保險公司畢業(yè)實習(xí)報告-在線瀏覽
2024-09-15 22:34本頁面
【正文】 濟計劃和投資方向及客戶的心理狀態(tài)和消費習(xí)慣。人身保險是幫助他人追求幸福人生的保證。 第四，推銷工作靈活自由。 第五，推銷工作還有獨特的工作程序和工作要領(lǐng)。 保險公司畢業(yè)實習(xí)報告篇二 一、實習(xí)單位及崗位簡介 (一 )實習(xí)單位的簡介 通過對理論課的學(xué)習(xí)，我了解了人身保險的基本原理、各類保險產(chǎn)品種類和責(zé)任等相關(guān)知識。此次我來到的是平安保險公司黑龍江分公司第四營業(yè)區(qū)。公司為香港聯(lián)合交易所主板及上海證券交易所兩地上市公司，股票代碼分別為 2318和 601318。截至 20xx年 12月 31日，集團總資產(chǎn)為人民幣 11,，權(quán)益總額為人民幣 1,億元。從規(guī)模保費來衡量，平安壽險為中國第二大壽險公司 。 中國平安在 20xx 年《福布斯》 “ 全球上市公司 2024 強 ” 排名中名列第 466 名，英國《金融時報》“ 全球 500 強 ” 第 107 名，美國《財富》雜志 “ 全球領(lǐng)先企業(yè) 500 強 ” 第 383 名，并成為入選該榜單的中國內(nèi)地非國有企業(yè)第一。自保險業(yè)問世以來，保險代理人便應(yīng)運而生，并成為保險業(yè)務(wù)經(jīng)營不可或缺的部分。目前，保險代理人在數(shù)量上，已經(jīng)遠遠超過了保險公司人員。自 1992 年后，國內(nèi)各保險公司大都推廣了美國友邦上海分公司率先采用的個人壽代理人營銷制度。目前，我國壽險營銷員已經(jīng) 150 萬人。實際上，在規(guī)范的保險市場上，保險代理從業(yè)人員的利益與客戶是休戚相關(guān)的，可以說客戶就是代理人的 “ 上帝 ” ，他們的收入是與銷售出去多少保單和提供什么程度的服務(wù)是有密切聯(lián)系的，因而兩者的利益是相通的。具體了解平安保險內(nèi)部的組織體系、管理體系，總公司、分公司、支公司、營銷部之間管理與責(zé)權(quán)利的劃分。具體知道平安保險在人壽保險、健康保險、意外傷害保險業(yè)務(wù)營銷中的主要環(huán)節(jié)、主要險種。具體向居民介紹平安保險產(chǎn)品并力促成交。 “ 紙上得來終覺淺，覺知此事要躬行 ” ，只有行動才能讓正確的理論和方法得以吸收和理解。只有主動出擊才能使許多問題迎刃而解，許多知識才能盡快享用 !在實習(xí)期間，我覺得這一點我做的不足，總是怕打擾同事的工作，所以不敢貿(mào)然請教他們關(guān)于工作之外的保險知識和工作經(jīng)驗，從而使我錯失了許多寶貴的求知經(jīng)驗。在平安其工作流程可以簡單的總結(jié)為五個步驟：引導(dǎo)客戶、了解客戶、介紹產(chǎn)品、成交和售后服務(wù)。其中售后服務(wù)包括收費、保全、理賠、遞送生日卡或客戶服務(wù)報等。其核心任務(wù)
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