【正文】 提升企業(yè)形象。 為顧客傳達情感。 增加企業(yè)競爭手段，做出差異。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化，尋找對自己有利的機會， 才能占領(lǐng)市場，獲得較大的經(jīng)濟利益。 ：金融危機之時，拉動內(nèi)需，刺激消費。 (二 )“ 顧客就是上帝 ” ，只有我們促銷的產(chǎn)品滿足了消費者的需要，贏得消費者的信賴，才能中秋時節(jié)，家人團聚， “__x 月餅 ” 給您帶來幸福美滿。合家團圓過中秋。 ：在競爭相對激烈的中秋月餅市場，消費者對產(chǎn)品追求物美價廉， __x月餅老字號已經(jīng)有各種的的市場優(yōu)勢。 ：消費者追求能夠滿足其需求又物美價廉的商品，我們促銷立足于低價，優(yōu)質(zhì)，真正為顧客帶來實惠，也適應(yīng)了顧客的購買力。 (三 )現(xiàn)代社會是競爭社會， “ 中秋節(jié)月餅 ” 的競爭將會更加激烈，只有打敗了競爭者，才能使我們 “__x月餅 ” 有更大的銷售量，獲得更大的利潤。 ：進一步擴大品牌效應(yīng)，提高銷售利潤。劣勢是手段單一，成本高，運輸不便。 (四 )內(nèi)部環(huán)境分析 ：能與廠家及時聯(lián)絡(luò)貨源，不會造成商品堆積或脫銷。 ：運輸方便，基本 “ 零庫存 ” 。 三、廣告分析： ：通過較大規(guī)模的廣告宣傳，實現(xiàn)促銷活動的真實化和廣泛化。 ：報紙和宣傳單 ：在節(jié)日期間達到促銷目的，在消費者心里樹立 __x品牌意識 。 地點：活動僅限惠 __城區(qū)。 (2)駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線，要求盡量在運送過程中減少時間消耗，提高運送效率。 (4)對月餅售價進行適當改進，盡量提高總體利潤額。 活動推廣：在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣傳，也可通過報章、電臺等途徑加強宣傳廣度。宣傳時應(yīng)盡量做到語言簡潔易懂，并需要對特殊情況進行必要說明。 “ 中秋大使 ” 的言行代表 著商場的榮譽，必須對 “ 大使 ” 進行嚴格挑選，形象和語言親和力方面必須良好，而且對于可能遇到的問題必須對 “ 大使 ” 進行教育。 由于可能會出現(xiàn)客戶拒收等情況，在活動宣傳時應(yīng)予以說明，并說明出現(xiàn)此情況商場把原禮品聯(lián)系退回與顧客。 所送禮品必須為商場所購產(chǎn)品 ，購買人必須留下真實聯(lián)系號碼和姓名，如因所留號碼有誤造成返還不到時， 7日后商場有對貨品進行處理的權(quán)利，這點應(yīng)在宣傳或者活動開展時說明。如果在月餅售價做調(diào)整，卡片也可改為臺歷等，當然里面要有商場的有關(guān)介紹啦。 中秋節(jié)有哪些活動促銷方案篇 6 一、活動主題 秋節(jié)燃情 花好、月圓、人長壽 —— 禮品展賣 ! 自 x月 __日起，各種精品月餅、煙酒、保健品等送禮佳品將在一樓大廳舉行展賣活動，優(yōu)惠的 價格，精美的禮品，表達您一份濃濃的情誼 ! 二、促銷活動 活動一、海底撈月大行動 活動時間： x月 x日至 x月 __日 活動辦法： x月 x日 — __日，凡在當日一般商品單張收銀單滿 300元以上、特殊商品單張收銀單滿 3000元以上，即可憑購物單到商場負一樓超市入口處參加游戲。顧客單手手背向上，一次性摸出多少玻璃球即贈送相應(yīng)金額的購物券。 獎券發(fā)放：每組設(shè)置 3人，一人登記發(fā)票，確認抓球次數(shù) 。一人發(fā)獎券。按每人平均 20元計算，合計約 x萬元 (實際約為一半，費用約為實際銷售的 x%。 綜合辦負責(zé)活動的宣傳和組織和摸球道具的準備，以及對摸球工作人員的培訓(xùn)。 業(yè)務(wù)部負責(zé)購物券的準備。 抽獎憑有效購物單，最多限抽一次。 若抽中獎球，則當場兌獎。 費用預(yù)算： 預(yù)計三日銷售 __x萬元，每筆 100元，最多有 ____人次摸獎，設(shè)若一、二、三等獎命中率分別為 x%(1/60)、x%(2/60)、 x%(3/60)，相應(yīng)獎金為 ____元、 ____元、 ____元，共計 x萬元，占銷售額的 x%。 二、策劃主題來源： 借鑒大連店的模式 ,也采用套裝租賃的方式 ,引入 ” 一帆風(fēng)順 ” 的主題巡回展覽 ,營造以主題文化休閑體驗為核心的體驗式購物環(huán)境。