【正文】 格上給予優(yōu)惠，要么以實(shí)物買贈(zèng)的形式。第三類：個(gè)別單位的大宗團(tuán)購(gòu)。經(jīng)過以上分析，搞清楚目標(biāo)客戶群的不同消費(fèi)特點(diǎn)，今年的春節(jié)要從年貨宣傳入手，把活動(dòng)時(shí)間拉長(zhǎng)，并且把活動(dòng)內(nèi)容多樣化真正突出“節(jié)”的氣氛，實(shí)現(xiàn)老百姓開心購(gòu)物，享受實(shí)惠的心愿。注：可設(shè)一二三四五等獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng)?；顒?dòng)思路：五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié)，也是進(jìn)行旅游等戶外活動(dòng)的好時(shí)期，特舉辦“鑼開五月、玩美假期”活動(dòng)，“鑼開”是大力度的促銷活動(dòng)，為消費(fèi)者省錢的時(shí)間到了，“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動(dòng)，此活動(dòng)的目的就是抓住這段時(shí)間的消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)。活動(dòng)目的：提高門店銷售額，同時(shí)增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象，培養(yǎng)忠實(shí)顧客。玩轉(zhuǎn)假(價(jià))期活動(dòng)時(shí)間：4月25日——XX年5月15日篇章：一、開鑼省錢、玩美假期二、詩(shī)歌花語、完美母親節(jié)三、愛心行動(dòng)、完美助殘日四、健康生活、玩美假期背景：五一黃金周內(nèi)涵：華達(dá)在五一是消費(fèi)者省錢的假期，消費(fèi)者的五一應(yīng)該在華達(dá)玩美。內(nèi)容：開鑼套餐、驚喜無限開鑼時(shí)刻、爭(zhēng)分奪秒完美價(jià)期、任您挑選a促銷板塊開鑼套餐、驚喜無限(活動(dòng)時(shí)間：5月1日至5月7日)“五一”期間是旅游高峰期，在市民準(zhǔn)備前往旅游目的地之前的采購(gòu)，部份市民的市內(nèi)戶外活動(dòng)、短途旅游也將是我們這次促銷活動(dòng)的一個(gè)契機(jī)?！凹偃仗撞汀贬槍?duì)平日忙于工作難得休息的人群，尤其是單身消費(fèi)群體，主要將生活必需品適當(dāng)組合、建議在此炒作健康概念，推出“黃金周健康譜”。b、開鑼時(shí)刻、爭(zhēng)分奪秒(活動(dòng)時(shí)間:XX年5月1日至XX年5月7日止)活動(dòng)內(nèi)容：實(shí)質(zhì)是限時(shí)搶購(gòu)，在每天的早上8：00—9：00分、下午：14：00—15：00、晚上20：30—21：30分建議每天每時(shí)段搶購(gòu)商品都具有實(shí)用性、獨(dú)特性，能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望。內(nèi)部注意:內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動(dòng),違者必糾,所有搶購(gòu)商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購(gòu)堆頭上,顧客搶購(gòu)到紙盒至服務(wù)臺(tái)加一元換商品,每天限搶300份商品。商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃書5雖然中秋尚遠(yuǎn)，編者卻發(fā)現(xiàn)，很多月餅廠商已經(jīng)開始與酒店、商場(chǎng)洽談，開始鋪貨了。此次促銷，應(yīng)該做到參與促銷的商品面廣、數(shù)量多，力度大，利用節(jié)日的雙重性，促進(jìn)商品的連帶銷售?？梢栽诓怀袚?dān)費(fèi)用的基礎(chǔ)上取得顧客認(rèn)為比較實(shí)惠的活動(dòng)力度，同時(shí)突出了中秋送月餅紅酒活動(dòng)，比較溫馨，貼切節(jié)日特色。(單獨(dú)包裝，價(jià)值約8元)當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿500元，可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“親情月餅”禮盒一份。