分析和五芳齋自身的特點(diǎn)，五芳齋在大眾消費(fèi)品市場應(yīng)該樹立起一種有文化、有品味、有內(nèi)涵、有價(jià)值感的一種品牌形象（五）廣告創(chuàng)意（1）廣告口號：“品位出棕，與眾不同““選大品牌，當(dāng)然體面過人”“中華粽子第一品”（2）媒介標(biāo)題：“選大品牌，當(dāng)然體面過人”“五芳齋與您一同品味中國食文化的清芬” “品位生活好滋味” “粽子大王—五芳齋”“來自浙江嘉興的專業(yè)粽子生產(chǎn)企業(yè)—五芳齋”（3）文案創(chuàng)作（六）廣告實(shí)施團(tuán)購市場以dm直郵廣告為主。以前，粽子只是作為一種食品屬性存在，也就是說，大家會自己動手包裹粽子或去買粽子吃。如今，粽子已經(jīng)從原有的食品屬性晉升為禮品屬性。對于端午粽子整體市場環(huán)境而言，消費(fèi)者對端午節(jié)的重視程度原來越高，因走親訪友、各種關(guān)系、員工福利而對粽子禮盒的需求也越來越大，整體端午粽子市場消費(fèi)呈現(xiàn)不斷遞增趨勢。具體到新蔡郵政來說，我們必須以團(tuán)購為主，基于對團(tuán)購市場的研究，發(fā)現(xiàn)在團(tuán)購的過程中決策人和購買人行為是分離的，也就是說，決策購買者不是實(shí)際購買和食用者，所以我們的促銷要鎖定決策人，圍繞決策者進(jìn)行營銷，采用多種方法和手段來打動決策者，以取得營銷勝利。二、銷售指標(biāo)分解：營銷人員分為三組：第一組組長：老人 組員：第二組組長：老人 組員：第三組組長：老人 組員: 各組領(lǐng)取指標(biāo)后，由各組組長根據(jù)實(shí)際情況分到個人，工作中可以集體行動，也可以單獨(dú)出擊，遇到有購買意向而出現(xiàn)困難情況時(shí)，及時(shí)向組長及局里匯報(bào)。未完成銷售指標(biāo)的，按未完成部分的2%扣除月工資，對超額完成銷售任務(wù)的，根據(jù)總體銷售情況再另外獎勵。四、銷售品種及定價(jià)、提成：五、團(tuán)購客戶開發(fā)策略（一）親情營銷萬事開頭難，成功的營銷人員都是從身邊做起，發(fā)動親戚朋友進(jìn)行關(guān)系營銷。如果給親戚朋友適當(dāng)提成，親戚朋友會介紹他們的親戚朋友進(jìn)入你的團(tuán)購關(guān)系網(wǎng)。（二）攻克具有“召集性”的公關(guān)團(tuán)購單位財(cái)政、紀(jì)委、組織部對事業(yè)單位很有帶動意義建設(shè)局、工商、稅務(wù)對企業(yè)單位很有帶動意義公安、衛(wèi)生部門結(jié)交廣泛人大、政協(xié)比較容易突破。例如：建設(shè)局、工商、稅務(wù)，能介紹大量的企業(yè)單位，企業(yè)單位往往是公關(guān)團(tuán)購的主要突破口例如：紀(jì)委雖然是“清水衙門”，但紀(jì)委的“召集”能力很強(qiáng)，所有的單位對紀(jì)委都很給“面子”，有突破性作用。每天只有更多的拜訪客戶，才有更多的接觸機(jī)會，但是，一般上午到11：00，下午到17：00左右，最好就在一個有機(jī)會的單位等領(lǐng)導(dǎo)忙完工作后進(jìn)行洽談。如保安、辦公室一般人員等，通過他們可知企事業(yè)單位的關(guān)鍵人物。做到“有的放矢”。有的企事業(yè)單位“中層領(lǐng)導(dǎo)”辦公室主任或分管后勤的副職，就有能力決定購買與否，暫時(shí)沒有必要認(rèn)識高層領(lǐng)導(dǎo)。第三篇：端午節(jié)粽子促銷方案君華銷備字（2009）58號呈：酒店領(lǐng)導(dǎo)致：各部（室）由：市場營銷部時(shí)間：2009年4月27日事由：關(guān)于端午節(jié)促銷活動方案 5月28日（農(nóng)歷五月初五）是中國傳統(tǒng)節(jié)日端午節(jié)，為促進(jìn)酒店經(jīng)營收入的提升，酒店擬以端午節(jié)為契機(jī)推出華天棕促銷活動，具體內(nèi)容如下：一、活動目的：通過活動的推出，營造酒店濃郁的節(jié)日氛圍，給市民帶來節(jié)日的特別問候，同時(shí)為酒店餐飲創(chuàng)造營收的新亮點(diǎn)。 一次性購買金額達(dá)5000元以上，贈送標(biāo)準(zhǔn)客房一間； 178。 