【正文】 考，這樣有利我們活動(dòng)的實(shí)施。但有些人還處于社會(huì)低層。 管理學(xué)院人力資源管理 112 班策劃人：韓偉平 時(shí)間： 2024 年 10 月 28 日 第三篇：創(chuàng)意策劃書創(chuàng)意策劃書 （一） 一、項(xiàng)目選擇 服裝作為當(dāng)今人們生活離不開的日常必需品，我認(rèn)為這是個(gè)很好的行業(yè)，很具有經(jīng)濟(jì)價(jià)值，很能創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值。 nike、李寧、杰克瓊斯、安踏、匹克、 都在中國和國際市場(chǎng)占據(jù)了一席之地。首先做服裝產(chǎn)業(yè)我們必選對(duì)客戶對(duì)服裝的要求做到非常的了解。 調(diào)查的項(xiàng)目可以分為這幾項(xiàng)： 客戶對(duì)服裝品牌的要求 客戶對(duì)服裝的心理價(jià)位是多少 客戶對(duì)服裝顏色款式的要求 客戶對(duì)服裝是否流行 客戶對(duì)服裝質(zhì)量的要求 做好這幾項(xiàng)的調(diào)查過后，我們就應(yīng)該進(jìn)入服裝市場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地的調(diào)查，首先我們可以去品牌服裝店對(duì)他們的服裝進(jìn)行 觀摩，畢竟他們是大服裝生產(chǎn)商具有生產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)。根據(jù)剛才的問卷調(diào)查和對(duì)主流品牌服裝的對(duì)比做出我們的選擇。 二、店面的選擇 產(chǎn)品選擇好了，我們就需要一個(gè)店面來銷售我們的服裝產(chǎn)品。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在青年南路這快商圈不錯(cuò)，青年南路是上海發(fā)展的主要居民居住區(qū)之一，青年南路又是閔行的中心，這 里交通發(fā)達(dá)，人口密集，市場(chǎng)是沒問題。最后我把店面選在了青年南路的水清路上，僅挨店面就有一個(gè)公交車站，前面是個(gè)大馬路，平時(shí)無論白天晚上人來人往。周圍又都是老居民區(qū)，固定人口多，地塊成熟，消費(fèi)力旺盛。平時(shí)也很少有人光顧。這里雖然 人流量大但大都為上班一族，消費(fèi)能力為中低檔。同時(shí)和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。 選好店面，我們就應(yīng)該馬上和房主開始聯(lián)系。最后我們就應(yīng)該對(duì)房價(jià)進(jìn)行評(píng)估，用最低的價(jià)錢，租下這個(gè)店面，于房主簽約。假如說簽訂 1 年，如果你做的好你像繼續(xù)做下去，房主卻要收回店面或者故意抬高店面的租價(jià)，你又要大費(fèi)腦筋。盤好店面，現(xiàn)在你就應(yīng)該對(duì)你的店面進(jìn)行設(shè)計(jì)裝潢。如果房主不同意，我們就燒點(diǎn)錢吧。裝潢業(yè)要節(jié)約，連自己也算成小工吧，我們大學(xué)生創(chuàng)業(yè)不容易。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商 必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)?，裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。所以，我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。 對(duì)門面裝潢的效果要求如下： 第 12 頁 共 26 頁 門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西。 燈光的設(shè)備也比較重要，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的。燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時(shí)所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但 是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和?？照{(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的。 在店面裝潢的同時(shí)，我應(yīng)該去注冊(cè)工商營業(yè)執(zhí)照和有關(guān)的證件，準(zhǔn)備開業(yè)。 第 13 頁 共 26 頁 選貨也要注重市場(chǎng)，根據(jù)我們先前所做的調(diào)查進(jìn)行進(jìn)貨。進(jìn)貨的數(shù)量也不要太多，先進(jìn)少量試銷，看看銷售情況對(duì)未來市場(chǎng)的走向進(jìn)行評(píng)估。比如你可以星期二星期三去進(jìn)貨，新貨可以分成兩部分來上柜，星期四上一部分，周末上第二部分，只有這樣做你的店面才時(shí)刻有新貨上市。 五、人力資源 在店面里你不可能一個(gè)人就能做下來，你肯定會(huì)請(qǐng) 2 到 3 個(gè)銷售人員來幫助你的服裝銷售。請(qǐng)的銷售人員也應(yīng)該是漂亮一點(diǎn)的美眉，漂亮的美眉容易招攬顧客，提高服裝的銷售率。他們的工資我 初步定為基本工資每月 700 加提成（現(xiàn)在賣衣服的都有提成）加提成為月營業(yè)額的 第 14 頁 共 26 頁 1%。但在進(jìn)貨的時(shí)候你可以讓他們代你收銀，出了問題有他們共同承擔(dān)。 六、服裝店面的投資分析 服裝貨款 店面租金 銷售人員的工資 流動(dòng)資金 日用資金 其他資金（如突發(fā)事件等） 七、營銷策略 一切就緒只欠東風(fēng)，就等開張大 吉。在開張當(dāng)天，開展一定的促銷活動(dòng)是不可避免的，這個(gè)以定要印在宣傳單上。比如你可以選擇不同的衣服來搭配穿在模特身上（應(yīng)該經(jīng)常跟換），放在店面的玻璃柜里面或者你還可以給銷售人員發(fā)套服裝，這也可以做到打廣告的效果。 每周或者每個(gè)月都應(yīng)該有新貨上柜，這樣你的店面才看起跟的上市場(chǎng)的需求。讓顧客高興而來滿意而歸，這樣我們才可能有回頭客。 ② 不定期的打折。還可以買一送一（這個(gè)以馬上過季的產(chǎn)品為主），這個(gè)很為店面聚集人氣。 ④ 可以開展團(tuán)購活動(dòng)，有一定的優(yōu)惠，畢竟量大從優(yōu)吧。 了解客戶 比如長期在你店面買東西的顧客，你可以問他們點(diǎn)建議在店面里弄個(gè)意見薄或者可以對(duì)顧客做個(gè)簡短的問卷調(diào)查。 第 16 頁 共 26 頁 創(chuàng)意策劃書 （二） 一、活動(dòng)主題 ：拓展思維，發(fā)揮想象制作祝福的卡片。在大學(xué)，大家的空余時(shí)間明顯增多，許多大學(xué)生將時(shí)間花在上上，玩游戲已經(jīng)成為生活一種不可或缺的部分，時(shí)間被盲目浪費(fèi)掉，不懂得如何享受生活，創(chuàng)造生活。 三、活動(dòng)目的。提高大家對(duì)古今中外節(jié)日文化的理解學(xué)習(xí)。 四、比賽形式：以優(yōu)秀的中國傳統(tǒng)節(jié)日和西方外來節(jié)日為主題，創(chuàng)作節(jié)日賀卡 五、作品要求。版面整潔，主題明確，不得抄襲，內(nèi)容積極向上，有所創(chuàng)新。并聯(lián)系其他部門獲取可能 需要的幫助。因此，午陽葡萄產(chǎn)業(yè)園需要尋找XX 縣區(qū)域的特別之處去重新定位，打出自身特色，創(chuàng)出一片藍(lán)天。 借助元一高爾夫球場(chǎng)的會(huì)員銷售團(tuán)隊(duì)的會(huì)員資源和銷售隊(duì)伍，全面發(fā)展莊園主、銷售莊園卡 —— 讓莊園主們擁有自己的私家花園、自家菜地和寵物樂園，建立高端的社交平臺(tái)、花卉中心、寵物寄養(yǎng)觀賞銷售中心和農(nóng)產(chǎn)品科教研發(fā)基地，并借此創(chuàng)出午陽葡萄的名優(yōu)品牌 —— 設(shè)定午陽葡萄的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，并以此標(biāo)準(zhǔn)，在雙墩