7移動(dòng)通信公司中層管理崗位競(jìng)聘-在線瀏覽
2024-09-19 20:23本頁(yè)面
【正文】 訓(xùn)班，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)和各種營(yíng)銷知識(shí)有了更為全面的了解。當(dāng)時(shí)潢川的競(jìng)爭(zhēng) 形勢(shì)非常嚴(yán)峻，由于xx 公司多次采取廉價(jià)政策，導(dǎo)致市場(chǎng)空前混亂，包括我們的銷售商都先后公開銷售 xx 卡，致使我公司業(yè)務(wù)出現(xiàn)嚴(yán)重下滑。即根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和營(yíng)銷渠道的波動(dòng)情況，為避開銷售淡季，應(yīng)積極尋求新的銷售方式，組建自己的營(yíng)銷隊(duì)伍，同時(shí)加強(qiáng)服務(wù)、基站建設(shè)等工作的力度，力爭(zhēng)在短時(shí)期內(nèi)扭轉(zhuǎn)潢川的被動(dòng)局面。更有甚者，有些客戶在出現(xiàn)較高話費(fèi)時(shí)甚至提出要減免話費(fèi)的無(wú)理要求，威脅說如不減免話費(fèi)將轉(zhuǎn)網(wǎng) xx。在這種市場(chǎng)壓力下，為穩(wěn)定 xx 市場(chǎng)、提高業(yè)務(wù)發(fā)展速度，我們改變了以往的銷售方式，組建客戶營(yíng)銷服務(wù)中心，擺脫過去主要依靠營(yíng)銷渠道發(fā)展業(yè)務(wù)的方式。由于工作關(guān)系，直銷服務(wù)隊(duì)伍由我分管，在初期的工作中，我與大家一起到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)了解市場(chǎng)情況、發(fā)展業(yè)務(wù)，在這些活動(dòng)參與中，我深深的被員工們的工作熱情和吃苦精神所感動(dòng)，他們不辭勞苦，頂著三伏的烈日，到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村發(fā)展業(yè)務(wù)，為我公司的發(fā)展作出了自己的最大貢獻(xiàn)。為了不影響正常營(yíng)業(yè)，我們采取了輪流培訓(xùn)的形式，每批兩到三 人輪流到市營(yíng)業(yè)部學(xué)習(xí)兩到三天。去年我部 xx 營(yíng)業(yè)廳被團(tuán)縣委命名為青年文明號(hào)在抓緊前臺(tái)服務(wù)管理的同時(shí)，我部對(duì)大客戶的服務(wù)工作也加強(qiáng)了力度，相繼對(duì)大客戶開展了生日送鮮花、送禮品等業(yè)務(wù)，得到廣大客戶的認(rèn)可與好評(píng)。由于新辦法規(guī)定比較詳細(xì)，獎(jiǎng)罰比較適度，增加了可操作性，有效的促進(jìn)了員工自覺、自發(fā)的規(guī)范自 第 5 頁(yè) 共 9 頁(yè) 身行為，有效的促進(jìn)了服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)發(fā)展等方面的提高。至去年九月底，考慮到銷售旺季即將到來，為避免營(yíng)銷渠道一邊倒的現(xiàn)象繼續(xù)出現(xiàn)，我部及時(shí)與縣 城內(nèi)的各銷售商簽訂了專營(yíng)協(xié)議。十月份縣城內(nèi)有一家專營(yíng)商違規(guī)辦理聯(lián)通業(yè)務(wù)，我部發(fā)現(xiàn)后當(dāng)即依照補(bǔ)充協(xié)議的相關(guān)規(guī)定對(duì)其進(jìn)行了處罰，較好的規(guī)范了營(yíng)銷渠道、減少了違規(guī)銷售行為的發(fā)生。加之 xx 全體員工付出了艱辛的勞動(dòng)，截止 20xx 年 12 月 20 日，我部業(yè)務(wù)發(fā)展達(dá)到 7803 戶，完成年計(jì)劃的 %；運(yùn)營(yíng)收入 萬(wàn)元，完成年計(jì)劃的 %；從年初的整體業(yè)務(wù)下滑到年底各項(xiàng)任務(wù)的全面完成， xx 營(yíng)業(yè)部打了一個(gè)翻身仗，穩(wěn)定了移動(dòng)市場(chǎng)，總體工作取得了較好的成績(jī)?？梢赃@樣說，能夠 第 6 頁(yè) 共 9 頁(yè) 到 xx 與大家一起共事，也是我個(gè)人的榮幸和幸運(yùn)。下面談一談對(duì)應(yīng)聘職務(wù)的理解營(yíng)業(yè)部副經(jīng)理的工作職責(zé)應(yīng)是全力配合經(jīng)理搞好管理工作，限于分管工作的不同，副經(jīng)理應(yīng)主要管理好以下幾項(xiàng)工作：一是及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，深入市場(chǎng)的調(diào)研與分析，隨時(shí)與經(jīng)理保持良好溝通，制定合理的營(yíng)銷策略和市場(chǎng)應(yīng)對(duì)措施，并組織實(shí)施，
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