白酒銷售業(yè)務(wù)員工作計劃模板-在線瀏覽
2024-09-19 13:14本頁面
【正文】 完成公司規(guī)定的任務(wù) 。 奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎(chǔ)工作 。主要原因有： 上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性 (地方保護 )和后來經(jīng)銷商的 重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。直至后來選擇了金鄉(xiāng) “ 天元副食 ” ，已近年底了 ! 新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差 (大都小是客戶、實力小 )。 新客戶開放面，雖然落實了 4 個新客戶，但離我本人制定的 6 個的目標還差兩個，且這 4 個客戶中有 3 個是小客戶，銷量也很一般。俗話說 “ 選擇比努力重要 ” ，經(jīng)銷商 的 “ 實力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識 ” 等，直接決定了市場運作的質(zhì)量。 心態(tài)的自我調(diào)整能力增強了 。處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了 。 團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝轉(zhuǎn)載自百分網(wǎng)，請保留此標記通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。 **市場 雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的 (無地方強勢品牌，無地方保護 )且十里酒巷一年多的酒店運作， 在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應(yīng)很好。關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。這個市場我的失誤有幾點： (1)、沒有能夠引導經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴 。 整個 xx 年我走訪的新 客戶中，有 10 多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。經(jīng)同公司領(lǐng)導協(xié)商，以 “*** 發(fā)展 ” 為原則，采勸一地一策 ” 的方針，針對不同市場各個解決。
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1