【正文】 “喜歡她/他就要讓她/他聽見”，“愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒”舞臺布置：x1米高，用紅地毯鋪上。上行寫：愛聽手機(jī)五、一火熱上市(愛聽手機(jī)四個字用別顏色火熱用形象火焰表示，上市旁畫音響突出震撼效果)下行寫：大獎等你拿(獎字寫大些，并且用另一種字體)x舞臺左右各放兩個音響x舞臺前擺上裝有不同獎品紙盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎字下面寫上獎品名稱。主持人外觀，表達(dá)能力進(jìn)行審核，要幽默，并且有很強(qiáng)應(yīng)對現(xiàn)場能力,還要配一個電工(防止出現(xiàn)電力方面問題，好即時(shí)修復(fù)，也可以幫助搬運(yùn)獎品之類)。三、服裝選擇舞臺人員可以隨意，服裝顏色選擇要盡量鮮艷，盡量顯得有風(fēng)格同時(shí)不另人反感。四、舞臺表演首先進(jìn)行歌曲選擇，選擇歌曲要動感十足，有強(qiáng)勁節(jié)拍性，歡快，并且也是大眾熟知歌曲。根據(jù)手機(jī)造型擺出自己認(rèn)為最酷姿勢并說一段話其中包括愛聽兩個字，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)誰姿勢最多最優(yōu)美獲勝；喜歡她/他就要讓她/他聽見?，F(xiàn)場制作各種鈴聲，并用愛聽手機(jī)播放，并讓現(xiàn)場觀眾參與投票，得票最高者獲得大獎愛聽手機(jī)一部，參與投票觀眾也將獲得愛聽手機(jī)鏈一個。主持人對愛聽最近新研制推出手機(jī)進(jìn)行介紹，.大多介紹手機(jī)應(yīng)是價(jià)格高，特色突出手機(jī)(不要介紹時(shí)間太長，介紹時(shí)要看人數(shù)多少來進(jìn)行介紹，介紹時(shí)要幽默，能使消費(fèi)者聽進(jìn)去，從而在消費(fèi)者購買時(shí)能起到一定增加銷量效果)。五、發(fā)放傳單在活動舞臺旁聘請24名兼職傳單發(fā)放員進(jìn)行產(chǎn)品dm單發(fā)放。第四部分：媒宣方案一、宣傳周期4月20——31日作前期宣傳，通過高空媒介如電視等進(jìn)行市場進(jìn)入前強(qiáng)勢宣傳引起消費(fèi)者對此商品強(qiáng)烈好奇心。(電視廣告選擇終端銷售店鋪所在地方電臺，節(jié)約成本。)5月1日——7日活動開幕。二、宣傳地域覆蓋面以活動推廣地為中心，覆蓋全省及全國范圍。提高售后服務(wù)質(zhì)量耐心講解手機(jī)功能，提供覆蓋面廣手機(jī)維修保養(yǎng)美化店鋪。團(tuán)購讓利可以吸引顧客選擇產(chǎn)品，顧客普遍存在一種“買賺”心理，團(tuán)購讓利會讓他們覺得物超所值。第七部分：促銷評估一、社會影響此次促銷是刺激消費(fèi)者認(rèn)知，以品牌認(rèn)知為目標(biāo)表現(xiàn)策略，提高認(rèn)知度，強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本認(rèn)知和知曉目，運(yùn)用樂隊(duì)引起消費(fèi)者注意，通過介紹手機(jī)，作游戲，無償領(lǐng)獎方式引發(fā)消費(fèi)者興趣，增強(qiáng)消費(fèi)者記憶，良好服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳讓消費(fèi)者能看過來，停下來，買回來，直到使顧客滿意再回來。商家五一促銷活動方案（精選13篇）4一、活動目的為慶?！拔逡粍趧庸?jié)”，優(yōu)惠新老顧客，提高我電器城的品牌知名度及銷售業(yè)績，特于20xx年5月1日～5月3日期間舉行為期三天的“慶‘五一’，歡樂購物中大獎”促銷活動。三、活動主題慶五一，歡樂購物中大獎。獎項(xiàng)設(shè)置一覽表獎項(xiàng)獲獎名額獎品一等獎每天2名各獎名牌冰箱一臺二等獎每天5名各獎名牌電動自行車一輛三等獎每天30名各獎名牌電熱水壺一只參與獎若干名各獎x牌洗衣粉（200g）一袋五、抽獎規(guī)則與方法（一）抽獎規(guī)則活動期間，凡在我電器城當(dāng)日全場累積消費(fèi)滿500元即可參加抽獎一次，滿1000元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項(xiàng)。在活動期間，顧客可以隨時(shí)憑抽獎券到商場門口特設(shè)的抽獎處參加抽獎。六、活動宣傳方式為保證促銷的知名度和效果，擬采用的促銷活動宣傳方式如下表所示。海報(bào)、單頁、掛旗、折頁、POP2。報(bào)紙媒體：選擇《x晚報(bào)》、《x時(shí)報(bào)》、《信報(bào)》2。