【正文】 球一支、水果糖2粒、g、三樓、四樓陽臺欄桿插彩旗、某酒店餐廳春節(jié)促銷活動：a、春節(jié)套票：實惠多多，驚喜多多，春節(jié)推出“吉祥如意”套票。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內(nèi)容。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目了然。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動兌獎點或直接銷售，并通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產(chǎn)生購買行為。、比較、確信、決定階段：主要采用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計。，指的是重點表現(xiàn)本次促銷活動的核心品牌、包裝。各店在實際操作過程中，應(yīng)該要認真堅持是做好陳列的關(guān)鍵，因為再好的陳列標(biāo)準(zhǔn)和原則都是通過實際的陳列操作來體現(xiàn)的。針對這些問題，除了補充人員、適當(dāng)安排外，重點在于向促銷人員灌輸陳列重要性的思想，如若沒有充足的貨品在陳列點上，消費者就會轉(zhuǎn)向購買競爭品牌產(chǎn)品，如價簽不明顯或價格提示錯誤就會引起消費者誤解等；此外，還要安排隨時檢查、隨時培訓(xùn)。空白海報上促銷價與原價同時標(biāo)出，（但盡量不要過多打折，盡量以買贈捆綁的形式來促銷）以示區(qū)別；盡可能減少文字，使消費者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容；但要注意寫清楚限制條件，如買什么送什么、限量銷售、售完為止，以避免消費者誤解。通過價簽樣式的豐富變化，使消費者更容易在無意識中察覺促銷信息，促成購買。有些促銷人員雖然各方面條件都很優(yōu)越，可就是無法開口向消費者介紹產(chǎn)品，這種“啞巴”促銷是不起任何作用的。一個悟性極差的促銷人員往往不能很好地把握消費者心理，使促銷效果打折；只有一個有促銷激情的人才能不倦地向消費者推薦、講解，而不會在遇到困難時中途逃脫；春節(jié)促銷中，一般會有大量的促銷贈品和獎品，除了活動組織者的控制之外，促銷人員也必須自律。規(guī)范的促銷語言必須簡練直接、通俗易懂、瑯瑯上口、突出主題，要標(biāo)準(zhǔn)化、人性化。春節(jié)促銷方案篇3第一部份 商品要求年貨一條街要求：1)x年1月8日起開始銷售， x年1月15日完成全部年貨進場工作。3)x年1月10日前完成年貨禮籃一條街。2)指定禮籃推出高檔(1000元以上)，中檔(300—800元)，低檔(80—198元)。 (根據(jù)堆頭大小指定)3)空禮籃建議售價10元，采購部準(zhǔn)備3款包裝空禮籃。煙酒要求：1)主推的煙酒，采購部須要求供應(yīng)商提供空盒(每店一個)。3)煙酒促銷商品：長城紅、人頭馬、各式紅酒、諸葛亮、百年糊涂、其他白酒、紅塔山、55中華、玉溪、芙蓉王南北干貨1)南北干貨為年貨重點，可現(xiàn)金采購散裝南北干貨用于包裝成中英自有品牌。3)多選禮盒裝的南北干貨。每期促銷品種數(shù)不少于10個。也需要在此類商品中選出20款商品做促銷。調(diào)味品建議推出海天(或其他)系列專版，要求支持特價建議：金龍魚、花旗、金象米、海天系列等日常用用、清潔用品、家雜正常特價重點做清潔用品水果要求：1)重點做進口水果，新春期間要求引進大量進口水果2)不斷推出水果特價銷售，突出量感，如蘋果、梨、新奇士橙、柿子、紅提。(以上水果可不做特價或做少量特價)4)生鮮部提前和供應(yīng)商做好溝通工作，要求供應(yīng)商提供外型與質(zhì)量最好的水果，以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量。6)市場部將專門訂做水果包裝禮盒，打“中英水果”1其他生鮮商品要求：1)蔬菜可推出超低價，可考慮低單價蔬菜負毛利銷售。(必須有絕對優(yōu)勢才推出)3)雞蛋可執(zhí)行春節(jié)長期低價。第二部份 促銷安排I、鼠官送財之買年貨大抽獎!再送新年禮籃!