十一國慶節(jié)活動策劃方案精選-在線瀏覽
2024-09-19 11:41本頁面
【正文】 10 月 5日 ) 活動思路：充分利用兩大契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者 “ 禮 ” 、 “ 利 ” 雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn) _輝煌歷史。 具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。 可樂可由市場部統(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買，各店限 350 支，要做到有計劃、有節(jié)制派送，活動結(jié)束后根 據(jù)實際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算。購物滿 3000 元送價值 30 元 _使用券 。購物滿 5000 元送價值 100元 _使用券。 廠家好禮送 主要根據(jù)廠家在我司活動期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活 動前由采購部根據(jù)廠家贈品配送政策及我司所存在的贈品做統(tǒng)一配送并于活動前 2 天傳到各分店，各分店根據(jù)采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前 1 天晚上張貼在對應(yīng)商品上，同時采購部根據(jù)贈品在活動前根據(jù)贈品情況進行對應(yīng)調(diào)撥。 (具體內(nèi)容根椐采購部提供的資源再來安排 ) 一元超低價活 動 a、活動時間： 9 月 24 日 —— 26 日 。 (憑單張排隊 ) (b)、 9 月 24 日 — 10 月 3 日各分店每天購物滿 1000 元以上即送 1 張，每天最多送出 50 張，每店至 10月 3 日通過購物最多送出 550 張 d、方法： 9 月 24 日 — 26 日 。 各分店箱子由各分店美工負責(zé)制作并在箱子上書寫 “_ 商品， 1 元 ” 及數(shù)量，并在現(xiàn)場用大海報紙書寫細則。 e、美工在活動前書寫抽獎明細海報 (活動開始前日晚在店門口劃出 “ 領(lǐng)取現(xiàn)金抽號券及購買超低特價機 ” 排隊處，并拉起排隊隔離繩墻。 十一國慶節(jié)活動策劃方案篇 4 一、方案目標分析 目標人群 一般到商場購買家具的人，有幾種組合：夫妻、一家、單人、婆媳，其中相對占多數(shù)的組合是夫妻二人一起逛家具商場。 因為購買家用產(chǎn)品，大多數(shù)的購買決策權(quán)是在妻子那里，丈夫只是參議和付款。綜上所述，本次促銷活動目標人群有幾個特征： a、年齡在 25— 40 歲左右。 c、夫妻 (或即將成為夫妻 )一同逛商場。 “ 家具 ” 和 “ 家庭 ” 本來就是天然性的關(guān)聯(lián)，可以通過環(huán)境氛圍和活動氛圍激起消費者的情感因素。 二、詳細 價格盡量透明化，讓消費者首先吃一顆定心丸。 家具屬于價格較高的耐用消費品，顧客會仔細比較各品牌產(chǎn)品的性價比后再最終決策。 對策：可將同一地區(qū)的同類家具不同商場的價格對比表進行公示 (大的可張貼的宣傳海報、大屏幕或促銷單均可 )，強化顧客能得到實惠的感受。 或者，可打出 “ 國慶后三個月或五個月本商品價格低于國慶價格，一百倍補償差價的 ” 、 “ 發(fā)現(xiàn)同品牌同類商品低于本店商品的，一百倍補償差價的 ” ，甚至給顧客一份蓋有紅章的書。 將親情說出來、寫出來、 show 出來，激發(fā)消費者的無限情感，按幸福指數(shù)給消費者優(yōu)惠。 ◇ 在一分鐘內(nèi)說出多少條 “ 爸爸愛他 ” 或 “ 他愛爸爸 ” 的理由，就可以按一條 1%到 5%的優(yōu)惠打折。 (如果有些陳述，主辦方不好判斷是否合格，比如孩子說媽媽天天給我做飯，所以媽媽愛我。 (注：以上所說的 “ 一分鐘 ” 只是打個比方，具作可以 100 秒或 66 秒、 99 秒計算 。這里的規(guī)定時間和優(yōu)惠比例，在活動開始之 前一定先充分各種預(yù)算好各種成本，內(nèi)部員工先反復(fù)演練 ) 具體實施 ① 宣傳方式： 前期的宣傳：該活動前期一定要做好充分的宣傳，讓潛在客戶提前知曉。短一信一群一發(fā)：國慶佳節(jié)之期，歷來是各商家的銷售黃金段，各種促銷，宣傳方式層出不窮，競爭程度真可謂是盛況空前啊，如何增進銷售業(yè)績，提高市場占有率，此時重要的不僅僅是產(chǎn)品質(zhì)量、種類，服務(wù)，交通等日常問題，更重要的是宣傳，快速、有效的宣傳推廣，君賢科技短一信一群一發(fā)，以其速度快、精確性、瞬時轟動效應(yīng)強、低成本等功能特點，才能能牢 牢的抓住市場主動權(quán)。 ③ 背景音樂 音樂是制造購物氛圍的工具，在賣場內(nèi)循環(huán)播放與 “ 家庭 ” 、 “ 愛情 ” 、 “ 溫馨 ” 等主題相關(guān)、給人溫暖的精選音樂。 ④ 購買流程 顧客看活動介紹 。主辦方向顧客發(fā)放參與獎獎品 。顧客按優(yōu)惠金額付賬，顧客填寫客戶資料 。主辦方向顧客發(fā)放購物獎獎品 。主辦方在客戶的生日或結(jié)婚紀念日發(fā)送。 ① 參與有獎。 ② 購物則重獎。給顧客帶來購買的喜悅。 凡購買本店家具的消費者，每年結(jié)婚紀念日或兒童生日或情侶的生日，公司均會寄一張賀卡，兒童則是激勵成才型餓賀卡 。情侶則是祝福愛情甜蜜的賀卡。這樣既提高顧客的購買欲望，也對品牌進行了再次傳播。 凡購買本店家具的顧客可將相關(guān)資料記入客戶檔案庫。這樣就拓寬了本促銷活動的影響和范圍。 可借本活動的與眾不同打擊對手。 三、方案的創(chuàng)新性及可行性分析
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