20xx網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案范文5篇怎么寫-在線瀏覽
2024-09-02 18:19本頁(yè)面
【正文】 給予的價(jià)格折扣幅度就越大。這種形式，意在用批量?jī)?yōu)惠來(lái)激勵(lì)顧客擴(kuò)大購(gòu)買數(shù)量，實(shí)現(xiàn) “ 薄利多銷 ” 目的。 (訂金付的越多越快折扣越大 實(shí)用團(tuán)購(gòu)禮品單 ) 這是對(duì)顧客提前支付賬單或貨款而給予 的一種優(yōu)惠，以提高企業(yè)資金回籠速度。這種方式，目前在網(wǎng)上購(gòu)物中，并不常用。 (即以舊換新 可實(shí)用淘寶等各商超等零售平臺(tái) ) 交易式折讓發(fā)生在消費(fèi)者購(gòu)買新產(chǎn)品時(shí)，將自己用舊的產(chǎn)品賣給廠商作為新產(chǎn)品的部分價(jià)格抵消。比如以舊換新，這種方式既能回收產(chǎn)品，再利用，也能產(chǎn)生效益，一舉兩得。這種做法在歐美比較流行，但在我國(guó)目前則比較少見(jiàn)。 (根據(jù)節(jié)慶日期臨時(shí)促銷 ) 根據(jù)不同的顧客類別、產(chǎn)品形式、銷售地點(diǎn)、銷售時(shí)間等情況進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。在游樂(lè)區(qū)域等特殊地點(diǎn)的商品價(jià)格可能比一般商店貴一些 。網(wǎng)絡(luò)促銷可以在網(wǎng)站的第一位客戶來(lái)的時(shí)候給予優(yōu)惠， 規(guī)定每天的第一位客戶優(yōu)惠等等，比如耐克以前為了搶占網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，定時(shí)定點(diǎn)開(kāi)始促銷活動(dòng)，看誰(shuí)第一個(gè)點(diǎn)擊網(wǎng)站，給予豐厚獎(jiǎng)勵(lì)和優(yōu)惠，因此吸引了很多人， NIKE 的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)就此打開(kāi)?？梢栽黾由暇W(wǎng)者對(duì)網(wǎng)站的忠誠(chéng)度 。 電子 商務(wù)類 即 (B2C C2C)的促銷分析 網(wǎng)絡(luò)促銷： (適用 團(tuán)購(gòu) 淘寶 及其他 B2C 平臺(tái)的促銷 ) 網(wǎng)上折價(jià)促銷：折價(jià)亦稱打折、折扣，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式。由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購(gòu)物和訂貨的積極性下降。 2：折價(jià)券 是直接價(jià)格 打折的一種變化形式，有些商品因在網(wǎng)上直接銷售有一定的困難性，便結(jié)合傳統(tǒng)營(yíng)銷方式，可從網(wǎng)上下載、打印折價(jià)券或直接填寫優(yōu)惠表單，到指定地點(diǎn)購(gòu)買商品時(shí)可享受一定優(yōu)惠。 A:限期折：節(jié)假日 /店鋪周年紀(jì)念日。前 10 名八折優(yōu)惠，或第 100 位顧客五折優(yōu)惠。 D:天天特價(jià) 網(wǎng)上變相折價(jià)促銷 變相折價(jià)促銷是指在不提高或稍微增加價(jià)格的前提下，提高產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)數(shù)量，較 大幅度地增加產(chǎn)品或服務(wù)的附加值，讓消費(fèi)者感到物有所值。例如包運(yùn)費(fèi)和商品綁定。贈(zèng)品促銷的優(yōu)點(diǎn)： a 可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度 。c 能根據(jù)消費(fèi)者索取增品的熱情程度而分析營(yíng)銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等。b 明確促銷目的，選擇適當(dāng)?shù)哪軌蛭M(fèi)者的產(chǎn)品或服務(wù) 。 d 注重預(yù)算和市場(chǎng)需求，贈(zèng)品要在能接受的預(yù)算內(nèi)，不可過(guò)度贈(zèng)予贈(zèng)品而造成營(yíng)銷困境。抽獎(jiǎng)促銷是以一個(gè)人或數(shù)人獲得超出參加活動(dòng)成本的獎(jiǎng)品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的 促銷，網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品銷售、擴(kuò)大用戶群、慶典、推廣某項(xiàng)活動(dòng)等。網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷活動(dòng)應(yīng)注重的幾點(diǎn)： a 獎(jiǎng)品要有誘惑力，可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加 。