既節(jié)省了展具訂做所需的時間消耗，又節(jié)省了展具在安 裝拆卸環(huán)節(jié)上的費用支出。 :策劃要求合理把握以文化體驗為重心，以商業(yè)服務(wù)為基礎(chǔ)，以商品營銷為素材的策劃理念，為消費者創(chuàng)造商品以外的價值空間和值得體驗的真實感受。 四、活動負責(zé)人：萬達購物廣場企劃部 五、活動時間： _月 _日至 _月 _日 六、商場美陳布置： “ 海上生明月，天涯共此時 ” ，此次 “ 一帆風(fēng)順 ” 主題文化展覽活動，將海洋文化、海洋軍事文化、海洋旅游文化與中國傳統(tǒng)節(jié)日有機結(jié)合，讓消費者在購物的過程中，體驗文化，激發(fā)其購買欲，從而達到刺激消費的目的。 外墻懸掛巨幅：寬：高 =10_13M，宣傳活動內(nèi)容 。 (二 )場內(nèi)布置： ① 商場中庭主題場景裝飾布展方案：確定以《一帆風(fēng)順》為主題的大型展覽：包括中國歷代舟船發(fā)展史、鄭和下西洋艦隊景觀，以及各個歷史朝代不同的舟船模型 ___艘，貝類標本 3500 多種，其中世界珍稀貝類占 __%,珊瑚 ___0余種。 ③ 商場 DP點布置方案：所有的通道及樓層拐點都設(shè)有海底景觀藝術(shù)雕塑小品，供消費者駐足觀賞，進一步強化商場整體藝術(shù)氛圍。 七、宣傳策略： DM海報宣傳 (具體操作明細見附表 )。 B、時間： _月 _日 。 場外巨幅、展板宣傳 。 社區(qū)各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容： “ 萬達購物廣場祝全市人民中秋節(jié)快樂 ” 。 獎品設(shè)置： 一等獎 2名各獎價值 ___元珍貴船模一支 (由萬達購物廣場方面提供 ) 二等獎 3名各獎價值 ___元海底世界門票一張 (由萬達購物廣場合作企業(yè)提供 ) 三等獎 5名各獎價值 (由萬達購物廣場方面提供 ) 活動二：大型文藝晚會，精彩粉呈 活動時間： _月 _日至 _日，每個星期六、日每日舉行有大型促銷活動、趣味和精彩文藝晚會。 前臺部：負責(zé)解決顧客投訴及禮品的發(fā)放統(tǒng)計 。 財務(wù)部：負責(zé)費用核算等工作 防損部：負責(zé)活動現(xiàn)場秩序的維護等工作 。 十 .經(jīng)費預(yù)算 此次預(yù)算按照大連萬達總部的預(yù)算執(zhí)行，要比去年中秋節(jié)整體美陳節(jié)省 __%，包括中庭吊飾、 DP 點布置、大型文化主題巡展等都是成套租賃。自古以來，中秋節(jié)不僅是小家團圓的日子，更是舉國歡慶的時刻。從淵源上看，我國古代就有春祭日、秋 祭月的禮制，中秋又叫 “ 祭月節(jié) ” 。一個民族把宇宙天象最完美的時刻與農(nóng)事巧妙結(jié)合，把月圓之夜作為舉國同慶的節(jié)日，使得原本純粹的自然現(xiàn)象有了豐富的人文寓意。自古以來，中秋節(jié)不僅是小家團圓的日子，更是舉國歡慶的時刻。從淵源上看，我國古代就有春祭日、秋祭月的禮制，中秋又叫 “ 祭月節(jié) ” 。一個民族把宇宙天象最完美的時刻與農(nóng)事巧妙結(jié)合，把月圓之夜作為舉國同慶的節(jié)日，使得原本純粹的自然現(xiàn)象有了豐富的人文寓意。通過中秋節(jié)系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個性化的商品口碑、價格口碑，商業(yè)美陳從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。 三、活動主題 “ 花好月圓人團圓，中秋送禮喜連連 ” 。 年中秋美食節(jié) —— 月餅展。 “ 華聯(lián)送情意，中秋禮上禮 ” 。 (禮品建議為紅酒、打火機等時尚物品 ) “ 歡樂幸運頌 ” 。 “ 歡樂實惠頌 ” 。節(jié)日裝飾讓顧客能感到實實在在的實惠。 推出數(shù)百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實質(zhì)的不同。要讓華聯(lián)的會員卡變成隨身必帶的物品之一。 時尚家紡又送禮，開心贈券送不停 !凡在家紡購物滿 100元，便可得到 20元 的家紡購物券一張。 ) 五、活動配合 采購處：與供應(yīng)商洽談活動、贈品的相關(guān)適宜。 企劃處：場地的布置， dm 的制作與發(fā)放，活動的監(jiān)督執(zhí)行。 具體內(nèi)容根據(jù)公司總體安排。