【正文】 是商品部與采購部的聯(lián)系最密切，交流最多，所以這兩個部門之間的溝 通也顯得尤為重要。對于供不應求或供過于求的商品通知采購部調(diào)整進貨數(shù)量。 最后，整理商品促銷信息，制定銷售計劃。作為行業(yè)老大沃爾瑪總裁宣稱，他們最大的優(yōu)勢就是擁有完善先進的超市促銷模式。促銷中期我會記錄各個商品促銷情況，以備后期經(jīng)理做總結時參考。 在實習過程中，使我認識到，商品部是超市重要的組成部分。 四、實習體會 這兩個月，好比是一個過渡期 —— 從學生過渡到上班族，是十分關鍵的階段。更為重要的是，鍛煉了我的動手能力和做事上的耐心、細心，同時也學到了怎樣很好的與人溝通和交流。不僅對連鎖超市這個行業(yè)有了詳細的了解，而且學習了超市價格策略和促銷策略的制定。 第一，提高服務質(zhì)量。各個消費者的個性不盡相同，營業(yè)人員需要更多的耐心來對待顧客，盡量做到百問不厭，消費者下次才會光顧，這樣才能給超市帶來最大效益，所以好的服務則是超市無形的資產(chǎn)。這一點主要就要求導購員有良好的服務態(tài)度，與一些專業(yè)的導購知識。對產(chǎn)品過期，變質(zhì)等引起的不愉快要及時的向消費者由衷地道歉，并負責換貨，提供消費者適用的商品。在處理咨詢投訴問題時候應本著不損害公司的原則，盡量讓咨詢投訴者感到滿意。 ”“ 一分錢，一分貨。 ”“ 這種問題不關我們的事，請直接去問生產(chǎn)廠家，我們只負責賣貨。眾所周知，零售業(yè)的低成本控制以及工作時間的倒班制都是形成員工高流動性的重要因素之一。在員工管理上注重情感管理的加強和運用，多與員工溝通，及時了解員工的心理動態(tài)，發(fā)現(xiàn)波動情緒及時解決和協(xié)調(diào)，盡量避免員工出現(xiàn)辭職和離職等現(xiàn)象，從而防止產(chǎn)生群體連帶效應。同大型外資連鎖企業(yè)相比，供銷超市連鎖企業(yè)明顯處于弱勢地位，企業(yè)發(fā)展中必須實施集團化、規(guī)模化戰(zhàn)略。在跨區(qū)域發(fā)展中要以發(fā)達地區(qū)的連鎖企業(yè)為主，在穩(wěn)步推進的同時，采取全國布 點、以點帶面進而實現(xiàn)規(guī)?；?。還可通過資產(chǎn)重組、企業(yè)兼并等方式，盡快提高供銷連鎖超市的組織化水平，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營和效益。要加強超市連鎖，防止超市連鎖水平低制約了物流的發(fā)展水平，進行強強戰(zhàn)略聯(lián)盟。超市以此實行供應鏈管理 即構 JIT 型的自動訂發(fā)貨系統(tǒng)，通過一定的形式實現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)，借助于 這種信息系統(tǒng)，生產(chǎn)商除了迅速了解超市的庫存情況外還能及時了解商品在超市各連鎖店的銷售量、庫存量、價格等數(shù)據(jù)。超市不僅需要熟悉物流服務組織、運輸組織管理、熟悉市場營銷的專業(yè)人才，而且需要計算機網(wǎng)絡技術以及物流信息開發(fā)維護的專業(yè)人才 五、實習總結 實習兩個月的工作時間雖然不長，但是我非常珍惜這次工作的機會，在有限的時間里加深對實際企業(yè)的了解，找出自身的不足。能做到忙而不亂，條理清楚。這次實習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這幾天的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中逐步的積累，不斷豐富自 己的經(jīng)驗才行。同時，注重專業(yè)知識的學習。 最后，我向我的指導老師王怡然老師和實習單位表示真誠的感謝，感謝你們給我這次實習機會，并在實習過程中給與指導和幫助，使我得到了一次很好的鍛煉。于是我 被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業(yè)務員做起，時至今日已有三個月了。在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多 ?？墒堑诙煊衷缭绲耐度氲搅诵碌墓ぷ鳟斨校驗槲沂冀K相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚 。 首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。 在搶占市場的時刻，在流通領域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是 10 帶2 加 升的大豆油，展示兩個月， 27 元 /箱 。雪花 10 帶 2， 28 元 /箱 。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭 ! 在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出 3000，我出 5000，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花 費了將近 200 萬買店費。由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。 感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導和教誨。 銷售實習心得體會優(yōu)秀范文篇 3 一、實習基本情況 20**年 3 月 22 日 — 20**年 5 月 9 日，共七周。在自治區(qū)內(nèi) 2xxxx 實習點，區(qū)外 xxxx 實習點。 實習內(nèi)容可以概括為兩大類。 20**屆三個畢業(yè)班的 13xxxx 學生全部參加了實習。共 1xxxx。 根據(jù)學院教務處的要求，采取集中實習和分散實習兩種形式。集中實習學生的實習單位由系里聯(lián)系。實習類型有畢業(yè)實習和畢業(yè)設計兩種，畢業(yè)實習學生 10xxxx(3xxxx 實習點 )，畢業(yè)設計 2xxxx(xxxx 實習點 )。 6. 實習成果數(shù)