20xx年銷售人員年終工作總結(jié)-在線瀏覽
2024-09-19 13:41本頁面
【正文】 。我相信只 有這樣才能把工作完成的更好。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學習、 請教老銷售員業(yè)務(wù)知識，盡快提高自己的銷售技能。 以下是我 16 年的工作計劃： 1繼續(xù)學習汽車的基礎(chǔ)知識 ,并準確掌握市場動態(tài) 各種同類競爭品牌的動 態(tài)和新款車型。 2與客戶建立良好的合作關(guān)系 ，每天都建好客戶信息卡，同時對于自己的 信心客戶務(wù)必做到實時跟進，對于自己的老客戶也要定時回訪。讓更多人知道與了解榮威車，并能親身體驗。 重點客戶的開展。拜訪，對客戶做到 每周至少三次的拜訪。 不僅僅， 要努力完成公司的任務(wù)， 同時也完成自己給自己設(shè)定的任務(wù)。 4對于日常的本職工作認真去完成，切不可偷懶，投機取巧。 6在工作中做到，勝不驕敗不餒，不可好大喜功，要做 到一步一個腳印， 踏踏實實的去做好工作，完成任務(wù)。 2. 每日至少回訪和跟蹤 2 到 3 個潛在客戶，并及時跟新客戶需求。 4. 每日自己給自己做個工作總結(jié)，回想一下每天的工作是否有沒做好的。 5. 了解實時汽車行業(yè)信息，同類競爭品牌動態(tài)。 每周工作 1 查看潛客系統(tǒng)，看是否有需要跟進的客戶。并做需 求備案。下周給自己多少任務(wù)。 2 總結(jié)當月自己的過失和做的比較好的地方。 最后 ,感謝公司給我一個展示自我能力的平臺 ,我會嚴格遵守職業(yè)操守 ,朝著 優(yōu)秀員工的方向勇往直前 .碰到困難不屈不撓 ,取其精華 ,去其糟粕 ,和公司其他 同事 團結(jié)協(xié)作 ,讓團隊精神戰(zhàn)勝一切 . 2024 年銷售人員年終工作總結(jié)范文 2 時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個年頭成為歷史， 依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的 2024 年，同樣有著許多美 好的回憶和諸多的感慨。國家對白酒消費稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時間 的騷動，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒 界來說更是雪上加霜。成功開發(fā)了四個新客戶 。 (二 ) 、業(yè)績分析 雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的 200 萬的目標，相差甚遠。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng) 銷商配合度太差，又放棄了。c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響 了經(jīng)銷商的銷售信心 。 這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不 太注重客戶質(zhì)量。 我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做 到 “ 重點抓、抓重點 ” ，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓，今年我個人也 把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于 09 年 16 月份決定 以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分 經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基礎(chǔ)。 心態(tài)的自我調(diào)整能力增強了 。處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了 。團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。在淡 季來臨前，由于我沒有 能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力 大都偏向到啤酒上了。 泗水市場 雖然經(jīng)銷商的人品有問題， 但市場環(huán)境確實很好的 (無地方強勢品牌， 無地方保護 )且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定 的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應(yīng)很好。關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性 不足，反映不夠快。這個市場我的失誤有幾點： (1) 、沒有能夠引導經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過 于依賴 。 整個 09 年我走訪的新客戶
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