【正文】 拿產(chǎn)品在她身上做試驗(yàn)。我承認(rèn)我做產(chǎn)品肯定也是要賺錢的，但是這并不影響產(chǎn)品給你帶來的療效，更何況這是你不用花錢試用的，已經(jīng)是經(jīng)過無數(shù)次的試驗(yàn)證明過它的效果了。呆呆的坐了半個(gè)鐘，有點(diǎn)茫茫然，不知道下午又將何去何從，找誰去談才是關(guān)鍵。突然想到趁著醫(yī)院午休時(shí)間，不會(huì)引起別人的注意，四處轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，再次熟悉各科室的具體位置和主要負(fù)責(zé)人，并看看各住院區(qū)的入住人數(shù)。把每區(qū)的入院人數(shù)都從小黑板上悄悄的統(tǒng)計(jì)過來了，并了解到一般主任查房的時(shí)間段。 下午 ，我有目標(biāo)性的去找?guī)孜豢剖抑魅谓榻B我的產(chǎn)品，可時(shí)間不巧，不是在做手術(shù)就是下午不在辦公室，這是最常見的事情。就這樣，我來到了 ZXMR科，看到墻面上掛的主任介紹照片和名字，哇 !竟然和我同一個(gè)姓，我姓祁。我只能找 G主任，情緒即刻低落，而老天有時(shí)真不負(fù)有心人，說曹操曹操到， G主任剛好走過，聽到在提他的名字，就順便問了句什么事，我屁溜屁溜的跟在他的 身后來到他的辦公室，拿出資料直入主題的介紹起產(chǎn)品，沒想到他人還蠻好接觸的，沒有像其他醫(yī)生那樣擺著高姿態(tài)的恩啊應(yīng)付，而是很詳細(xì)的看了一遍資料，然后說了下目前醫(yī)院已經(jīng)有類似產(chǎn)品的一些記不住的名字，最后才說肯定有難度。我感覺像上帝給我開了一扇窗，讓我看到了希望。臨走時(shí)，我說改天跟領(lǐng)導(dǎo)一起再過去拜訪他，并提前給他打電話。一天的工作就這樣結(jié)束了，坐在回來的公交車上，我舒舒服服的睡了一覺，到點(diǎn)了司機(jī)過來叫我才知道醒來，幸好東莞的治安已經(jīng)很好。 跑了面?zhèn)€月大大小小的面試，終于等到了大企業(yè)的面試電話。 上午九點(diǎn)去做面試，公司并沒有很正式的對(duì)待我，我一個(gè)區(qū)域經(jīng)理用手機(jī)通知我的，去面試的也只有我一個(gè)人，面試官問了很多關(guān)于我寫在簡歷上的內(nèi)容的背景，比如說 “ 你寫著你應(yīng)變能力強(qiáng)，能不能舉一個(gè)例子 ?” 。 結(jié)果我想一定是失敗的，因?yàn)閷?duì)我來講，這次面試，我一直沒有理清思路，首先呢，我知道拜耳招聘的是醫(yī)藥代表，但是不知道具體的內(nèi)容，很多是當(dāng)場(chǎng)取問的，但是問的不全，問了工作區(qū)域是哪里 ?上海 。 這里我回家后分析了一下，因?yàn)橥馄蟮尼t(yī)藥企業(yè)傳說薪水客觀，底薪 5000+，理論上講任何職位后面都有很多很多的人排隊(duì)，有的職位是內(nèi)部推薦上馬的，有一些中層管理職位的應(yīng)該是首先從內(nèi)部的下級(jí)晉升上去的，應(yīng)該很少的從外面招聘新人。 一般來講外企招聘新人的主要原因是公司上了新的業(yè)務(wù)，公司內(nèi)部沒有相關(guān)的職業(yè)者才會(huì)招聘新人。 所以這里的 “ 對(duì)原來職位的增兵 ” 還是沒有什么大問題的。其次是外企的銷售職位招聘更多的會(huì)是外包給第三方的，就是 vendor，跟正式職工的區(qū)別有薪水，福利，穩(wěn)定性。最后，我感覺外企不是傳說的那樣的典型，越來越中國化，就面試的內(nèi)容也是越來越中國化。所以多多的去國內(nèi)小企面試是很能增強(qiáng)面試心素質(zhì)的。 也許外企一樣會(huì)讓我失望。此次培訓(xùn)主要闡述了以下幾方面的技巧： 一、換位思考 我們首先要從客戶角度考慮為什么要買我們的產(chǎn)品 以及買了之后會(huì)起到什么樣的作用，簡言之就是“ 換位思考 ” ，以此來與客戶成為朋友。