同時希望大家能大力支持和配合商場的活動道具制作。 一、目的 通過節(jié)日的氛圍推銷自己，提高公司知名度。 二、思想 開業(yè)以來中秋佳節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日在這城市和鄉(xiāng)村并肩流行的節(jié)日來說，可謂是各個商家都費盡心思去創(chuàng)造價值的大好時機。生意的狀況一直處不是很理想，我們的品牌形象，沒有消費者口中做良好傳播。我們必須要讓顧客在我們這里得到些價值，所以說創(chuàng)建口啤和創(chuàng)建活動之后的人氣是我們中秋活動的主要目的，在加強內(nèi)圍服務(wù)質(zhì)量、演出陣容、優(yōu)惠贈送配合外圍的宣傳廣告，相信會給消費者一種新的感覺。 1：周邊以彈力為主，主要是補一些空蕩之處，使整場變得比較豐滿，不會顯得單調(diào)。 3：周邊的天花板上可以懸掛一些燈籠，渲染中秋節(jié)的氛圍，到國慶節(jié)時可以取下，等到春節(jié)時再可利用。 5：在進門口右側(cè)玻璃和流水玻璃可以做大型宣傳畫，注明節(jié)日的活動內(nèi)容。 7：大門進門口節(jié)日獎品擺放陳列。 四、活動優(yōu)惠 所有消費者在 9月 28 日前預(yù)定可得公司贈送特色小吃一份。 2：中秋節(jié)當晚 每臺位，包廂送月餅一份。 4：凡消費茅臺啤酒一瓶送當晚對獎券一張。 6：要求茅臺啤酒贊助商對當晚消費茅臺啤酒的消費者贈送小禮品。 8：獎品設(shè)置： 9月 28 日： 3800元。 二、：月舞中秋、緣聚大商 三、： 月圓金色中秋、佳節(jié)好禮相贈 花好月圓、大商情深 月明如水、大商如家 佳節(jié)共賞月如水、大商獻禮表真情 四、活動時間： _月 _日 五、商場超市中秋促銷活動內(nèi)容： 、盡 享中秋美味 同時建議公司發(fā)動全員廣泛聯(lián)系大宗團購，團購額在 5___元以上、或兩個以上單位購買且超過 4___元的設(shè)立逐級獎勵辦法。商品要琳瑯滿目、選擇要多種多樣，要與競爭店形成鮮明對比，使消費者對我店的商品產(chǎn)生新穎、特別、全面的購物新感覺。本次活動集中推出展示國內(nèi)外知名品牌的秋款新品。針紡業(yè)種為即將到來的旺季作好鋪墊，重點推出羊絨、羊毛等知名品牌的火爆上市，同時針對夏季內(nèi)衣開展底價特賣會，全場勁甩，營銷部將在 DM 廣告重點宣傳。不參加商品上報營銷部個別明示，營業(yè)員要將會員卡卡號標明在購物小票上。 __電器器宇軒昂：活動期間電扇、熱水器、特價手機、提供最新和免費模板參考低配置電腦、數(shù)碼商品、部分小家電等超低價銷售。如考慮一起做中秋促銷方案另附。如婚紗照、定婚車、婚慶、典禮酒店、出行都可享受超低折扣。同時夏季商品開始特價銷售，也可考慮推出 __品牌的特賣會或幾家聯(lián)合的大型特賣會。 (2)教師憑教師證持會員卡購物雙倍積分。 濃情 __大廈、禮獻中秋 活動期間累計購穿品滿 ___元送 __品牌特制月餅一份，以此類推多買多送。 六、商場超市中秋促銷活動要求： ，以食品業(yè)種為主，請食品業(yè)種落實好商品。 。 七、中秋促銷廣告宣傳： 《 __日報》 _月 _日 _日、 _日 _日每天名片大 《 __晚報》 _月 _日 _日每天彩色封底名片大廣告。 《 __日報》 _月 _日黑白通欄。 正門小幅商品信息噴繪。 將食品業(yè)種美食 KT板門加以改動，制作成中秋食品一條街 正門 LED_月 _日播放。以下為本次活動的策劃方案。其二，借助中秋節(jié)節(jié)日的到來，策劃實施一系列大型促 銷活動，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額。 操作說明： (1)鑰匙扣由店里根據(jù)預(yù)期銷售定做，每個成本控制到兩元 。滿足條件的客戶憑商品保證單到禮品發(fā)放處領(lǐng)取，領(lǐng)取后在保證單上蓋章。(2)把店里的品牌融入，以后看到照片就可以想到中金。(2)設(shè)立搶購專區(qū)，并公示 。 (2)推出中秋商品組合套裝， (金條類 )，把產(chǎn)品 分檔，如 5000元， 10000元， 15000元等 (3)在收銀臺處擺放商品禮盒及精美包裝紙 (服務(wù)禮品客戶 ) 宣傳 (1)在 LED顯示屏上加入金秋活動內(nèi)容 。 (3)邀約新老會員，傳達金秋活動 。 (5)針對本次活動制作專屬的宣傳單頁 。 (7)針對本次活動提前通過報刊或廣播預(yù)熱市場 。 (9)媒體宣傳內(nèi)容 。 (11)三圓金秋相