【正文】 內(nèi)收購 “ 五家 N 客戶 ” 的任務(wù)，于是部門多次開會(huì)討論了收購談判的具體細(xì)則。談判時(shí)，我們也以貴陽的情況舉例，但是也有很多客戶對貴陽的鋼貿(mào)市場情況比我們還了解，所以很多細(xì)節(jié)必須更深入的研究，制定的談判細(xì)節(jié)等要貼近云 南市場。幾乎每天，我們項(xiàng)目組都要花一個(gè)小時(shí)以上的時(shí)間來討論運(yùn)作摸索、盈利模式、運(yùn)作步驟等等問題。由于跑過市場，也在網(wǎng)上搜索了大量的資料，加之一個(gè)月來項(xiàng)目的參與，所以對于該項(xiàng)目有較為深刻的了解。 首先，對行業(yè)還要有更深刻的理解，精密儀器市場的利潤率高，經(jīng)銷商多，行業(yè)產(chǎn)品散等特點(diǎn)。所以要想把公司的 “ 融資產(chǎn)品 ” 鑲嵌入該市場的難度確實(shí)不小。第一步 。對市場深刻理解的 原因就是為下一步走向外貿(mào)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，因?yàn)橐坏┙窈蟮耐赓Q(mào)公司引進(jìn)了國外品牌的代理，進(jìn)口了儀器，卻不能在國內(nèi)市場上銷售的話，那么就一定會(huì)面臨極高的風(fēng)險(xiǎn)。走外貿(mào)的發(fā)展方向一定要參加國際展銷會(huì)，但是最好還是從國內(nèi)展銷會(huì)開始，先了解國內(nèi)市場有了什么， 還缺什么，這非常重要。第三步 。 最后， 項(xiàng)目成功最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)還是在人。人才主要是體現(xiàn)在人的素質(zhì)和能力上，比如參加境外展會(huì)和談判等需要懂法、懂商務(wù)談判的復(fù)合型人才，成立進(jìn)出口公司后又需要有外貿(mào)實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的人才等等。 在財(cái)務(wù)部門，我學(xué)會(huì)了對費(fèi)用科目的賬務(wù)錄入等 。與農(nóng)業(yè)項(xiàng)目組共同去了呈貢花卉拍賣現(xiàn)場，對于花卉的拍賣流程、荷蘭鐘拍賣系統(tǒng)等有初步的了解。三天時(shí)間里所發(fā)現(xiàn)，所接受的一切或許我們需要幾年甚至幾十年去感受體會(huì)并認(rèn)識(shí)，甚至這一生將不會(huì)經(jīng)歷和感悟。在此應(yīng)該 感謝公司給予提供的這一次讓大家自我學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。 拓展中雖然隊(duì)伍被分為了 4 隊(duì)進(jìn)行對抗比賽，目的旨在讓大家提高自身的緊迫感，在團(tuán)隊(duì)協(xié)作比賽中，又能積極的讓每個(gè)隊(duì)員肩負(fù)一定的責(zé)任感，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)的協(xié)同作戰(zhàn)能力。隊(duì)友在因自己犯錯(cuò)誤時(shí)所承擔(dān)的一切責(zé)罰，因自己膽怯而無法前進(jìn)遇到思想障礙時(shí)，隊(duì)友給予的一次次鼓勵(lì)和吶喊，讓自己不斷的反省自己的不足 ，同時(shí)不斷的給自己不斷的勇氣去挑戰(zhàn)自身的從未做過，也沒敢做過得事情。在最后的畢業(yè)高墻突破時(shí)，團(tuán)隊(duì)的力量被無限的釋放出來，每個(gè)人的思想里那時(shí)只留下了其他人，忘卻了自己存在，忘卻了自己的疼和痛。看著上邊的姑娘們盡可能的把自己的身體往下探，用自己那芊芊細(xì)手去勾探下邊那些求助的一雙雙手，上邊是援助希望，下邊是求助之手，在上下接觸那一刻，我的心痛了。最后大家流淚相擁在了一起，她 們的流淚不是因?yàn)樗?jīng)受的磨難和自己所經(jīng)歷的痛苦，而是大家感受到了集體的力量，心里釋放出從未有過的感動(dòng)。這種從未有過的磨練，也是對大家在意志上的一種提升。在集體的隊(duì)列行進(jìn)中，只要有其中一人失誤或錯(cuò)誤，將會(huì)影響整個(gè)隊(duì)列的行進(jìn)及整齊。凸顯了團(tuán)隊(duì)的氣勢與戰(zhàn)斗力。