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會(huì)對(duì)你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，同時(shí)也有他的高興，這時(shí)都應(yīng)與他一起分擔(dān)，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，這樣將又會(huì)有新的客戶出現(xiàn)。 要通過察顏觀色，以及語言溝通來了解顧客的真實(shí)想法。二流銷售 員是滿足顧客的需求。 三、要有行動(dòng)力 作為一名銷售人員，一定要有嚴(yán)格的行動(dòng)力，凡事力求盡自己最大得努力。 四、注重團(tuán)隊(duì)建設(shè) 深圳市新泰醫(yī)藥是個(gè)整體，只有充分發(fā)揮每個(gè)成員 的積極性，才能使深圳市新泰醫(yī)藥得到好的發(fā)展。深圳市新泰醫(yī)藥這次通過聘請(qǐng)專業(yè)的培訓(xùn)隊(duì)伍對(duì)員工進(jìn)行了系統(tǒng)的培訓(xùn)，進(jìn)一步強(qiáng)化了全體員工的服務(wù)意識(shí)和理念。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵(lì)，自我啟發(fā)，才能堅(jiān)持到底，渡過重重難關(guān)，走向最終的勝利。 2 即使有的產(chǎn)品中標(biāo)了， 但在中標(biāo)當(dāng)?shù)氐姆N .種原因阻滯了產(chǎn)品的銷售， 如某某省屬某某藥品中標(biāo)， 價(jià)格為：某某元，沒有大的客源，只是一些小的，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費(fèi)醫(yī)療產(chǎn)品，沒銷量， 客戶不愿操作，其它醫(yī)院有幾家不進(jìn)新藥也停了下來，也許再加上可能找不對(duì)真正能操作這類品種的 客戶，所以一拖就拖到現(xiàn)在。 在各地的投標(biāo)報(bào)價(jià)中，由于醫(yī)藥經(jīng)驗(yàn)上不足，導(dǎo)致落標(biāo)的情況時(shí)常發(fā)生，在這點(diǎn)上，我需做 深刻的檢討，以后多學(xué)一些醫(yī)藥知識(shí)，投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)會(huì)盡量做足工課，提高自已的報(bào)價(jià)水平，來確保順 利完成。 二、所 負(fù)責(zé)相關(guān)省份的總體情況： 隨著中國醫(yī)藥市場(chǎng)的大力整頓逐漸加強(qiáng)，醫(yī)藥招商面對(duì)國家藥品監(jiān)管力度逐漸增強(qiáng)，藥品醫(yī)院配 送模式及藥品價(jià)格管理的進(jìn)一步控制，許多限制性藥品銷售的政策落實(shí)到位，(本文由免費(fèi)提供，請(qǐng) 注明 )報(bào)價(jià) __元， ____報(bào)價(jià) __元，有的客戶拿貨在當(dāng)?shù)劁N售，但銷量不大，據(jù)了解，在某某省的某某 市，大部份醫(yī)院入藥時(shí)首先會(huì)考慮是否是今年又中標(biāo)的產(chǎn)品，加上今年當(dāng)?shù)氐恼呤?，凡屬掛網(wǎng)限價(jià) 品種， 只要所報(bào)的價(jià)在所限價(jià)錢之內(nèi)都可入圍， 這樣一來， 大部份的市場(chǎng)已被之前做開的產(chǎn)品所占據(jù)， 再加上每家醫(yī)院，每個(gè)品種 只能進(jìn)兩個(gè)規(guī)格 (一品兩規(guī) )，所以目前能操作的市場(chǎng)也不是很大，可以操 作的空間是小之又小。 藥品的利潤空間不夠，導(dǎo)致客戶在銷售上沒有了極積性。 醫(yī)藥銷售工作的心得怎么寫篇 6 在幾經(jīng)選擇、投簡歷、層層面試下，終如愿以償，成為一名醫(yī)藥代表實(shí)習(xí)生。有人說，這是個(gè)靠關(guān)系、賄賂來生存的角色，也有人說，這是個(gè)做得好就年薪幾十萬做得不好連飯都沒的吃的極端化職業(yè) 。 其實(shí)無論聽多少人