(價(jià)值約80元)各店按照贈(zèng)禮價(jià)值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品，活動(dòng)結(jié)束后，按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量結(jié)款，費(fèi)用原則上同參加品牌各承擔(dān)50%。月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織，地點(diǎn)可選在超市或超市外的公共區(qū)域。(超市及特例品牌除外，活動(dòng)期間，會(huì)員積分卡只積分不打折)(二)購(gòu)物某商場(chǎng)，盡享意外驚喜—“國(guó)慶購(gòu)物不花錢”時(shí)間：20xx年10月1日—7日凡當(dāng)日單店購(gòu)物滿300元的顧客,可憑購(gòu)物發(fā)票參加抽獎(jiǎng),有機(jī)會(huì)獲得該票全額和半額消費(fèi)返還。(三)國(guó)慶同歡樂，某商場(chǎng)送安康此活動(dòng)旨在通過購(gòu)物加購(gòu)的方式，人們?cè)诿鎸?duì)意外事故、災(zāi)難時(shí)候的無助和彷徨，更加突出了保險(xiǎn)的重要性，擬通過購(gòu)物贈(zèng)送人身意外保險(xiǎn)的方式，體現(xiàn)出某商場(chǎng)以人為本，關(guān)心顧客，為樹立某商場(chǎng)關(guān)注顧客健康的形象，起到一定的積極作用?；顒?dòng)期間，凡當(dāng)日單店購(gòu)物累計(jì)滿1000元(含超市)的顧客，均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺(tái)辦理“保險(xiǎn)卡”一張，每日每店500個(gè)，保險(xiǎn)卡設(shè)置為：a系列：加5元贈(zèng)送保額為2xx元的意外傷害保險(xiǎn)(成本15元)。b2系列：加10元贈(zèng)送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(xiǎn)(成本30元)。c2系列：加20元贈(zèng)送辦理保額為540000元的交通意外傷害保險(xiǎn)(成本50元)。b、顧客憑機(jī)打發(fā)票辦理保險(xiǎn)卡時(shí)，工作人員需在機(jī)打發(fā)票上加蓋“l(fā)”(贈(zèng)品已領(lǐng))章。費(fèi)用：保險(xiǎn)卡：4店10天共需約：xx0張均價(jià)35元=約70萬元顧客加購(gòu)可回收：xx0張均價(jià)13元=約26萬元4店總費(fèi)用約44萬元，預(yù)計(jì)10天活動(dòng)四店，%噴繪寫真：約4000元(四)真情相伴5周年，繽紛好禮喜相送活動(dòng)時(shí)間：9月26日(周三)——9月30日(周日)(1)7折以上商品再送大禮當(dāng)日累計(jì)滿300元(包含300元)至500元，贈(zèng)價(jià)值32元禮品一份，單張發(fā)票限贈(zèng)1份，每日限贈(zèng)150份。每日限贈(zèng)80份。超市、特價(jià)及特例品牌除外，退換貨時(shí)，要求退回贈(zèng)品或等額現(xiàn)金。(2)花好月圓同歡喜新人購(gòu)物禮上禮憑20xx年結(jié)婚證至5f購(gòu)婚慶產(chǎn)品鱷魚、博洋、皮爾卡丹、水星均有購(gòu)物贈(zèng)禮活動(dòng)至2f購(gòu)珠寶飾品百惠珠寶、金戈?duì)?、瑰寶均有?zèng)禮活動(dòng)“新”意濃濃，刷出好心情活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月12日至9月28日地點(diǎn)：某商場(chǎng)商城及各門店活動(dòng)期間，刷銀行信用卡：?jiǎn)慰ㄏM(fèi)金額滿288元(某商場(chǎng)聯(lián)名信用卡單卡消費(fèi)金額滿188元)，即可獲贈(zèng)招行餐刀或叉一個(gè)。此次活動(dòng)的主題概念以“打破傳統(tǒng)生活，制造浪漫驚喜”為出發(fā)點(diǎn)，迎合了白領(lǐng)們對(duì)平凡生活中浪漫的向往、驚喜的向往、人文的向往、交友的向往，因此擬定 “穿越七夕夜尋找更美的你”的主題，其一從字面上直觀點(diǎn)明活動(dòng)背景、時(shí)間等基本要素，其二以滿足目標(biāo)群心理渴望的標(biāo)題作為噱頭，從而達(dá)到引起消費(fèi)者關(guān)注的目的，具備順口、文化、利于傳播的特點(diǎn)?