目的：促進年貨銷售，增加購買量。 獎品外包裝貼獎字和標(biāo)明幾等獎。 獎品為雙份，分兩次進行。時間：x年1月15日2月15日 (抽獎時間同上)內(nèi)容：買服裝送現(xiàn)金，滿100元以上送20元，200元以上送40元，100元以上不足200元送20元，其他以此類推。安排事宜： 獎券準(zhǔn)備。 送現(xiàn)金登記表準(zhǔn)備 送現(xiàn)金負責(zé)人：服裝部，防損監(jiān)督。III、鼠官送財之購物送財神!時間：x年2月1日6日內(nèi)容：凡在中英商場購物前100名顧客，均送財神畫1張，早來早送!鼠年好運氣!安排事宜：購買財神畫600張IV、鼠官送財之全家逛中英，免費拍照全家福! 每天送出前100個家庭時間：2月1日9日內(nèi)容：新年好運全家福到!中英祝廣大市民新年好運福祿雙收。2天后到服務(wù)中心領(lǐng)取，購物滿68元贈送精美鏡框1個。每戶1張，無底板，可拷貝數(shù)碼照片。 輔助裝飾準(zhǔn)備，恭喜發(fā)財小掛畫，財源廣進小掛畫，大元寶準(zhǔn)備。時間：2月7日內(nèi)容：恭喜發(fā)財!紅包拿來!大年初一來到中英購物廣場消費任意金額，可得到現(xiàn)金利是1個，注意：第一個得到的是100元利是哦!其余的利是全部小于100元!先到先得!快來呀!限前100名有效。VI、兔官送財之吉祥x萬件好禮送萬家文藝演出!時間：x年2月9內(nèi)容：演出精彩和新年，雜技魔術(shù)，勁舞狂歌，精彩紛呈!盡在中英開心大舞臺!6天精彩匯演!萬件禮物免費派發(fā)!明星歌舞團加盟演出!陣容強大!有精彩不要錯過!? 安排事宜： 演出團體需列出演出節(jié)目表。VII、兔官送財之大宗團購低價,送錢!再抽獎!時間：x年1月15日—2月7日內(nèi)容：凡任何公司憑單位工作證或工牌，購物滿下列金額，可享受如下優(yōu)惠。圣誕、元旦是白酒進入旺季銷售高峰的標(biāo)志性時段，誰都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄，笑傲江湖，因為這一“戰(zhàn)役”能否打好往往會直接影響到整個旺季企業(yè)白酒銷售的成敗。對白酒企業(yè)來說，如何挖掘節(jié)日促銷賣點，圍繞“家人團聚的溫馨、幸福氛圍”展開思路自然是首當(dāng)其沖。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來引申企業(yè)產(chǎn)品的獨特定位(禮品、假日特賣、特價買增等)，同時考慮能否圍繞婚宴市場尋找更為細膩的賣點以突出產(chǎn)品銷售的概念?？傮w方案：活動形式：主辦：三三酒廣元總代理承辦：天驕策劃策劃組織：天驕策劃時間：20__年1月1日至3日地點：26家賓館和餐飲場所(消費終端)1)活動期間在全城26家中高檔賓館和餐飲場所聯(lián)合推出元旦“三三酒特賣及特惠酬賓活動”為主要內(nèi)容，外銷買贈為主要形式，穿插免費品嘗、有獎參與等形式。3)活動期間的所有獎品、場地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費用由主辦方承擔(dān)。2)播出時段：全天候播放/活動現(xiàn)場。4)市區(qū)內(nèi)重要口岸6個月戶外布幅形象宣傳。2)DM需體現(xiàn)三三酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質(zhì)、實惠)的策略發(fā)行一萬份進行廣泛宣傳(印刷精美，紙張不小于128g銅版紙，可以用于終端賣場的張貼宣傳)。2)掛大量橫幅和豎幅。促銷小姐在活動現(xiàn)場介紹三三酒系列產(chǎn)品，并負責(zé)活動咨詢和現(xiàn)場產(chǎn)品推銷。凡活動期間購買“三三酒”系列白酒的客戶，均可享受買“二贈一”優(yōu)惠。獎項設(shè)置：一等獎1名(獲名牌攝像頭手機一部)二等獎2名(獲名牌1P空調(diào)一臺)三等獎3名(獲“三三酒”兩瓶)幸運獎10名(獲特色禮品一個)。五、活動內(nèi)容：造勢宣傳：（1）2月24日在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，擴大活動的覆蓋面和影響力，主題是《“大聲