物品準(zhǔn)備人員安排表物資名稱計(jì)劃到位時(shí)間負(fù)責(zé)人到位情況備注宣傳品獎品媒體宣傳抽獎臺（抽獎箱）商家五一促銷活動方案（精選13篇）5促銷主題：春夏大換季，五一珍情送活動目的：利用低價(jià)商品進(jìn)行優(yōu)惠，拓展新的客源。促進(jìn)美容院階段性業(yè)績的增長?；顒悠陂g，老顧客帶新顧客兩人均可享受7折優(yōu)惠，老顧客還可以獲得一次免費(fèi)面部補(bǔ)水項(xiàng)目?；顒悠陂g，如果新顧客兩人同行，可以享受美容院產(chǎn)品8折優(yōu)惠，項(xiàng)目7折優(yōu)惠的活動。四人同行，產(chǎn)品7折優(yōu)惠，項(xiàng)目6折優(yōu)惠。季度卡中包含了夏季曬后修復(fù)、全身美白、深層補(bǔ)水、控油祛痘等項(xiàng)目。轉(zhuǎn)盤中包括了美容院產(chǎn)品、現(xiàn)金劵、甚至還有免費(fèi)送半年卡的獎項(xiàng)喲！活動注意事項(xiàng)：，需要有完善的規(guī)劃?；蛘叻殖蓭讉€小組，從不同的方向規(guī)劃活動內(nèi)容。所以在活動前一個禮拜，可以通過美容院的一些互動平臺告知自己的顧客，五一促銷活動瘋狂來襲?；顒悠陂g沿街派發(fā)單張優(yōu)惠券，告知周邊新老顧客。為美容師們制定目標(biāo)任務(wù)，活動目標(biāo)達(dá)成和超過均有什么獎勵。商家五一促銷活動方案（精選13篇）6一、前言：舉辦美食節(jié)，是一項(xiàng)具有特色的營銷舉措。許多餐飲行家，對舉辦美食節(jié)感受較多：美食節(jié)立意要新，形式要新，內(nèi)容也要新。只有立足點(diǎn)準(zhǔn)確，才能拿出顧客滿意的產(chǎn)品。提高酒店?duì)I業(yè)額，突破酒店受國情影響的瓶頸。以美食節(jié)為平臺，展示制作精細(xì),高檔味美并以春季野菜為主的特色菜肴。放低五星級酒店消費(fèi)門檻，讓普通老百姓也能進(jìn)來五星級酒店消費(fèi)，打消五星級酒店消費(fèi)貴的疑慮，真正全方位的了解我店及我店各類適合其消費(fèi)的產(chǎn)品。展現(xiàn)餐飲特色，宣傳企業(yè)形象。鍛煉隊(duì)伍內(nèi)功，形成創(chuàng)新活力。七、活動操作程序：(一)開幕式流程14：20—14：45播放熱場音樂，嘉賓入場就位。15：02阿爾卡迪亞國際酒店總經(jīng)理趙紅亮致辭。15：20邀請領(lǐng)導(dǎo)嘉賓為本次開幕式開啟觸摸球。15：30主持人介紹本次美食節(jié)活動的亮點(diǎn)15：40模特T臺秀表演15：50樂器表演+演唱16：00現(xiàn)場廚藝表演116：30邀請各位嘉賓品嘗本次美食節(jié)活動展示的美食菜品118：30主持人宣傳本次美食節(jié)開幕式活動結(jié)束，邀請各位嘉賓體驗(yàn)夜泡溫泉，祝愿大家在阿爾卡迪亞酒店度過一個美好而快樂的時(shí)光。通過各渠道宣傳、報(bào)紙媒體、宣傳單張、POP牌、橫幅、短信群發(fā)等方式傳遞阿爾卡迪亞酒店春季養(yǎng)生美食節(jié)的信息，喚起消費(fèi)者的關(guān)注。培訓(xùn)中餐部員工熟知菜品文化，好對客人進(jìn)行宣傳。方式：設(shè)固定的展區(qū)，展示食品原材料或成品菜。內(nèi)容：(1)春季養(yǎng)生美食節(jié)菜肴的實(shí)物藝術(shù)形態(tài)。(3)服務(wù)人員的儀表姿態(tài)及服務(wù)水準(zhǔn)。促銷活動：(1)推出半份菜，根據(jù)賓客的人數(shù)為賓客適量點(diǎn)餐。(3)美食節(jié)期間凡來包間用餐者免包間費(fèi)及最低消費(fèi)。(5)活動期間凡在本酒店消費(fèi)達(dá)500元以上—1000元以內(nèi)贈送50元代金券，1000元以上—20xx元以內(nèi)贈送100元代金券，20xx元以上—3000元以內(nèi)贈送200元代金券，以此類推!團(tuán)隊(duì)及宴會不享受本項(xiàng)優(yōu)惠。商家五一促銷活動方案（精選13篇）7一、策劃目的隨著社會的發(fā)展，服裝經(jīng)濟(jì)在市場需求的不斷變化下蓬勃發(fā)展，女士們對于服裝的要求越來越高，品種要求越來越多，對衣服的質(zhì)量也越來越在意。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進(jìn)一步推廣，取得顧客的廣泛認(rèn)知。產(chǎn)品情況：產(chǎn)品銷量經(jīng)常是排在淘寶女裝品牌前列，價(jià)格偏高，利潤偏高。XX女裝市場占有率比較高宏觀環(huán)境：消費(fèi)者對服裝需求巨大，服裝市場很有潛力。