【正文】 我們所用生產(chǎn)線的轉(zhuǎn)產(chǎn)周期，在生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)完成之前提前進(jìn)行運(yùn)算，計(jì)算生產(chǎn)新的產(chǎn)品所需要的原材料。從第五年開始，生產(chǎn)線開始逐漸增多，產(chǎn)品也從原來單一的 P1 轉(zhuǎn)為 P P3。由于需要增加生產(chǎn)線，材料的需求量增大了，這時(shí)更需要精確的計(jì)算，才能保證在企業(yè)費(fèi)用由于生產(chǎn)線增加的情況下，不造成材料積壓，造成不必要的開支。這次失誤讓我認(rèn)識(shí)到了，一次失誤會(huì)影響到企業(yè)的整體運(yùn)營，由于我的這次失誤，使首席執(zhí)行官的決策沒有得到實(shí)施，影響了企業(yè)的財(cái)務(wù)運(yùn)算以及產(chǎn)品的銷售。 要想使企業(yè)正常運(yùn)營贏利，首先需要了解市場(chǎng)需求變化，正是由于市場(chǎng)需求的變化，需要我們不斷提高企業(yè)的生產(chǎn)力，以應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。而在這次實(shí)訓(xùn)中，由于設(shè)定資金有限，需要我們進(jìn)行整體規(guī)劃，確保把每一個(gè)單位的資金都用在該用的地方。這些都是影響到企業(yè)盈利的主要因素。在第一年中，首先需要購買或者租賃廠房，購買以及建設(shè)生產(chǎn)線，還要進(jìn)行市場(chǎng)開拓，投放廣告。從第二年開始，需要投入原材料，開始正式 的生產(chǎn)。由于 P1 和 P2 的成本較低，生產(chǎn) P1 和 P2 是企業(yè)前期運(yùn)營的最好選擇。通過認(rèn)真分析系統(tǒng)提供的市場(chǎng)預(yù)測(cè)，我們?cè)诘谌赀M(jìn)行了 P3 的產(chǎn)品開發(fā)，計(jì)劃轉(zhuǎn)產(chǎn)并且計(jì)算了產(chǎn)出，為年末投放廣告做準(zhǔn)備。而在運(yùn)營中，我們?cè)诘诹瓿晒€貸，企業(yè)也正常運(yùn)營，而且，企業(yè)所擁有的資金也有能力償還第七年的貸款。這就需要投放廣告與正確的選單。而選單則需要選擇資金回籠快、交貨周期長的訂單 ，保證有足夠的時(shí)間生產(chǎn)，并且盡快回籠資金。在提交訂單時(shí)，一定要先提交資金回籠周期比較長的訂單，確保資金周轉(zhuǎn)的正常。一個(gè)小小的失誤，可能導(dǎo)致生產(chǎn)運(yùn) 營的無法運(yùn)行，資金鏈的斷裂，最終導(dǎo)致企業(yè)的倒閉。在每一季度的經(jīng)營，每一年的結(jié)算時(shí)，都盡量做到盡善盡美，避免失誤。 通過這次實(shí)訓(xùn)，我首先了解了采購總監(jiān)的職責(zé)以及作為采購總監(jiān)所需要的素質(zhì)。為期四十學(xué)時(shí)的實(shí)訓(xùn)就要結(jié)束了，通過這次實(shí)訓(xùn)，我們了解了一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營所需要經(jīng)歷的每個(gè)步驟，一個(gè)企業(yè)的正常運(yùn)營需要整個(gè)企業(yè)上下分工的合作，各個(gè)部門的協(xié)調(diào)配合。而我在這里也要感謝老師的認(rèn)真指導(dǎo)，正是通過老師的指導(dǎo)幫助，使我們了解了 ERP 沙盤實(shí)訓(xùn)的流程以及需要注意的事項(xiàng)，也是通過老師的指導(dǎo)，使我們及時(shí)改正錯(cuò)誤，幫助我們團(tuán)隊(duì)所經(jīng)營的企業(yè)走上正軌，健康發(fā)展。 市場(chǎng)營銷第六組 采購總監(jiān)：李珊珊 第二篇： ERP 實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告 ERP 實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告 對(duì)企業(yè)經(jīng)營者來說，接手一個(gè)企業(yè)時(shí)，需要對(duì)企業(yè)有一個(gè)基本的了解，包括股東期望、企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品、生產(chǎn)設(shè)施、盈利能力等。 組織準(zhǔn)備工作是 ERP 沙盤模擬的首要環(huán)節(jié)。我所在 A 組共八名成員，分別擔(dān)任 CEO、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購與物流 總監(jiān)、現(xiàn)金會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)等主要角色。我們將在未來模擬經(jīng)營的六年中與其他七組展開激烈競(jìng)爭(zhēng)。綜合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及企業(yè)運(yùn)營所涉及的方面，需要注意八個(gè)主要問題，即市場(chǎng)劃分與市場(chǎng)準(zhǔn)入 。廠房購買、出售與租賃 。產(chǎn)品生產(chǎn) 。產(chǎn)品研發(fā)與 ISO 認(rèn)證 。