服裝銷售實(shí)習(xí)報(bào)告范文3000字_銷售實(shí)習(xí)報(bào)告范文-在線瀏覽
2024-09-02 14:58本頁(yè)面
【正文】 接待顧客。店長(zhǎng)用耐心為我上了寶貴的一課。這段時(shí)間我們的銷售額不錯(cuò)，但和同類的大品牌相比較還是有很大的差距的。 品牌知名度越高表明了消費(fèi)者對(duì)其越熟悉 ,而熟悉的品牌總是令人感到安全、可靠 ,使人產(chǎn)生好感 (心理傾向 ),也有助于賦予品牌更多的聯(lián)想。在品牌喜歡程度相同的情況下 ,品牌知名度越高 ,其市場(chǎng)占有率 (市場(chǎng)份額 )就越大?？梢哉f(shuō) ,名牌的一個(gè)特性就是具有極高的品牌知名度。而在提升品牌知名度的過(guò)程中 ,企業(yè)面臨的問(wèn)題是 ,隨著大眾媒體費(fèi)用越來(lái)越高 ,市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分 ,利用大眾媒體提高知名度的做法逐漸受到了挑戰(zhàn)。 適時(shí)大減價(jià)是服裝專賣的重要價(jià)格策略，它可以調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，處理過(guò)時(shí)換季的商品，并通過(guò)價(jià)格波動(dòng)刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。對(duì)于過(guò)季的商品來(lái)說(shuō)，其市場(chǎng)價(jià)值大打折扣，因?yàn)檫^(guò)季商品如不及時(shí)處理，只好等明年再賣。減價(jià)銷售并非無(wú)利可圖，因?yàn)榉b常常會(huì)帶來(lái)高額利潤(rùn)，有時(shí)資金利潤(rùn)率可達(dá)到 100%，甚至 200%，即使減價(jià) 20%50%銷售也不至于虧本。因此服裝專賣商店在采取減價(jià)策略時(shí)，必須注意時(shí)機(jī)、頻率和速度。服裝店一般都在將要換季時(shí)促銷，但是也有一些做法常常是一致的，如大多是從周末開(kāi)始延續(xù)至一個(gè)星期或兩個(gè)星期以后。降價(jià)幅度可大可小。 (二 )重點(diǎn)銷售的技巧 重點(diǎn)銷售就是指要有針對(duì)性。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購(gòu)買的信念，是銷售中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。從穿著時(shí)間 When、穿著場(chǎng)合 Where、穿著對(duì)象 Who、穿著目的 Why 方面做好購(gòu)買參謀，有利于銷售成功。對(duì)顧客說(shuō)明服裝特性時(shí)，要做到語(yǔ)言簡(jiǎn)練清楚，內(nèi)容易懂。 具體的表現(xiàn)。依銷售對(duì)象不同而改變說(shuō)話方式。 營(yíng)業(yè)員把握流行的動(dòng)態(tài)、了解時(shí)尚的先鋒，要向顧客說(shuō)明服裝符合流行的趨勢(shì)。因此現(xiàn)在我認(rèn)真完成了服裝銷售部門的實(shí)習(xí)，雖然說(shuō)我做的可能是和我以后工作不一 樣的情況，但是我也同時(shí)學(xué)習(xí)到了服裝銷售不是純純單靠我們的銷售能力。如果我們沒(méi)有了高質(zhì)量、高知名度的貨品，即使我們說(shuō)的天花亂墜，客戶也沒(méi)沖動(dòng)去買那個(gè)貨品了 。 通過(guò)做導(dǎo)購(gòu)的親身體驗(yàn)，我總結(jié)出了如下的： 推薦時(shí)要有信心。 適合于顧客的 推薦。但不能讓顧客試穿超過(guò)三件不同款式的服裝。對(duì)顧客進(jìn)行服裝的說(shuō)明與推薦時(shí)，要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說(shuō)出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。 配合手勢(shì)向顧客推薦，適當(dāng)?shù)目洫?jiǎng)，不可過(guò)度夸獎(jiǎng)，避免產(chǎn)生逆反。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面，向顧客推薦服裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。向顧客推薦服裝時(shí)，要想方設(shè)法 把話題引到服裝上，同時(shí)注意觀察顧客對(duì)服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷售。我剛來(lái)報(bào)到時(shí) ,遇到很多新的面孔 ,由于和他們未熟悉 ,所以不敢和他們說(shuō)太多的話 ,而且對(duì)工作未曾了解 ,開(kāi)始覺(jué)得不太適應(yīng)。還教會(huì)我一些在服裝銷售的過(guò)程中應(yīng)該注意的人際關(guān)系 ,由此我深感真誠(chéng)的重要性 ,在店里不但要學(xué)會(huì)如何做事 ,而且要學(xué)會(huì)如何做人。 第二 :不要偷懶。我覺(jué)得很有道理 ,試問(wèn)有哪個(gè)老板會(huì)喜歡懶惰的下屬的 ?于是我時(shí)刻提醒自己要多干活 ,盡力把本份工作做好。由于我時(shí)刻牢記這一點(diǎn) ,最終努力沒(méi)有白廢 ,我以良好的表現(xiàn)完成了實(shí)習(xí)。剛來(lái)到店里時(shí) ,我對(duì)很多方面都未熟悉 ,這就需要我勤學(xué)好問(wèn)。 第四 :講究條理。我們要抱著踏實(shí)的態(tài)度來(lái)做事 ,虛心點(diǎn)往往能得到別人的認(rèn)同。我看到那些有經(jīng)驗(yàn)的同事都是進(jìn)行調(diào)配時(shí)候都是有不同，在顧客反映回來(lái)的結(jié)果上，不僅要把顧客的服裝的銷售時(shí)間保證在最好的時(shí)間，同時(shí)也要保證服裝的質(zhì)量。更可喜的是我在實(shí)習(xí)期間還結(jié)識(shí)了一些好朋友 ,她們給予我不少的幫助。沒(méi)有把理論用于實(shí)踐是學(xué)得不深刻的。我在不久的將來(lái)就要畢業(yè)走向社會(huì)了 ,相信這次實(shí)習(xí)對(duì)我日 后參加工作會(huì)有很多的幫助，感謝在這期間所有幫助過(guò)我的人 ! 服裝銷售實(shí)習(xí)報(bào)告范文 3000 字篇三 光陰如箭 ,歲月如歌 ,轉(zhuǎn)眼間 ,我們便迎來(lái)了新的一年 .回顧過(guò)去 ,我們有六月高考期間的那份甘苦 ,更有九月時(shí)邁入大學(xué)校門時(shí)的那份欣喜若狂 ,算起來(lái) ,可真謂是甘甜盡有 .雖然歲月總是不饒人 ,但聰慧的我們總會(huì)緊緊地抓住時(shí)間 ,積極地充當(dāng)時(shí)間的主人 ,所以在這段流逝的歲月中總能找到穴道同學(xué)們留下的光輝足跡 ?? 面對(duì)寒假 ,我們身?yè)?dān)重任 ,需積極響應(yīng)學(xué)院的號(hào)召及思想 ,積極地投身到中去 .當(dāng)我背著沉重的包袱回家時(shí) ,總是有兩種思想在掙扎著 ,一是回家 幫忙
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