三、SWOT分析營銷方案，是通過產(chǎn)品和市場的結(jié)合分析，和策略的運(yùn)用，因此，SWOT分析是營銷策劃的關(guān)鍵。產(chǎn)品款式多樣化，能夠滿足不同需求的消費(fèi)者。市場機(jī)會分析在服裝市場中，“棉麻”概念是一個全新的概念，現(xiàn)代人開始注重環(huán)保與養(yǎng)生，比較容易接受“棉麻”產(chǎn)品的衣服，市場潛力很大。四、營銷目標(biāo)營銷方案策劃實(shí)行期間，達(dá)到綜合銷售量為1000萬件，預(yù)計(jì)毛利0萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)30%五、營銷戰(zhàn)略目標(biāo)市場戰(zhàn)略(1)市場細(xì)分：依據(jù)人口、地理、消費(fèi)者心理、行為進(jìn)行細(xì)分(2)市場選擇：以25~29歲的經(jīng)濟(jì)實(shí)力比較雄厚的女性白領(lǐng)為主要消費(fèi)人群，對她們進(jìn)行一系列服裝的設(shè)計(jì)。市場營銷組合(1)產(chǎn)品策略：獨(dú)立研制開發(fā)、聯(lián)合經(jīng)營、協(xié)約開發(fā)(2)價(jià)格策略：采取節(jié)假日放利等活動(3)渠道策劃：采用垂直渠道營銷(4)促銷策略：在淘寶首頁采取廣告方式進(jìn)行宣傳，通過促銷讓利。市場營銷預(yù)算總費(fèi)用：20萬元階段費(fèi)用：10萬元項(xiàng)目費(fèi)用：10萬元促銷(1)廣告：十一國慶節(jié)，在淘寶網(wǎng)首頁進(jìn)行廣告宣傳(2)銷售促進(jìn)：“199元減10元、滿299元減20元、滿499元減50元”讓利消費(fèi)者。建立會員信息簿：記錄會員信息，會員在生日當(dāng)天，憑會員證和身份證可以免費(fèi)領(lǐng)取一份禮品。一次成功的促銷策劃活動，可以提高企業(yè)名聲，使產(chǎn)品品牌獲得更高的關(guān)注度，從而擴(kuò)大產(chǎn)品銷量。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品，以及采用何種促銷方式。特價(jià)專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對比度會清晰，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。品牌折扣面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售。內(nèi)容來自買贈消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜；買三款送一支護(hù)手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式）。加錢增購加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。）限時(shí)搶購限時(shí)搶購，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的`商品刺激顧客狂購，以較低價(jià)格出售的促銷活動。限時(shí)搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會?？掌康脂F(xiàn)季節(jié)更替，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。要提升消費(fèi)者的入店率，商家還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動，達(dá)到促銷目的。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會有很好的產(chǎn)值。三、五一化妝品促銷活動銷量提升注意事項(xiàng)促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復(fù)促銷活動的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識，通過有效的溝通去提升銷量。有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷。促銷活動火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn)，面對消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通商家五一促銷活動方案（精選13篇）9一、活動時(shí)間x月x日—x月8日二、活動目的五月份是一個黃金周，在全月里有幾個重大節(jié)日如：五一國際勞動節(jié)、五四青年節(jié)、母親節(jié)、六一兒童節(jié)等。