個(gè)人銷售年度工作計(jì)劃例文-在線瀏覽
2024-09-06 12:16本頁(yè)面
【正文】 一是主要做好幾個(gè)榜樣樹立典型。 人是有可塑性的，并且人是有惰性的。培訓(xùn)對(duì) 業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。 銷售渠道完善，銷售渠道下沉。合理有效的分解目標(biāo)。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。加以克隆復(fù)雜。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。 產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。我們買的的客戶想買的。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場(chǎng)很好的結(jié)合起來(lái)。對(duì)客戶來(lái)講，也是一樣。追求產(chǎn)品最大利潤(rùn)的合理分配原則，是唯一不變的法則。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。淘汰無(wú)利潤(rùn)和不適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品。 產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。一 個(gè)產(chǎn)品可以打造一個(gè)品牌。 長(zhǎng)期宣傳，重點(diǎn)促銷。促銷一時(shí)，宣傳一世。結(jié)合市場(chǎng)和疫情發(fā)展變化，使產(chǎn)品坐莊，達(dá)到營(yíng)銷造勢(shì)的目的。當(dāng)然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上，具辦各種知識(shí)講座。 為積極配合銷售，自己計(jì)劃努力學(xué)習(xí)。自己在搞好銷售的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、管理技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。暫訂年任務(wù)：銷售額 100萬(wàn)元。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。 ，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。 ，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。 二、銷售工作具體量化任務(wù) 、及每日的工作量。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。 ，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。 做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。 前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。 前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1