【正文】 圖，在團險部內部人員重新進行配置，積極調動團險業(yè)務員和協保員的展業(yè)積極性。加強部門人員之間的溝通，統(tǒng)一了思想和工作方法，督促部門人員做好活動量管理，督促并較好地配合業(yè)務員多方位拓展業(yè)務。制訂20__年團險業(yè)務員的管理和考核辦法，并對有些管理和考核辦法方面作了相應的調整。要求業(yè)務員每月兩次到學?；卦L，有問題及時與學校領導或經辦人做好溝通，聯絡感情。②為了確保學平險市場的穩(wěn)定與人保公司合作進行學平險的展業(yè)，全面貫徹省保險協會下發(fā)的文件精神，對學平險收費標準進行再次明確，全面安排業(yè)務員與各學校領導及經辦人進行聯絡溝通，聽取他們對公司服務及其他方面的意見，在公司總經理室的有力支持下，加強與市教育局領導的聯系，取得了市教育局領導的大力支持，使今年的學平險續(xù)收工作順利完成打下堅實基礎。二企業(yè)職工意外險為更好的與企業(yè)主進行深層次的溝通，聽取他們對公司理賠服務等方面的意見及了解企業(yè)的情況，在05年年底上門意外險保費在____元以上的大客戶，進一步的加深企業(yè)對我們公司的信任和支持。嚴格按條款要求的人數投保，提高費率，加強生調力度，為承保把好關。情況下，做好企業(yè)的售后服務工作。今年的職工意外險在工傷保險及其他公司激烈競爭的情況下，對我公司的意外險的銷售造成了極大的沖擊。平時積極走訪企業(yè)，并較好地與企業(yè)主溝通企業(yè)福利費方面的相關事宜，進一步地了解企業(yè)人力資源及財務情況等，而最終達到促單的目的。四、今年在總經理室的指導下從營銷部招募了_，成立了綜合拓展部，嘗試新的業(yè)務發(fā)展，目前為止意外險共收保費_，在嘗試中也取得了一定的效果，但是還未達到最好效果，在明年將繼續(xù)探索，使這支隊伍能成為公司意外險業(yè)務新的增長點。建議公司領導多參加團險部會議，多與業(yè)務員溝通、交流，在業(yè)務思路上予以指導與幫助。明年工傷保險將在全市全面鋪開，因此將工傷保險的影響降低，在鞏固現有意外險的基礎上，開拓新的意外險來源，特別是一些代理業(yè)務。開拓壽險市場，嘗試營銷。加強對團險業(yè)務員隊伍的建設。保險公司主管總結報告420__年，太保壽險_中心支公司在分公司黨委、總經理室的正確領導下，經過全體員工的團結拼搏，開拓進取，在業(yè)務拓展、內部管理，樹立形象等方面取得了較大的成績。進一步調整業(yè)務結構，加大業(yè)務推動力度。繼續(xù)深化各項改革，狠抓隊伍建設，努力實踐三個轉變，全面提升管理水平，全力做強做大個險純傳統(tǒng)險、意外險兩項業(yè)務，提高經營效益，擴大市場占比。正是由于遵循了這一指導思想，截至12月6日，_中心支公司共實現保費收入16431萬元，完成全年任務計劃的122%，到今年11月份的市場占有率為25%。意外險完成474萬元，完成年度計劃的103%，同比增長60%，提前一個月完成全年任務。中介代理保費實現保費收入6776萬元，完成年度計劃的101%。與去年同期相比，業(yè)務結構更加合理，經濟效益大幅度提高?；仡櫧衲甑墓ぷ?，可以概括為以下幾個方面：一、抓業(yè)務、搶市場，實現各項業(yè)務的快速發(fā)展。我們一直把如何提高業(yè)務平臺，擴大市場占比作為工作中的重點。按照省公司的統(tǒng)一部署，中支公司總經理室?guī)ьI廣大員工迅速轉變觀念，提高強烈的市場競爭和危機意識。牢固樹立誠信天下、穩(wěn)健一生的經營理念，不斷優(yōu)化業(yè)務機構，提升業(yè)務質量，在業(yè)務結構、質量、規(guī)模、效益等方面都實現了新的突破，得到了全面的發(fā)展。按照年初制訂的總體戰(zhàn)略，以標團建設為重點，突出培訓，強化增員，穩(wěn)扎穩(wěn)打，健康發(fā)展，管理一步一個腳印，成績一步一個臺階。在省公司八，九聯動業(yè)務競賽中，我們也獲得小組勝出獎，戰(zhàn)勝_。在團險業(yè)務方面。在今年12月份，我公司與勝利油田順利續(xù)簽了職工團體商業(yè)醫(yī)療保險合同。意外險業(yè)務規(guī)模迅速擴大，賠付率不斷下降。銀行保險方面。在費用下調的情況下，我們的紅利來躉交業(yè)務仍然完成了6755萬元，順利完成省公司下達的任務。在加大客戶服務專員技能技巧培訓的基礎上，強化區(qū)域管理，加大銀行代收知識的培訓，當期達成率不斷提高。尤其在省公司組織的爭先創(chuàng)優(yōu)活動中，一直戰(zhàn)果輝煌。按照三個轉變的要求，我們注重全面提升管理水平，全力做強做大個險純傳統(tǒng)險、意外險兩項業(yè)務，不斷擴大市場占比，提高經營效益。東營原來沒有縣區(qū)架構，為使_太保壽險有一個長足可持續(xù)地發(fā)展，必須將機構延伸至各縣區(qū)。通過本地培養(yǎng)、同業(yè)引進等，讓一批優(yōu)秀的人才走上了縣區(qū)領導的崗位，到目前對縣區(qū)的管理框架搭建已基本完成，并按照省公司《縣區(qū)機構管理辦法》進行了實質性運作，為05年的業(yè)務發(fā)展做好了機構和干部的準備。管理的專業(yè)化、集約化、規(guī)范化水平進一步提升。可以說，今年的管理力度、深度和廣度，是近幾年都沒有過的。通過各項的貫徹和落實，我公司的內部管理工作進一步加強，管理水平進一步提升。通過一系列的措施，促進了團隊的穩(wěn)定和管理工作的加強，內控機制得到了強化，風險得到了有效的控制，減少了浪費，降低了成本，實現了增收節(jié)支。由于我們管理到位，省公司還將我們作為調查基地，并在_舉辦了全省兩核調查員培訓班。今年以來，我們通過積極努力，不斷開拓各種銷售渠道，先后打通了小額信貸、建工險、綠色救助等意外險銷售渠道，到目前這些渠道業(yè)務都已經走上了良性發(fā)展的軌道。在今年12月份，我公司與勝利油田順利續(xù)簽了職工團體商業(yè)醫(yī)療保險合同。我們創(chuàng)造了一個健康險運作的全國性典范，為公司的有序發(fā)展奠定了堅實的基礎。企業(yè)文化建設擺上了公司發(fā)展的重要議事日程，企業(yè)文化建設不斷加強，使得公司的凝聚力進一步增強。另一方面進一步增強了團隊的凝聚力、向心力。利用每周周一下午的時間，在中支公司會議室進行中心小組學習，公司所有中層領導干部參加，集中學習討論上級公司下發(fā)的有關文件和政策。同時，我們還積極引導廣大員工向黨組織靠攏，今年共有13名同志向黨組織遞交了入黨，并有3名同志光榮地加入了中國共產黨。形成了上下一心、團結一致、齊心協力共謀公司大發(fā)