一次性購買金額達(dá)20000元以上，贈送標(biāo)準(zhǔn)套房一間。 餐飲部經(jīng)理、市場營銷部經(jīng)理享有最低八五折的折扣權(quán)限，如要求更低的折扣，需向酒店總經(jīng)理請示批準(zhǔn)方可（備注：低于〈不含〉八折以下銷售計(jì)任務(wù)，但不享受提成獎勵）。）六、獎懲方案：為了激勵酒店全體員工積極參與粽子銷售工作，努力完成今年粽子銷售任務(wù)，酒店特制訂以下粽子銷售獎懲方案： 一）獎勵：任何部門、班組、個人銷售粽子在部門任務(wù)完成的情況下，基本任務(wù)部分按4%提成獎勵，超額任務(wù)部分按6%提成獎勵（備注：供應(yīng)商和工程商等對抵消費(fèi)結(jié)算的減半獎勵）。七、宣傳及現(xiàn)場布置：（內(nèi)容另報(bào)）；（方案附后）；、電視開機(jī)廣告和電梯廣告等； 、粽子票券。但如何在端午節(jié)短短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到拉升品牌形象，提高市場占有率，達(dá)到預(yù)期銷售額還需要有短期的策略。（2）使五芳齋的廣州市場占有率提高6%—8%，達(dá)到30%（3）在廣州市場建立五芳齋的良好品牌形象，樹立高品質(zhì)、高品位的品牌形象。促銷廣告將鎖定決策人，對其進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ァ?．飲早茶，“一盅兩件”，是廣東人的生活嗜好。（四）廣告?zhèn)鞑ブ黝}（1）市場細(xì)分使市場需求呈現(xiàn)多元化。（2）根據(jù)以上競爭對手的廣告分析和五芳齋自身的特點(diǎn)，五芳齋在大眾消費(fèi)品市場應(yīng)該樹立起一種有文化、有品味、有內(nèi)涵、有價(jià)值感的一種品牌形象（五）廣告創(chuàng)意（1）廣告口號：“品位出棕，與眾不同““選大品牌，當(dāng)然體面過人”“中華粽子第一品”（2）媒介標(biāo)題：“選大品牌，當(dāng)然體面過人”“五芳齋與您一同品味中國食文化的清芬”“品位生活好滋味”“粽子大王—五芳齋”“來自浙江嘉興的專業(yè)粽子生產(chǎn)企業(yè)—五芳齋”（3）文案創(chuàng)作（六）廣告實(shí)施團(tuán)購市場以dm直郵廣告為主。三、......一、促銷主題：品一段歷史佳話 億一顆風(fēng)味美粽二、促銷目的：提升店面客流，擴(kuò)大企業(yè)形象，同時(shí)增進(jìn)銷售額的提高。五、促銷內(nèi)容：(一)價(jià)格促銷：、海鮮等進(jìn)行特價(jià)活動(6月1日——11日)具體品項(xiàng)：(二)娛樂促銷：1)包粽子比賽游戲規(guī)則——3人/組。勝者獎其所包粽子的全數(shù)?；顒訒r(shí)間——6月10日/11日活動地點(diǎn)——生鮮部的凍品區(qū)前道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹葉)負(fù)責(zé)人——生鮮部，營銷策劃部配合(三)免費(fèi)品嘗：引進(jìn)供應(yīng)商進(jìn)行場內(nèi)免費(fèi)品嘗時(shí)間：6/8日—11日具體負(fù)責(zé)——生鮮部(需免費(fèi))(五)賣場陳列與布置：場內(nèi)：1)店面入口處，八至十個堆頭的位置，堆頭前布置成龍舟的頭，八至十個堆頭為龍舟的身。時(shí)間：5月11日6月11日負(fù)責(zé)人：生鮮部、營銷策劃部3)凍柜端頭重點(diǎn)陳列代裝粽子、散裝凍柜中按品牌陳列散裝粽子、時(shí)間：5月8日前完成 負(fù)責(zé)人：生鮮部、采購部4)凍柜周圍張貼標(biāo)識時(shí)間：5月11日6月11日負(fù)責(zé)人。經(jīng)協(xié)商，特制定本方案?！?端午節(jié)當(dāng)天，西餐廚房推出各款粽子及海鮮大餐，6月7日前團(tuán)體或個人預(yù)定自助餐，均可享折(西餐部操縱)。員工千人“粽子宴”——6月xx日當(dāng)天，員工飯?zhí)猛瑫r(shí)供給各款粽子，讓員工有駐店如家的感覺。網(wǎng)站、LED、橫幅、海報(bào)、電視廣告、報(bào)紙同時(shí)發(fā)布。