三、活動主題慶五一，享方便實(shí)惠，贏精彩大獎。五、廣告宣傳DMx月x日———x月x日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動，車身?xiàng)l幅，大門條幅，店內(nèi)POP，廣播宣傳。七、活動策略（1）五一黃金周，低價(jià)降到底，推出一期DM海報(bào)x月x日至x月x日，單品分類，生鮮xx，食品xx，非食品xx，專柜xx，老店xx。（具體方案見附頁）（3）低價(jià)降到底，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停。（5）x月x日“青春風(fēng)采，活力無限”青年節(jié)精彩文藝演出。（內(nèi)部員工）（7）x月x日“五一逛xx，購物中大獎”頒獎晚會。5月1日——5月7日黃金周期間，凡持當(dāng)日游覽XXX花園門票的賓客來店用餐，每桌可獲贈清涼甜爽水果一份（或酸梅汁一杯）?！癤XX飯店蔬香樟茶鴨特價(jià)賣”5月1日——5月13日活動期間，XXX店每日限20只XXX飯店蔬香樟茶鴨特價(jià)銷售，原價(jià)96元/每只，特價(jià)60元/每只。另外，為回報(bào)消費(fèi)者，5月1日—5月13日活動期間，XXX店特推出“精品川菜、百姓價(jià)格”的三款套餐：親子三人套餐188元、快樂六人套餐588元、全家福套餐（10人量）880元。讓賓客充分體會到“xx里的川菜，川菜中的經(jīng)典”意境。既提高客人興致，也可借此獲得大量客戶手機(jī)號，成為未來宣傳服務(wù)的目標(biāo)。分析客源要考慮如下問題：誰是顧客？顧客需要滿足的是什么？顧客尚未滿足的是什么？商家五一促銷活動方案（精選13篇）11一、活動時(shí)間：x月x日x月x日。為了更好地促進(jìn)銷售，提高客單價(jià)，并且產(chǎn)生較有影響力的社會效應(yīng)，進(jìn)一步提升匯佳的企業(yè)形象。四、活動口號：五一逛xx，購物中大獎。五、廣告宣傳：x月x日x月x日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動，車身?xiàng)l幅，大門條幅，店內(nèi)POP，廣播宣傳。七、活動策略：(1)五一黃金周，低價(jià)降到底，推出一期xx海報(bào)x月x日至x月x日，單品分類，生鮮xx，食品xx，非食品xx，專柜xx，老店xx。(3)低價(jià)降到底，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停。(5)5月x日青春風(fēng)采，活力無限青年節(jié)精彩文藝演出(6)5月x日五一逛xx，購物中大獎抽獎晚會，精彩演出(內(nèi)部員工)。四、目標(biāo)顧客：20—28歲的青年人這類人是中端收入者，對品牌的忠誠度不高，容易受影響，對這類顧客我們應(yīng)展開營銷攻勢和情感訴求，使之購買“真愛無季”系列珠寶，同時(shí)此情感訴求可使之隨著年齡的增長逐漸成為某某珠寶的忠誠顧客。六、活動內(nèi)容：“情定某某珠寶”：每個顧客在快易拍珠寶全國加盟店/柜都可參加“情定某某珠寶”活動，參與方法為：購買某某珠寶鉆飾，即可獲得著名影星某某珠寶品牌代言人蔣雯麗、某某珠寶專店全體員工簽名的定情見證祝福卡，讓某某珠寶一起來見證“情定三生”的誓言。保養(yǎng)服務(wù)：凡在某某珠寶購買任一款首飾的顧客加10元即可送一盒首飾清洗液（成本費(fèi)用算入首飾價(jià)格中，即首飾價(jià)上浮30元左右），同時(shí)顧客還可免費(fèi)獲得首飾保養(yǎng)、清洗的知識。（3）在店前做好活動宣傳海報(bào)或展架，在柜臺安排活動咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢；（4）注意與當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體記者聯(lián)系，注意做好活動報(bào)道工作，以達(dá)到長期宣傳品牌和長期促進(jìn)銷售的目的。九、活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算“某某珠寶——我最喜歡的定情信物”有獎評選獎品費(fèi)用：1888元1+8885+8510=7178元；宣傳費(fèi)用約3000元；總計(jì)：7178+3000=10178元。活動思路：五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定得季節(jié),也是進(jìn)行旅游等戶外活動得好