終端銷售學(xué)習(xí)心得20xx_提升終端銷售的心得分享-在線瀏覽
2024-09-06 13:49本頁面
【正文】 人性營銷， 20%的產(chǎn)品營銷的銷售技巧。這種銷售理念有別于以往直接推銷。 注意與客戶的關(guān)心式互動，在展示給客戶帶來的好處的同時，挖掘客戶的糾結(jié)處，巧妙的說一到兩點瑕疵，因為世間沒有完美的事物，瑕不掩瑜，這樣才能更貼近客戶。 注重 售后，提升服務(wù)品質(zhì)。 做個會贊美的雜家。廣博的涉獵，豐富的知識是做好銷售工作的基礎(chǔ)。 課程是在葉老師的中結(jié)束的，短短的故事更加深了培訓(xùn)的核心：懷揣感恩做事，是銷售的關(guān)鍵法寶。通過學(xué)習(xí)也認識到自己的很多不足，在以后的工作中我會持續(xù)改進，通過實踐來領(lǐng)悟?qū)W到的真理，使我真正受益 ! 終端銷售學(xué)習(xí)心得三： 這一學(xué)期有一科很特別的課， “ 終端銷售 ” 講課時不是老師、學(xué)習(xí)時沒有書本，他們都是來自當?shù)胤浅Ｓ忻钠髽I(yè)里的干部領(lǐng)導(dǎo)，用他們企業(yè)里最核心的思想、企業(yè)理念、和最精華的銷售技巧，使我們受益匪淺。終端是 “ 從商品到貨幣的驚心一跳 ” 的跳板，是唯一實現(xiàn) “ 不是庫存轉(zhuǎn)移、而是真正銷售 ” 的場所。所謂啟下 —— 就是下聯(lián)消費者。通過這一端口，消費者買到自己需要的產(chǎn)品。 渠道銷售：廠家面對的客戶， 比如大型超市、批發(fā)商、代理商 終端銷售：是超市、批發(fā)商銷售使用產(chǎn)品的消費者 三、學(xué)習(xí)體會 每個人都是從一點一滴做起的，沒有任何一個人一生下來就懂得銷售。對于銷售來說其實是一種樂趣，也是一次又一次的游戲。當這種消費達成一定的共識，那么這種激情也即將誘發(fā)。我的信念就是 “ 在我的字典里沒有輸，只有贏 ” ，而我的心態(tài)是 “ 我所銷售的產(chǎn)品是最好的產(chǎn)品 ” 。為什么顧客沒有購買我的產(chǎn)品而選擇了的品牌 ?在銷售的過程中我是疏忽了哪一點沒有說到位 、做到位 ?當總結(jié)后發(fā)現(xiàn)了許許多多的問題所在，總結(jié)后對自己在以后的銷售過程中有了很大的幫助。銷售人員首先要對產(chǎn)品有信心，更要對自己有信心，還要有能征服客戶的一種決心，讓客戶隨之于我們的帶動而消費。 四、一個好的銷售員須做到的幾個要求。 對于每一個行業(yè)都有不同的專業(yè)知識和最新的產(chǎn)品信息在不斷的上市不斷的公布，而我們在終端做銷售的銷售員，最重要的就是掌握及了解這些知識。這必然也是一個銷售高端的好方法。當顧客問到你一些問題使你回答不出的話，這樣顧客會對你產(chǎn)生一種疑問，也就了解不到你的產(chǎn)品，你也會很難為情的說我不知道。如果你要是這個顧客你會購買哪個品牌呢 ? 五、 終端銷售時銷售員應(yīng)掌握的技巧。 每一位銷售員來說給顧客的第一印象是最重要的。所謂 “ 來有迎聲 ”
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