；顒?dòng)形式： 消費(fèi)達(dá)XX金額，返利代金券→以直觀讓利促銷拉長(zhǎng)該西餐廳熱銷周期。活動(dòng)內(nèi)容以七夕當(dāng)天主題活動(dòng)為主線，前期返券讓利促銷為輔助，舉行為期三天的“穿越七夕夜尋找更美的你”主題營(yíng)銷活動(dòng)，舉辦“忽然遇見你”單身交友派對(duì)，及“浪漫回味年”情侶交友派對(duì)。凡活動(dòng)當(dāng)天交友成功者均可享受餐飲5折優(yōu)惠?，F(xiàn)場(chǎng)氛圍打造A、餐廳外圍布置①、七夕鵲橋造型布置→增添餐廳文化特色氛圍 在西餐廳入口處創(chuàng)意設(shè)計(jì)大型七夕鵲橋門頭，借傳統(tǒng)七夕香橋會(huì)的文化習(xí)俗增添該西餐廳的人文格調(diào)及節(jié)日獨(dú)特性。②、牛郎織女造型創(chuàng)意布置→制造更多宣傳話題 結(jié)合七夕鵲橋門口，布置牛郎、織女特色造型人物模型，不僅從外圍環(huán)境上直觀增加該西餐廳的格調(diào)與文化，也為消費(fèi)者照相留念提供契機(jī)，借以照片相傳作為該西餐廳口碑宣傳的有效途徑。B、大廳環(huán)境氛圍布置①、七夕中式燈籠布置 在該西餐廳大廳及主要過道設(shè)置中式燈籠，增添廳內(nèi)人文格調(diào)。③、攝影照片領(lǐng)取臺(tái)造型布置 根據(jù)實(shí)際場(chǎng)地設(shè)置攝影照片領(lǐng)取臺(tái)(初定為前臺(tái))，對(duì)其進(jìn)行活動(dòng)主題造型布置，例如簽到板、造型紗幔、X展架等。⑤、光影藝術(shù)設(shè)備布置 根據(jù)實(shí)際餐廳場(chǎng)地布置活動(dòng)當(dāng)天所需的燈光設(shè)備，光影表演設(shè)備等。其一作為七夕活動(dòng)入場(chǎng)能快速聚集人氣，制造宣傳話題。享特色文藝盛宴——在七夕主題活動(dòng)當(dāng)天，安插與餐廳文化相融的文藝表演，迅速提高活動(dòng)參與者的積極性。七夕夜完美遇見——活動(dòng)中15分鐘的悠揚(yáng)音樂表演，為整個(gè)活動(dòng)烘托氣氛。享特色文藝盛宴 18：3018：40 主持人開場(chǎng)，介紹活動(dòng)主要內(nèi)容及促銷優(yōu)惠，(此間服務(wù)員負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)顧客點(diǎn)餐、上餐)18：4018：45 三至四人舞蹈開場(chǎng)(具體節(jié)目單根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)情調(diào)試)18：4518：50 獨(dú)唱+伴舞 7分鐘浪漫心跳 18：5018：55 主持人串詞，進(jìn)入“交友找伴”環(huán)節(jié)。19：0219：10 主持人統(tǒng)計(jì)在場(chǎng)顧客交友數(shù)字的配對(duì)情況，公布交友結(jié)果。B、情侶區(qū)七夕夜浪漫留影——邀請(qǐng)當(dāng)?shù)刂麛z影機(jī)構(gòu)加入，在西餐廳入口的鵲橋造型門頭處，為每一對(duì)進(jìn)店消費(fèi)的情侶攝影拍照。其二所拍攝的照片的帶有該西餐廳特有信息，可作為目標(biāo)消費(fèi)群之間口碑宣傳的一種有效載體。七夕夜浪漫回味——活動(dòng)當(dāng)天只要是情侶，只要你有伴侶，到該西餐廳消費(fèi)均可獲得5折優(yōu)惠，凡在七夕當(dāng)天結(jié)婚的情侶均可免費(fèi)享受由西餐廳提供的完美情侶套餐，浪漫結(jié)婚紀(jì)念日，有完美的愛情故事，更有分享與祝福。尋5個(gè)完美愛情18：3018：40 主持人開場(chǎng)，介紹活動(dòng)主要內(nèi)容及促銷優(yōu)惠，(此間服務(wù)員負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)顧客點(diǎn)餐、上餐)18：4518：45 歌舞表演((具體節(jié)目單根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)情調(diào)試)18：4518：50 主持人串詞，進(jìn)入“尋找5對(duì)七夕情侶，講述5個(gè)浪漫愛情”環(huán)節(jié)。媒體宣傳 海報(bào)宣傳主題：“穿越七夕夜遇見更美的你”宣傳文案：“習(xí)慣了忙碌的你，是否想找一處?kù)o謐的地方放松心情?單身的你是否在想何時(shí)才能遇見完美的另一半?習(xí)慣了平凡的生活，你是否也想在七夕收獲一些驚喜?是優(yōu)雅淑女?還是浪漫才子?