節(jié)日環(huán)境布置兒童節(jié)：汽球、禮品、門口福娃、吊旗、燈謎信封——西餐負(fù)責(zé)父親節(jié)：賀卡、廳內(nèi)小橫幅、吊旗、海報(bào)端午節(jié)：吊旗、粽子串圖案、包粽比賽專區(qū)牌。三、促銷時(shí)間：6月20日——6月25日四、促銷對象：第一商圈內(nèi)的居民五、促銷商品：主要商品成品粽及熟食、海鮮等。限時(shí)5分鐘，以包粽子多者為勝。其余參加者各獎一個粽子。以射中的是標(biāo)識為豆沙、肉粽等即獲得該種粽子一個。具體負(fù)責(zé)——采購部(五)賣場陳列與布置：場內(nèi)：1)一樓凍品區(qū)前，兩個堆頭的位置，堆頭前布置成龍舟的頭，兩個堆頭為龍舟的身。場外：條幅宣傳“憶一段歷史佳話 嘗一顆風(fēng)味美粽”(一)廣告策略建議因?yàn)樗鎸Φ氖谴蟊娤M(fèi)品市場，所以擴(kuò)大整個市場的需求，進(jìn)一步擴(kuò)大整個市場份額是五芳齋的長期目標(biāo)。(二)確定廣告目標(biāo)(1)通過促銷活動，在端午節(jié)前后一個月內(nèi)達(dá)到預(yù)期銷售額280萬。(三)廣告訴求對象其中細(xì)分為三，發(fā)現(xiàn)在團(tuán)購的過程中決策人和購買人行為分離。，鎖定廣州地區(qū)所有市民，對其進(jìn)行廣告?zhèn)鞑?。所以出入高檔茶樓、酒樓的消費(fèi)群也是五芳齋的促銷對象。團(tuán)購市場是節(jié)日消費(fèi)市場的一個分支。體會班級就是一個大家庭，人人都是班級大家庭的成員，應(yīng)該相互關(guān)心，相互愛護(hù)。二、活動目的：、起源及節(jié)日風(fēng)俗習(xí)慣。三、活動時(shí)間：端午節(jié)前兩天四、活動準(zhǔn)備：將學(xué)生分為4組，分課題收集世界各地端午節(jié)的節(jié)日和風(fēng)俗習(xí)慣，以及端午的相關(guān)資料。二、調(diào)查訪問身邊的長輩，了解家鄉(xiāng)過端午節(jié)的風(fēng)俗習(xí)慣。第二階段：以班會形式進(jìn)入活動一、情境導(dǎo)入激情朗誦有關(guān)端午節(jié)詩歌二、進(jìn)入活動主題，交流感悟第一主題：話說端午第二主題：端午實(shí)踐活動三、討論端午節(jié)活動方案四、小結(jié)隊(duì)員們了解了那么多關(guān)于端午節(jié)的知識，又為過今年的端午節(jié)出了那么多好主意，雖然大家采用各種各樣的形式來慶祝這個傳統(tǒng)佳節(jié)，但每個人心中有個共同的最美好、最傳統(tǒng)的愿望，那就是：粽子香，香廚房。桃枝插在大門上，出門一望麥兒黃。祝福親愛的朋友端午節(jié)快樂!老師感到好開心!最后，我提前祝大家端午快樂!第三階段：拓展，延伸。今后我們還要進(jìn)一步研究，在以后的研究中，你想研究些什么?(分4個活動小組)端午的風(fēng)俗習(xí)慣。關(guān)于端午的詩詞。六、實(shí)施策略這次活動的實(shí)施分為三個階段。調(diào)查訪問身邊的長輩，了解家鄉(xiāng)過端午節(jié)的風(fēng)俗習(xí)慣。第二階段，以班會形式進(jìn)行“五月五，是端午。齊歡聚，賀佳節(jié)”的班會活動。七、評價(jià)方式?；顒与A段的評價(jià)以隊(duì)員為主，可以隊(duì)員互評，小組評，表現(xiàn)較好的發(fā)給獎卡。過端午節(jié)是我國兩千多年來的習(xí)慣。作為當(dāng)代大學(xué)生許多同學(xué)因?yàn)樵谕庾x書不能回家與家人團(tuán)聚，四川警安職業(yè)學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會社團(tuán)聯(lián)合部決定在端午節(jié)之際開展以“我們一起過端午系列活動”?；顒訒r(shí)間：6月4日 16：:00活動地點(diǎn):男生公寓門口活動具體安排：(1)追憶歷史，端午有獎問答我們在場地周圍懸掛長繩,繩上按順序粘上有關(guān)端午節(jié)風(fēng)俗,到對獎處回答,答對者發(fā)放獎品。(3),以3鏢總數(shù)超過24環(huán)者為勝。(男女鏢牌有區(qū)別)。注：一：活動前期宣傳由院宣傳部負(fù)責(zé)。三：活動橫幅由團(tuán)委辦公室負(fù)責(zé)。