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，初期我們對(duì)于規(guī)則的運(yùn)用很不熟練，隨著模擬的推進(jìn)逐漸上手 。 ERP 沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開始，而是接手一個(gè)已經(jīng)開始運(yùn)營的企業(yè)。在初始年，我們的從期初手忙腳亂到期末獨(dú)自應(yīng)付，深刻地感受到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性，理解到財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)是對(duì)企業(yè)運(yùn)營情況的和提煉，為以后 “ 透過財(cái)務(wù)看經(jīng)營 ”打好基礎(chǔ)。在分析市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上討論企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略。其次，對(duì)于高端產(chǎn)品的研發(fā)存在嚴(yán)重的資金問題，在初期經(jīng)營中沒有魄力大膽向銀行貸款，使得資金成為公司發(fā)展的主要障礙。 以下按分工不同分析六年經(jīng)營過程 營銷管理 —— 市場(chǎng)營銷就是企業(yè)用價(jià)值不斷來滿足客戶需求的過程。模擬市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)， 營銷的主要任務(wù)是分析市場(chǎng)，關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，把握消費(fèi)者需求，制定營銷戰(zhàn)略，定位目標(biāo)市場(chǎng)，制定并有效實(shí)施營銷，從而達(dá)成盈利目標(biāo)。在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作方面，能及時(shí)了解主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告投放、生產(chǎn)能力，目標(biāo)市場(chǎng)等主要內(nèi)容，做到比較準(zhǔn)備的廣告投放和競(jìng)爭(zhēng)者間原料及成品的買賣。這是我們?cè)谄綍r(shí)學(xué)習(xí)中很少接觸的環(huán)節(jié)，對(duì)于這個(gè)領(lǐng)域，我們從陌生到了解并逐漸掌握其 中原理。其中影響較大的有： (1)未能對(duì)未來市場(chǎng)上的產(chǎn)品需求作出準(zhǔn)確的預(yù)測(cè) ,放棄研發(fā) P4 產(chǎn)品 ,需求量增大的后三年 ,錯(cuò)失商機(jī)。 (3)在生產(chǎn)過程中未能處理好生產(chǎn)與銷售的問題 ,P3 產(chǎn)品預(yù)期不能如期交貨的 ,降低了公司的市場(chǎng)地位 ,同時(shí)也因?yàn)椴荒苋缙诮回浂黾恿速Y金周轉(zhuǎn)的負(fù)擔(dān)。從最初的戰(zhàn)略制定到最后戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成，都應(yīng)該是用發(fā)展的眼光看待企業(yè)的業(yè)務(wù)及經(jīng)營，保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略一致，在未來的競(jìng)爭(zhēng)中獲得更多地獲取戰(zhàn)略成功而非機(jī)會(huì)性成功。 財(cái)務(wù)管理 —— 在沙盤模擬過程中，團(tuán)隊(duì)成員最大的問題是如何清晰掌握資產(chǎn)負(fù)債表和利潤表。沒有很好的 控制融資成本，提高資金的使用效率。 本次實(shí)訓(xùn)，資金和長期發(fā)展戰(zhàn)略是瓶頸，這體現(xiàn)在多個(gè)組中。在這兩個(gè)因素中，戰(zhàn)略又居于首位。因此制定適合公司發(fā)展的戰(zhàn)略，是 ERP 公司成功經(jīng)營的關(guān)鍵。市場(chǎng)的獲得又與企業(yè)的市場(chǎng)分析和營銷計(jì)劃相關(guān)。 廣告投入和產(chǎn)出分析用來比較個(gè)企業(yè)在廣告投入上的差異。 市場(chǎng)占有率是企業(yè)能力的一種體現(xiàn)，企業(yè)只用擁有市場(chǎng)才有獲得更多收益的機(jī)會(huì)。 不同企業(yè)經(jīng)營成果的差異是由決策決定的，而決策需要以準(zhǔn)確、集成的數(shù)據(jù)為支持。 第三篇： ERP 實(shí)訓(xùn)總結(jié)報(bào)告 ERP 沙盤實(shí)訓(xùn)總結(jié) 短短一周的 ERP 沙盤模擬實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，在這 5 天里我們要經(jīng)營一個(gè)企業(yè) 6 年，經(jīng)過這次模擬企業(yè)經(jīng)營的實(shí)訓(xùn)。 實(shí)訓(xùn)老師將我們分成了 6 組，每組 6 人，到了最后要看誰賺得多，誰就是第一，而且如果違反了規(guī)則，不但到不到分，還要扣分。