保險心得體會范文4篇-在線瀏覽
2024-09-28 16:35本頁面
【正文】 定的成效。 西郊鄉(xiāng)個私企業(yè)唐仁集團，單位６００多名職工集體參保，投保率亦達１００％。xx年10月27日，縣醫(yī)保中心組織單位職工對十七大精神進行了認真學習和討論。胡錦濤同志在大會上作了名為《高舉中國特色社會主義偉大旗幟為奪取全面建設小康社會新勝利而奮斗》報告，報告總結了十六大以來5年的工作，回顧了改革開放29年來的偉大歷史進程和寶貴經驗，對繼續(xù)推進改革開放和社會主義現(xiàn)代化建設、實現(xiàn)全面建設小康社會的宏偉目標作出了全面部署，對以改革創(chuàng)新精神全面推進黨的建設新的偉大工程提出了明確要求。 報告集中了全黨的智慧、凝聚了各方的共識、反映了廣大人民群眾的心聲。報告沒有回避這些與人民群眾密切相關的熱點、焦點和難點話題，而是對這些話題作出了具體而平實的回應。這都充分體現(xiàn)了“立黨為公，執(zhí)政為民”這一黨的執(zhí)政理念，以及“必須堅持以人為本，全心全意為人民服務”的根本宗旨。 胡錦濤總書記在報告中還強調，提高自主創(chuàng)新能力、建設創(chuàng)新型國家是國家發(fā)展戰(zhàn)略的核心，是提高綜合國力的關鍵，并且把科技進步對經濟增長的貢獻率大幅上升作為實現(xiàn)全面建設小康社會奮斗目標新要求的重要內容。 我做為一名醫(yī)療保險工作者在學完總書記的報告后，精神倍受鼓舞，同時也深感肩負的責任重大。談不上什么經驗，只是作為一名一線員工在代理銀行保險業(yè)務的時候，所感受到的一點點體會和想法。最主要的目的是想：能通過我的這種形式，能夠充分調動和發(fā)揮我行廣大員工的聰明才智，集思廣益、廣開言路，多提寶貴意見和合理化建議，以促進我行保險代銷工作能夠迅速開展。我行尚處于銀行保險營銷的初級階段。我們來分析一下我行現(xiàn)階段的表現(xiàn)就知道了。銷售額度小，市場占比小。但是在xx年 ，其中：工商銀行銷售7652萬元。中國銀行銷售1683萬元。%，連人家的零頭都不夠，今年的形勢仍不樂觀，上面這組數(shù)據(jù)足以說明我行代理保險業(yè)務存在的差距非常巨大。保險代銷的投放入力度不夠，專業(yè)客戶經理的隊伍尚未建成。而反觀我行，則多是由前臺儲蓄人員，隔著厚重的防彈玻璃、通過對講機與客戶講解，連具備保險代理人資格的營銷員都鳳毛麟角。并且由于營銷的專業(yè)人才極其匱乏和缺乏專門的營銷隊伍，而造成因人力不足而導致需要投保的客戶資源流失的現(xiàn)象，在我行屢見不鮮。 表現(xiàn)三。盡管市行領導為我們員工極力爭取到大幅度提高代理保險銷售的獎勵費用的機會，但目前尚未在我行員工中起到理想的效果，一個不容忽視的重要原因在于在我們員工當中仍存在不少思想認識方面的問題沒有得到真正解決，所以員工的積極性自然不高，并且加之銷售手段單一，宣傳力度不足等原因，都是造成銷售額度上不去的原因。所以，根據(jù)以上表現(xiàn)，我個人以為，我行的保險代理工作目前的現(xiàn)狀就是尚處于銀行保險營銷的初級階段。等、靠、要顯然不行，那么怎么辦。怎么解決問題呢，我覺得首先要找出問題的癥結在那。銀行柜面銷售的保險和普通的保險存在本質的區(qū)別，即普通保險是保戶由于擔心發(fā)生意外而作出的一種保障行為。 其次，研究每日與我們所打交道的客戶都是什么類型的，那種會是銀行保險的潛在客戶，那種不是。也就是說什么樣的客戶群體才能給我們帶來保費收入呢。有的員工一定接待過主動來投保的客戶吧，這些人就是最佳的保險推薦人選。這樣的客戶也是推薦保險的優(yōu)質客戶。其次，有一定的投資意愿，希望獲得更多的收益，又不想承擔風險，最后，非常信任銀行，你說的話，他基本都認可。也是我推薦的最佳人選。也推薦兩種類型客戶與大家商討： 活期儲戶，保險說白了還是有錢的人才能買的產品，對窮人來說（—也就是說最需要做保險投資的人）來說，由于沒錢，保險只能是一種奢望。作為短期投資者是不大可能成為
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