太過(guò)復(fù)雜和難度太大的活動(dòng)較難吸引匆匆的訪客 。 積分促銷 積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營(yíng)銷方式要簡(jiǎn)單和易操作。積分促銷一般設(shè)置價(jià)值較高的獎(jiǎng)品，消費(fèi)者通過(guò)多次購(gòu)買或多次參加某項(xiàng)活動(dòng)來(lái)增加積分以獲得獎(jiǎng)品?？梢栽黾由暇W(wǎng)者對(duì)網(wǎng)站的忠誠(chéng)度 。 網(wǎng)上聯(lián)合促銷 由不同商家聯(lián)合進(jìn)行的促銷活動(dòng)稱為聯(lián)合促銷，聯(lián)合促銷的產(chǎn)品或服務(wù)可以起到一定的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、互相提升自身價(jià)值等效應(yīng)。網(wǎng)上售汽車和潤(rùn)滑油公司聯(lián)合等。 9：團(tuán)購(gòu)促銷 參加聚劃算 等團(tuán)購(gòu)。 2024 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案范文 3 土特產(chǎn)賣得出去是因?yàn)榭蛻舭l(fā)現(xiàn)它的性能更好、具有更高的價(jià)值或者是因?yàn)樗鼈儽容^獨(dú)特。發(fā)掘是什么使得土特產(chǎn)更好、具有更高的價(jià)值或者更為獨(dú)特，并且如何比競(jìng)爭(zhēng)者更好地向客戶傳遞這些利益是土特產(chǎn)能夠獲得成功的關(guān)鍵，如果這些客戶需求能夠被識(shí)別出來(lái)并在土特產(chǎn)新產(chǎn)品推廣中體現(xiàn)出來(lái)，那么企業(yè)就能夠獲得成功。需求情況多位過(guò)節(jié)贈(zèng)送禮品，返家攜帶特產(chǎn)或作為旅游觀光是購(gòu)買。 其次是自身分析：錦州小菜主要產(chǎn)品有：馳名中外的什錦小菜類、蝦油制品類、蝦醬類、鹽漬菜類五大類一百余個(gè)品種。乾隆皇帝東巡祭祖途經(jīng)錦州品嘗什錦小菜時(shí)贊不絕口，并揮筆寫下： “ 名震塞外九百里，味壓江南十三樓 ” ，橫批： “ 什錦小菜 ” 。這一遺產(chǎn)已用于產(chǎn)品包裝裝潢之中，使什錦小菜成為歷史文化產(chǎn)品。 最后擬定策劃方案如下： 定位：禮品與家常小菜，不僅過(guò)節(jié)旅游這些特殊情況可以買，一年四季都可以買來(lái)作為常用食品。而定位包含家常小菜就能夠突破傳統(tǒng)思維，擴(kuò)大銷量，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。 情感訴求：親朋好友一起吃，更溫馨。 寓于獨(dú)特魅力：以乾隆皇帝御筆， “ 名震塞外九百里，味壓江南十三樓 ” ，橫批： “ 什錦小菜 ” 。 推廣手段：在錦州對(duì)外交流文化節(jié)中作為參展和交流項(xiàng)目，樹(shù)立農(nóng)產(chǎn)品深加工的標(biāo)桿，提升馳名品牌形象。利用網(wǎng)絡(luò)傳媒進(jìn)行宣傳。市場(chǎng)未開(kāi)拓地區(qū)選擇大型當(dāng)?shù)卮笮团l(fā)商 。根據(jù)實(shí)際情況選擇多 種分銷渠道，避免單一渠道的不足，很好利用多種分銷形式實(shí)現(xiàn)整體效應(yīng)。比如順豐優(yōu)選、本來(lái)生活網(wǎng)、沱沱工社等。在建立渠道上，和他們合作是最好的。二是這幾個(gè)網(wǎng)站都有自己的產(chǎn)品，有機(jī)大米同質(zhì)化嚴(yán)重，如何去讓自己的產(chǎn)品突出 。 從成本分析上考慮發(fā)現(xiàn)，這幾家電商都要保證高毛率，基本要到 40%以上 。對(duì)于前期自身品牌樹(shù)立來(lái)說(shuō)，依靠電商來(lái)推廣品牌的效果并不好。線上與電商合作的渠道，最終放棄。首先是入住費(fèi)用，然后是年費(fèi)、服務(wù)費(fèi)、保證金等等。 最后，我們選擇了淘寶店。但我們認(rèn)為線上是線下的一種補(bǔ)充，并不是全依靠線上。電商是一種趨勢(shì)，但不是唯一的經(jīng)營(yíng)方式，只是傳統(tǒng)渠道的一種補(bǔ)充。主要還是將精力放在線下渠道的拓展方面。推廣方式無(wú)外乎就是線上推廣的老幾套方式了。在湖南鎘大米事件中，我們就側(cè)重分析了為什么會(huì)發(fā)生這種情況，從地理位置等方面分析。在介紹時(shí)，都可以附帶的說(shuō)一下自己的產(chǎn)品。我們也曾經(jīng)寫過(guò)一篇專門介紹自己產(chǎn)品的博客，最后發(fā)覺(jué)讀著甚少，基本上沒(méi)有瀏 覽量。但是對(duì)于網(wǎng)絡(luò)推廣來(lái)說(shuō)，微博卻占據(jù)了舉足輕重的位置。一方面是騰訊自身的開(kāi)發(fā)性，二是微信是一個(gè)強(qiáng)關(guān)系群，不熟不感興趣的是不會(huì)加你的。第一印象是吃的感覺(jué)，營(yíng)養(yǎng)價(jià)值是很難短期吃出來(lái)的，畢竟大米不能治百病。與 其去依靠別人，不如
語(yǔ)文相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1