【正文】 關(guān)的常識也了解了差不多，那么就要進(jìn)行進(jìn)一步加大力度， CMS建設(shè)網(wǎng)站已成為建立的網(wǎng)站的主流方式。說起來挺簡單的，大概的就是這個流程，當(dāng)然如果親自去實現(xiàn)的話會遇到眾多的問題，遇到問題的時候，首先要求助于搜索引擎，對自己需要了解的知識進(jìn)行搜索，其次在各大專業(yè)性強的網(wǎng)站進(jìn)行問題發(fā)布，尋求解決途徑。尋找自己最擅長的方面進(jìn)行深入，也為了將來的發(fā)展，也是為了在求職中更勝一籌。重要的是要推廣得好，推廣得巧，這就需要我們自己在學(xué)校期間，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識。此次上實訓(xùn)的目的旨在要求我們把書本上的理論知識與實際工作結(jié)合起來。 按照指導(dǎo)老師的要求，全班進(jìn)行分組，同學(xué)們根據(jù)自己的實際情況自由組隊。我們團(tuán)隊名稱是 “ 新概念 ” ，所做的策劃題目是：協(xié)信城立方項目策劃案。我們小組的分工原則是按照各自組員的特長所進(jìn)行的。 在解決了我們在做策劃過程中所需要的資料之后。但是，在整理過程中，我們沒有就已收集到的資料進(jìn)行充分的論證，哪些還未準(zhǔn)備，還有什么地方需要補充和完善的地方。 撰寫談判整個方案的時候，小組內(nèi)部發(fā)生了較大的分歧，一個是對在 談判過程中我們對項目推廣所采取的廣告策略。 綜觀整個營銷策劃實訓(xùn)，整個的實訓(xùn)過程是緊張而愉快的，所有的小組成員工作態(tài)度已得到了指導(dǎo)老師 和同學(xué)們的肯定。積極參與討論可從其他人中取長補短，并在協(xié)作完成任務(wù)中鍛煉出團(tuán)結(jié)友愛品格。同時，也感謝指導(dǎo)老師對我們細(xì)心的指導(dǎo)，感謝學(xué)校為我們提供一個良好的實訓(xùn)環(huán)境與機會，也感謝同學(xué)們對我們提出的寶貴意見與建議，在整個團(tuán)隊合作過程中，每個隊員盡心盡力， 從收集資料開始到著裝的準(zhǔn)備，同學(xué)們都認(rèn)真對待。 “ 營 ” 者， “ 策劃、謀劃 ” 也，具體包括市場調(diào)查、市場細(xì)分、市場預(yù)測、銷售策劃及建立客戶資料等。由此可見，是先“ 營 ” 后 “ 銷 ” ，作為整個營銷活動的開始， “ 營 ” 往往是營銷成敗的關(guān)鍵。營銷人員應(yīng)對整個市場的開發(fā)、引導(dǎo)以及用戶需求具有敏銳的感悟力。各級經(jīng)營管理人員應(yīng)開闊視野、打開思路，多研究現(xiàn)代知名企業(yè)的營銷實例及競爭對手的市場策略，加以借鑒、消化并吸收，真正造就一支善 “ 營 ” 的精兵。 需要指出的是，重 “ 營 ” 并不意味著可以輕 “ 銷 ” 。在 “ 營 ” 的同時，廣大的郵政營銷隊伍只有深入市場去 “ 銷 ” ， “ 營 ” 才有意義，方能產(chǎn)生效果。只有用心去 “ 營 ” ，有效去 “ 銷 ” ，才是營銷的真諦，才可真正收到實效。專業(yè)知識和富有團(tuán)隊作業(yè)能力的市場營銷新人。特別是自今年 6 月份接手營銷策劃工作，不知不覺，已有半年。這一年既包含了太多的艱辛與不易，也取得了不錯的工作業(yè)績。現(xiàn)將今年工作總結(jié)匯報如下，請公司領(lǐng)導(dǎo)和同仁審議。 (法排讀本、法排、高層戶型冊、項目小冊、項目樓書、預(yù)售協(xié)議、抽獎券、參觀券等 )。 (法排首期開盤總結(jié)、原吉利余房組價、節(jié)慶布置等 )。 。 ?；厥鬃约旱某砷L經(jīng)歷，感悟頗多。人可以不會不懂，但不能恐懼和無奈，越是不會越要笨鳥先飛，更加勤奮努力的學(xué)習(xí)。