培訓(xùn)講師，從大家目前的心理狀況進(jìn)行了完全而準(zhǔn)確的剖析，讓大家更愿意接受新的思想。培訓(xùn)講師同時(shí)對大家的思想誤區(qū)，銷售方法和策略上給了大家更好的意見和針對所遇事物的對待和處理方法，讓參課人員有了很大的信心和能力去給別人銷售自己。 感恩父母，也許培訓(xùn)講師沒有過多給我去話外描述，但是我們從那短短的 20 多分鐘時(shí)間里，我們心里都有了明確的認(rèn)識(shí)。 現(xiàn)場的諸多淚水，讓我們反省、自悟、悔改自己過去的無知和不努力，因?yàn)槲覀円呀?jīng)擁有一顆悔悟的心，就讓時(shí)間來證明我們的 工作態(tài)度。各院準(zhǔn)備充分，在團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示中不相上下。 作為此次活動(dòng)過程中的一名協(xié)辦人員，我感慨頗深，認(rèn)為企業(yè)對每個(gè)員工的都猶如對待自己的孩子的一樣，生怕有些 “ 疼痛 ” 。我應(yīng)在目前工作的基礎(chǔ)上更加努力的完成領(lǐng)導(dǎo)安排的每一項(xiàng)任務(wù)。期間休息時(shí)我問周圍的朋友，你對這次的訓(xùn)練有什么感想嗎 ?大家一致的回應(yīng)道 “ 團(tuán)隊(duì)精神很重要 ” 。 公司工作報(bào)告心得篇 5 20__年，在集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)及大力支持下，在 __x 公司領(lǐng)導(dǎo)班子的正確指導(dǎo)下，面對激烈的市 場競爭之嚴(yán)峻形勢，行政部緊緊圍繞管理、服務(wù)、學(xué)習(xí)、招聘等工作重點(diǎn)，注重發(fā)揮行政部承上啟下、聯(lián)系左右、協(xié)調(diào)各方的中心樞紐作用，為公司圓滿完成年度各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)作出了積極貢獻(xiàn)。一年來，行政部結(jié)合工作實(shí)際，認(rèn)真履行工作職責(zé)，加強(qiáng)與其他部門的協(xié)調(diào)與溝通，使行政部基礎(chǔ)管理工作基本實(shí)現(xiàn)了規(guī)范化，相關(guān)工作達(dá)到了優(yōu)質(zhì)、高效，為公司各項(xiàng)工作的開展創(chuàng)造了良好條件。做到了收、發(fā)文件的準(zhǔn)確及時(shí)，并對領(lǐng)導(dǎo)批示的公文做到了及時(shí)處理，從不拖拉 。成功組織了室外文化拓展、羽毛球比賽、讀書征文、管理學(xué)、市場營銷學(xué)培訓(xùn)課、員工健康體檢等活動(dòng)，做到了活動(dòng)之前有準(zhǔn)備，活動(dòng)過程有指導(dǎo)，活動(dòng)之后有成果，受到一致好評(píng) 。 二、加強(qiáng)服務(wù)，樹立良好風(fēng)氣 行政部工作的核 心就是搞好 “ 三個(gè)服務(wù) ” ，即為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)、為員工服務(wù)、為廣場商戶服務(wù)。對公司工作的重點(diǎn)、難點(diǎn)和熱點(diǎn)問題，力求考慮在前、服務(wù)在前。日常工作及領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性事物基本做到了及時(shí)處理及時(shí)反饋，當(dāng)日事當(dāng)日清。 在工作計(jì)劃中，每月都突出 12 個(gè) “ 重點(diǎn) ” 工作 。 在創(chuàng)新與工作作風(fēng)上有所突破。切實(shí)轉(zhuǎn)變行政部服務(wù)作風(fēng)，提高辦事效率，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)和奉獻(xiàn)精神。一 年來，我部從加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)入手，認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司業(yè)務(wù)流程、集團(tuán)制度等業(yè)務(wù)內(nèi)容，切實(shí)加強(qiáng)了理論、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的自覺性，形成了良好的學(xué)習(xí)氛圍。 