4s店銷售工作計(jì)劃5篇-在線瀏覽
2024-09-16 06:29本頁面
【正文】 團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力，認(rèn)真努力做好汽車銷售巡展和發(fā)宣傳單活動。 4s 店銷售工作計(jì)劃 2 一、銷售目標(biāo) 區(qū)一汽大眾 4S 店通過前期調(diào)查與實(shí)際預(yù)測，做出如下的銷售 目標(biāo)： 20年全年，青羊區(qū)分店的汽車銷售數(shù)量達(dá)到 3 萬輛，全新上市的邁騰等車型作為主打車型銷售。其余淡季月份，將視情況分配銷售數(shù)額。 二、銷售計(jì)劃總述 ，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)傳播 。 ，提高知名度和 擴(kuò)大品牌宣傳力 。 三、媒體選擇 報紙：平面視覺，偏向理性 .比較經(jīng)濟(jì)，能夠靈活配合促銷，可信度較高。主要從市場潛力分析、廣告效果調(diào)研、準(zhǔn)確的客服分析、差異化營銷策略、制造商品賣點(diǎn)、品牌競爭力提升這幾個方面來規(guī)劃 20年的工作計(jì)劃。 工作重點(diǎn)一 —— 準(zhǔn)確的客戶分析我們把客戶分析分為三個階段。銷售顧問關(guān)注產(chǎn)品的用戶性質(zhì)、結(jié)構(gòu)以及用戶結(jié)構(gòu)變化趨勢 。參照廠家產(chǎn)品定位人群分類進(jìn)行分析對比。明確潛在用戶來源，指導(dǎo)有針對性開展市場宣傳推廣活動和實(shí)施 “ 掃街 ” 行動深入挖掘潛在用戶 階段三：綜合數(shù)據(jù)進(jìn)行全面透徹分析 結(jié)合區(qū)域細(xì)分市場，明確我們和競爭對手的競爭態(tài)勢變化趨勢?；诟偁帉κ终{(diào)研，做好產(chǎn)品 SWOT 分析，鎖定我們的劣勢，制定有針對性的應(yīng)變策略。差異化營銷的特點(diǎn)： 通過與消費(fèi)者多種途徑的有效溝通，形成客戶對品牌、車型、企業(yè)的差異化認(rèn)知 讓顧客自愿拿著放大鏡找你的優(yōu)點(diǎn) 實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)、專業(yè)性強(qiáng)、容易掌握 實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)、專 業(yè)性強(qiáng)、容易掌握差異化營銷的目的： 通過前期準(zhǔn)備的廣告宣傳與活動推廣，將企業(yè)形象深入人心。 六、優(yōu)化媒體 概述：經(jīng)濟(jì)寒流勢必凍結(jié)明年的廣告宣傳費(fèi)用。 20年，會實(shí)時關(guān)注汽車市場動態(tài)及店內(nèi)銷售情況，緊跟形勢調(diào)整 20年廣告的投放渠道及費(fèi)用。我們要對廣告投放的 渠道進(jìn)行優(yōu)化，加強(qiáng)對廣告效果的監(jiān)測，將投入的廣告費(fèi)用發(fā)揮到效果。 消費(fèi)心理： ：價格各 4S 店無太大差異、 ：產(chǎn)品附加值出色的售后服務(wù)、 ：良好品牌形象和個性化 VIP 服務(wù)推廣目標(biāo)： ：加強(qiáng) 4S 店的推廣工作，與媒體合作開展細(xì)致的公關(guān)推廣活動 ：控制和引導(dǎo)口碑傳播，開展客戶關(guān)系維護(hù)工作推廣策略： ，僅配合互動活動、特定時段的促銷行為 。 七、效果評估 ，更多的顧客更了解我們的車型以及 價格。 ，對品牌的知名度有所提升，同時也讓消費(fèi)者對品牌旗下的新車：如邁騰等，有了更好的認(rèn)識，有助于顧客到店體驗(yàn)，從而增加購買力。 ，同時增加客戶對公司的信任程度，有利于增加購買力。 密切跟進(jìn)廠方及公司市場推廣 。 通過銷售管理系列培訓(xùn)計(jì)劃提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)技能 。 工作思路 : 展廳現(xiàn)場 5S 管理 A、展廳布置溫馨化 以顧客為中心營造溫馨舒適的銷售環(huán)境 。 C、銷售看板實(shí)時化 動態(tài)實(shí)時管理銷售團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成和進(jìn)度，激勵銷售人員開展銷售競賽。 B、接待服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化 電話接待流程、來店接待流程、表卡登記流程、表卡管理流程、
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