來XX餐廳，邂逅屬于你的愛情(講述你的完美愛情)”。二、活動(dòng)時(shí)間：9月30日——10月7日三、活動(dòng)主題：舉國(guó)同歡慶 大家都高興四、活動(dòng)內(nèi)容：(一)歡樂重磅送——全場(chǎng)7折起，滿200送300(B券)活動(dòng)時(shí)間：9月30日——10月7日活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，顧客來我商廈購(gòu)物，在全場(chǎng)7折起的基礎(chǔ)上單張電腦小票累計(jì)購(gòu)物滿200元送300元B券，滿400送600元B券，多買多送，依次類推。(三)歡樂驚喜頌——國(guó)慶中秋禮上禮晚間贈(zèng)報(bào)大行動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：9月30日—10月7日 18：00——營(yíng)業(yè)結(jié)束活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天晚間18：00—營(yíng)業(yè)結(jié)束，顧客在我商廈購(gòu)物滿400元(特殊商品滿1000元)即可獲贈(zèng)20xx全年都市報(bào)紙，每天限贈(zèng)100份報(bào)紙，贈(zèng)完為止。(五)歡樂美麗頌——時(shí)尚靚麗日化展活動(dòng)時(shí)間：9月30日——10月7日活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，知名日化品牌開展國(guó)慶大展銷，同時(shí)購(gòu)物滿200元贈(zèng)送50元的B券。滿198元，購(gòu)月餅享受8折優(yōu)惠。注：中秋月餅長(zhǎng)廊位于一樓大門口外走廊。具體細(xì)則：：9月26日——9月30日地點(diǎn)：xxx一樓總臺(tái) 合肥故事廣播三樓辦公室條件：3歲—8歲的小寶貝：初賽：10月01日—04日 下午16：30——18：00復(fù)賽：10月14日—15日 下午16：30——18：00決賽 ：10月 29日(具體時(shí)間待定)：xxx商廈(具體地點(diǎn)待定)：(1)活動(dòng)初賽開始，可以對(duì)您喜歡的小寶貝以及他所講的故事進(jìn)行投票。：比賽階段，采取公眾投票和專家評(píng)選相結(jié)合的方式(各占50%的比重)，決定每次的晉級(jí)寶貝及最后的獲獎(jiǎng)寶貝。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容。在銷售生動(dòng)化過程中必須注意突出主題，一目了然。在賣場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷售，并通過促銷人員與消費(fèi)者的直接交流，面對(duì)面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為。、比較、確信、決定階段：主要采用生動(dòng)化、人員推銷方式，促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買決策。三、認(rèn)真做好商場(chǎng)超市的陳列工作陳列包括賣場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在促銷活動(dòng)中,陳列還要注意以下主要原則：，指的是在促銷活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動(dòng)信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時(shí)信息?？刹捎眉嘘惲小⒓哟箨惲斜壤?、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。春節(jié)經(jīng)常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)被顧客拿光，來不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充。營(yíng)銷目標(biāo)：通過各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷售增加商場(chǎng)效益并通過娛樂營(yíng)銷的方式增加企業(yè)利潤(rùn)。三、目前營(yíng)銷狀況：市場(chǎng)狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競(jìng)爭(zhēng)者并還有可能具有潛在競(jìng)爭(zhēng)者。宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大。劣勢(shì)：運(yùn)營(yíng)成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多。威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多。給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購(gòu)。保持本土化經(jīng)營(yíng)。并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)理念“天天低價(jià)”原則。注重賣點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告。企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn)。贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹立良好的企業(yè)形象。九、營(yíng)業(yè)推廣：實(shí)施會(huì)員制促銷：消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特殊服務(wù)。把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額、商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃書10一、背景分析：二、活動(dòng)時(shí)間：200x年5月1——5月6日（一）“5（二）錢生錢，購(gòu)物更超值活動(dòng)時(shí)間：5月1——6日活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)內(nèi)容：消費(fèi)者只要于5月1日至6日一次性購(gòu)買一定價(jià)值的商品，就可在購(gòu)物當(dāng)天獲得相應(yīng)金額的“消費(fèi)金”，并且隨著天數(shù)的增加，您所擁有的“消費(fèi)金”也隨之升值！具體活動(dòng)內(nèi)容如下：A、購(gòu)物30元—69元：您在購(gòu)物當(dāng)日可獲得1元的“消費(fèi)金”，次日“消費(fèi)金”升至2元，第三日“消費(fèi)金”升至3元，第四日“消費(fèi)金”升至4元，第五日“消費(fèi)金”升至5元，第六日“消費(fèi)金”升至6元；B、購(gòu)物70元—99元：您在購(gòu)物當(dāng)日可獲得2。5元，第四日“消費(fèi)金”升至10元，第五日“消費(fèi)金”升至12?！跋M(fèi)金”的用途：A、可免費(fèi)選取與“消費(fèi)金”同額度的商品；B、“消費(fèi)金”的額度可作為再次購(gòu)買商品的優(yōu)惠使用，差額補(bǔ)齊?！跋M(fèi)金”的金額只在相應(yīng)日有效，逾期作廢；“消費(fèi)金”不兌換成現(xiàn)金商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃書11一、總體思路七夕是中國(guó)傳統(tǒng)的情人節(jié)，由于國(guó)人越來越珍視中國(guó)的傳統(tǒng)文化、民俗節(jié)日，再加上商家每年大張旗鼓的宣傳炒作，七夕情人節(jié)已經(jīng)成為情侶必過的節(jié)日之一。另外，由于黃金珠寶是情人節(jié)的主力商品之一，建議將商場(chǎng)每年一度面向婚慶市場(chǎng)的“秋季鉆飾節(jié)”于七夕啟動(dòng)，以“節(jié)”促“節(jié)”，并借情人節(jié)的巨大商機(jī)給鉆飾節(jié)帶來一個(gè)好的開端。四、活動(dòng)策劃(一)鉆飾節(jié)主題百年老店，百年好合——20xx鉆飾節(jié)[主題釋意]本次活動(dòng)主題擬定為“百年老店—百年好合”，主打婚慶市場(chǎng)，定位明確，將XX商場(chǎng)黃金珠寶賣場(chǎng)最具競(jìng)爭(zhēng)力的牌譽(yù)優(yōu)勢(shì)凸顯出來，以誠(chéng)信和祝福吸引目標(biāo)消費(fèi)者。七夕促銷期間為鉆飾節(jié)活動(dòng)的預(yù)熱期，吸引消費(fèi)者對(duì)鉆飾節(jié)活動(dòng)的關(guān)注，并促進(jìn)下一步消費(fèi)。