嚴(yán)格按照公司要求，在公司員工行為規(guī)范和辦公環(huán)境等員工自律方面加大了監(jiān)督檢查力度，不定期對員工行為禮儀、辦公區(qū)域清潔衛(wèi)生進(jìn)行抽查，營造了良好的辦公環(huán)境和秩序。在 “ 學(xué)習(xí)培訓(xùn)月 ” 活動(dòng)中，成功舉辦了管理學(xué)、營銷學(xué)等近 __課時(shí)的培訓(xùn)課，并把培訓(xùn)工作的規(guī)劃納入部門整體的工作計(jì)劃之中，大力加強(qiáng)對員工政治理論和專業(yè)技能等方面的培訓(xùn)。對于新員工，定期與其面談，發(fā)現(xiàn)問題隨時(shí)溝通，深入的了解，幫助他解決思想上的難 題，通過制度培訓(xùn)、企業(yè)文化的培訓(xùn)等等手段，讓員工喜歡公司的文化、了解企業(yè)的發(fā)展前景、設(shè)計(jì)員工的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。完成公司人事檔案信息的建立完善、公司員工勞動(dòng)報(bào)酬的監(jiān)督發(fā)放、公司人員進(jìn)出的人事管理等工作 。 五、存在的不足 過去的一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的重視和指導(dǎo)下，得到了各部門的大力協(xié)助下，行政部取得了一定的成績。二是對公司各部門有些工作了解得不夠深入，對存在的問題掌握真實(shí)情況不夠全面，從而對領(lǐng)導(dǎo)決策應(yīng)起到的參謀助手作用發(fā)揮不夠。四是對公司的宣傳力度有待加強(qiáng)，加大對內(nèi)對外的宣傳力度，成立宣傳小組，保障月刊和網(wǎng)站的上稿率。這些都需要我們在今后的工作中切實(shí)加以解決。在新的一年里，我們將繼續(xù)圍繞公司中心工作，克服缺點(diǎn)，改進(jìn)方法 。加強(qiáng)管理，改進(jìn)服務(wù) 。 完成公司各部門各職位的工作分析，為人才招募與績效考核提供科學(xué)依據(jù) 。 充分考慮員工福利，做好員工激勵(lì)工作，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。彭強(qiáng)是一個(gè)不太愛說話的 90 后同志。 為了保質(zhì)保量地完成工作，他一心撲在工作上，從不計(jì)較個(gè)人得失，只要工作需要，再苦再累也在所不辭。 他的事跡深深的感動(dòng)著我，他能夠在平凡的崗位上兢兢業(yè)業(yè)的工作，并得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的一致肯定，這與他埋頭苦干的工作作風(fēng)，努力進(jìn)取的精神是分不開的。從而使我們知道要想成就一番事業(yè)，就必須有一種腳踏實(shí)地、埋頭苦干的精神和工作態(tài)度。彭強(qiáng)，他既沒有多高的文化，也沒有多少超人的智慧，在平凡的崗位上實(shí)現(xiàn)著自己的人生價(jià)值。他是一顆小草，小草也有自己的夢想和追求，他是一塊小青石，小青石鋪在路上，默默無聞地奉獻(xiàn)著自己的青春年華，但它無怨無悔。中共中央、國務(wù)院聯(lián)合印發(fā)的《新時(shí)期產(chǎn)業(yè)工人隊(duì)伍建設(shè)改革方案》強(qiáng)調(diào)，大力弘揚(yáng)勞模精神、勞動(dòng)精神、工匠精神，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)工人愛崗敬業(yè)、甘于奉獻(xiàn)，培育健康文明、昂揚(yáng)向上的職工文化。 我們應(yīng)該以關(guān)于勞模精神、 勞動(dòng)精神、工匠精神的系列重要講話作為重要遵循，以黨和國家的重要政策文件精神為指導(dǎo)，深刻領(lǐng)會(huì)科學(xué)內(nèi)涵及其相互關(guān)系，通過大力弘揚(yáng)勞模精神、勞動(dòng)精神、工匠精神，建設(shè)知識(shí)型、技能型、創(chuàng)