接觸營銷策劃工作之后，才清楚明白到，工作量雖不大，卻要學(xué)的是無比的多，銷售知識永遠(yuǎn)是個無底深淵，但正因如此，我樂此不疲，越來越喜歡這份工作。針對這個問題，我在日常銷售工作中，充分發(fā)揮善 于思考的優(yōu)點，通過對同事的觀察學(xué)習(xí)以及對經(jīng)驗的歸納，總結(jié)出許多新的銷售技巧和客戶維護(hù)方式，并在隨后的工作中通過實踐加以修改和完善。 (二 )熱情服務(wù)是做好工作的關(guān)鍵。我想相對于不同收入群體的購房心態(tài)及個人氣質(zhì)各方面肯定也有所不同，因此對于不同客戶的銷售方式也必須有相應(yīng)的變化。在實踐工作我還發(fā)現(xiàn)，一個真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個性外，更應(yīng)該具備能夠隨時適應(yīng)不同消費者心態(tài)的應(yīng)變能力，同時牢記，專業(yè)、禮貌、主動服務(wù)、給予客戶比他想象的更多，并堅持公司利益至上的職業(yè)操守。 (三 )敬業(yè)愛崗是做好工作的前提。這一年，我經(jīng)歷了無數(shù)次收獲與失落，過程充滿酸甜苦辣，行業(yè)文化使我體會良多，為人處事都讓我不斷成長與成熟，讓我隨時都保持一顆感恩的心去面對人和事。更重要的是我發(fā)現(xiàn)了自己的不足，不斷完善自己，不斷前進(jìn)，堅持不懈，滿腔熱情的工作。 (四 )感恩忠誠是做好工作的根本。我要感謝主管，當(dāng)我剛進(jìn)入營銷策劃部時，自身有著太多的缺陷和不足，是她包容和教導(dǎo)我，很多次的利用下班時間跟我談心溝通，改正了我很多積重難返的毛病。 讓我更幸運的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團(tuán)隊，同事之間既有競爭更有幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解。俗話說，近朱者赤近墨者黑，因為有這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊精神，才給了我成長所需的養(yǎng)份。我深信每位老板都希望自己的員工保持忠誠，每一位員工也希望有各個完善的老板。 三、工作計劃 新的一年，又是一個全新的開始。我打算在新的一年里，重點做好以下幾項工作： 一是做好銷售服務(wù)工作。 二是做好營銷策劃工作。尤其是在與客戶或準(zhǔn)客戶的頻繁接觸中，了解市場的最新資料，把握市場行情和發(fā)展變化趨勢，認(rèn)真聽取客戶對房地產(chǎn)產(chǎn)品的議論評價和一些合理化的改進(jìn)意見或者建議，從而為制定正確的房產(chǎn)開發(fā)計劃和市場營銷策略服務(wù)。積極參加企業(yè)文化的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)工作，深刻了解企業(yè)文化的內(nèi)容，理解企業(yè)文化建設(shè)的重要性，進(jìn)一步提高自己的敬業(yè)奉獻(xiàn)精神，更好地服務(wù)客戶推動各項業(yè)務(wù)的發(fā)展。我將進(jìn)一步加強學(xué)習(xí)，了解房產(chǎn)開發(fā)的整個流程，從產(chǎn)品研發(fā)到工程管理，再到營銷策劃等各個方面我都要有所認(rèn)識。 五是完成領(lǐng)導(dǎo)交代的臨時工作。印象最深的就是講解營 銷策劃人應(yīng)具備七大素質(zhì)那節(jié)課，使我深刻意識到，要想成為一名出色的營銷策劃人員必須具備：生理素質(zhì)、思想品德、營銷意識、知識素質(zhì)、心理素質(zhì)、能力素質(zhì)、群體效能等方面的