銷售總監(jiān)20xx工作計(jì)劃書怎么寫-在線瀏覽
2024-09-16 02:20本頁面
【正文】 該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，從而來彌補(bǔ)其不足之處。 銷售總監(jiān)需要督促的方面有： 、具體銷售計(jì)劃和進(jìn)行銷售預(yù)測。 、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。 ，并及時(shí)反饋給上級(jí)與其他有關(guān)部門。 伙伴關(guān)系，如與渠道商的關(guān)系。 方案，并監(jiān)督執(zhí)行 ，以及接待客戶的來訪 . 第二 .銷售業(yè)績的制定： 銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。 隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個(gè)銷售人員日 銷售業(yè)績應(yīng)該是多少，周銷售業(yè)績是多少，從而完成公司下達(dá)的月銷售業(yè)績。 第三 .銷售計(jì)劃的制定： 制定一份很好的銷售計(jì)劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。銷售計(jì)劃的依據(jù)其實(shí)就是以銷售業(yè)績?yōu)橐粋€(gè)基準(zhǔn)，進(jìn)行不同策略的跟進(jìn)。 第四 .定期的銷售總結(jié)： 銷售總結(jié)工作是需要和銷售計(jì)劃相結(jié)合進(jìn)行的。當(dāng)然，我們可能也會(huì)碰上銷售不成功的案例。 定期的銷售總結(jié)同時(shí)也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會(huì)。以便可以給予他們幫助，從而使整個(gè)銷售過程順利進(jìn)行。我們不打無準(zhǔn)備之仗。 第五 .銷售團(tuán)隊(duì)的管理： 銷售團(tuán)隊(duì)的管理可以說是一個(gè)學(xué)問，也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面。很好的完成銷售任務(wù)，起決定性的就應(yīng)該是銷售團(tuán)隊(duì)。感覺加入我們的銷售團(tuán)隊(duì)就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間，我們共同創(chuàng)造一個(gè)很好的企業(yè)文化。 現(xiàn)在的銷售人員不是過去的簡單的找工作，而是會(huì)分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。也是起決定性作用的。對(duì)于很好的完成銷售指標(biāo)，績效考核是一個(gè)比較直接的數(shù)據(jù)。根據(jù)公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳細(xì)的落實(shí)到每一位銷售人員的身上 。 組織研究、擬定市場營銷、市場開發(fā)等方面的發(fā)展規(guī)劃 。 制訂營銷實(shí)施方案，通過各種市場推廣手段完成公司的營銷目標(biāo) 。 組織編制并按時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)營銷合同簽訂、履行情況及指標(biāo)完成情況 。 組織 搜集和匯報(bào)市場銷售信息、用戶的反饋信息、市場發(fā)展趨勢信息等 。 第八 .銷售專員的培訓(xùn)： 銷售專員培訓(xùn)的主要作用在于： 。 目前，市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理素質(zhì)參差不齊，部分人員對(duì)行業(yè)政策、工作流程、分析卷煙銷售走勢、客戶指導(dǎo)等方 面把握能力和水平相對(duì)較低，很難適應(yīng)目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求。 加強(qiáng)行業(yè)及涉外知識(shí)的學(xué)習(xí)、著力提高營銷人員的綜合能力。培訓(xùn)方式多樣化：集體培訓(xùn)、知識(shí)競賽、演講比賽、自學(xué)等。時(shí)間上提供較為充足的空間，充分發(fā)揮早
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