【正文】 區(qū)域開拓批發(fā)商、零售商，一個目標區(qū)域市場完成 80%的鋪貨一般不超過 30 天。采用地毯式鋪貨方式白酒營銷策劃方案 ，在目標區(qū)域市場密集開拓食雜店、夫妻店、中小型超市、連鎖店等零售店和酒店、餐飲店，即一個門店挨一個門店，鋪貨不留空缺，從空間上達到密集型覆蓋。實行地毯式鋪貨期間，工作系統(tǒng)而細致，且要求一步到位。如果鋪貨失敗，將會打擊業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商推廣產(chǎn)品的積極性，增加后續(xù)工作的難度。 認真挑選經(jīng)銷商 要在短期內(nèi)迅速將產(chǎn)品鋪到零售終端，必須有經(jīng)銷商的協(xié)作，以經(jīng)銷商 為主，同時廠方配合經(jīng)銷商主動出擊，充分發(fā)揮經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。具備送貨服務(wù)的車輛，以保障營銷策劃運輸服務(wù)。銷商。 根據(jù)調(diào)查結(jié)果，制定詳細的鋪貨目標與計 劃，讓業(yè)務(wù)員有章可循。B、要花多少時間 。 D、鋪貨率要達到多少 。F、給各級客戶的供貨價格和鋪貨優(yōu)惠方式是什么 。H、制定出具體的廣告和促銷計劃。 明確。酒店__家 。縣級網(wǎng)點 __家 。 可達成。 目標向?qū)?。在第一?“ 鋪貨 ” 時，著重點是 “ 鋪貨面 ” 而不是銷量，考核的主要標準是成交數(shù)量 (客戶 。數(shù)量 ) 時間表。 鋪貨人員的選拔、訓(xùn)練 鋪貨人員應(yīng)具有豐富經(jīng)驗，有強烈沖勁、具備熟練的推銷技能、良好的口頭表達能力。 仔細研究分析鋪貨過程中可能遇到的各種困難，制定相應(yīng)的應(yīng)對措施。 鋪貨人員的組織分工 實施地毯式鋪貨要做到統(tǒng)籌安排、分工明確、統(tǒng)一指揮。 “ 鋪貨 獎勵政策 ” 既要有吸引力，又要避免負面作用，維持好價格秩序。 B、業(yè)務(wù)員的獎懲辦法。 “ 一 ，但箱送一瓶 ” 活動的本意是激勵零售商，提高零售店的 “ 鋪貨率 ” 有些大客戶可能會大量進貨以賺取贈品利益，從而使活動背離了企業(yè)的初衷，白白地增加了促銷成本。 避免造成低價出貨的印象 在面向零售商以優(yōu)惠價實施 “ 鋪貨 ” 時，一定要注意精確溝通，不要給零售店造成 “ 低價位 ” 的認識誤區(qū)，否則會給經(jīng)銷商以后出貨工作帶來障礙。 地毯式鋪貨要有相應(yīng)的廣告支持 鋪貨時配合適當?shù)膹V告宣傳，以引起終端興趣，減少鋪貨阻力，使鋪貨工作順利進行。 做好鋪貨的后期服務(wù)與跟蹤管理 貨鋪到位以后，產(chǎn)品進入了客戶的倉庫?；卦L一般在第一次后三四天內(nèi)?？纯聪M者和零售商對產(chǎn)品的反映，找出存在的問題和不足，為以后推廣思路的調(diào)整找到根據(jù)。一個店內(nèi)每類產(chǎn)品都有多家產(chǎn)品，店主很難關(guān)照到每一個產(chǎn)品，因而需要業(yè)務(wù)員主動出擊。 如果鋪貨以后，對其不再理睬，這貨就等于白鋪了。另一方面，如果下次該產(chǎn)品還去鋪貨，肯定會被該零售商拒之門外，等于自己給自己斷了退路。 促銷的分類：促銷分為常規(guī)性促銷、特殊渠道促銷和傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷三大類 A、批發(fā)商、零售商、超市、餐飲業(yè)，其業(yè)主 關(guān)心的是經(jīng)營利潤，對其促銷應(yīng)從利益方面考慮。形式上可采取贈送當?shù)厥袌錾陷^為暢銷的與本產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品或較為實用的物品。如啤酒、飲料、香煙、電器等。 C、服務(wù)員與營業(yè)員，產(chǎn)品進入終端后，需 要通過服務(wù)員或營業(yè)員向消費者推薦，因此需要對服務(wù)員與營業(yè)員給予一定的好處和加強感情建設(shè)。 特殊渠道促銷：指對機關(guān)、企事業(yè)單位的團購、會議、宴席等的促銷 對機關(guān)、企事業(yè)單位可采取贈送貴賓卡、免費消費等形式，達到公關(guān)、引導(dǎo)消費的目的 。 傳統(tǒng)節(jié)日主題促銷：根據(jù)傳統(tǒng)節(jié)日，開展不同主題的促銷活動，提高產(chǎn)品知名度和品牌形象白酒營銷策劃方案三：廣告宣傳方案 采取伴隨式、實效性廣告策略， 使之充分地為產(chǎn)品的銷售服務(wù)。地級市場一般在 10— 20 張較為適宜。 在各餐飲店 (零售店、批發(fā)店等 )懸掛布標廣告，統(tǒng)一文字、圖案、色彩等。 在餐飲銷售終端各餐桌上擺設(shè)產(chǎn)品樣品，陳放宣傳小冊子。注：此方法可在向終端鋪貨時同時進行。 廣告宣傳要緊扣為產(chǎn)品銷售服務(wù)這一宗旨，每次發(fā)布都要有鮮明的主題和活動內(nèi)容。形式上以成本低而范圍廣的媒體為主。那么到底誰能在烏市市場中能分得一杯湯水，誰又能在烏市市場充分顯示自己與眾不同的魅力，那得看各家企業(yè)的 各種市場營銷方案是否貼近消費者，是否符合整個消費系統(tǒng)的規(guī)律，如果有了這兩條，那么今年的市場至少你可以分得豐收的一小杯，天山劍來了，帶著一種勇氣和魄力來到這個西北邊上的大城市，它又將是扮演一個什么樣的角色進入這個市場呢 ?這就是策劃的關(guān)鍵，本案旨在解決以下問題： 營銷隊伍的基礎(chǔ)建設(shè) 。 烏市市場的營銷導(dǎo)入 。 烏市工作排期執(zhí)行。