關(guān)于實習(xí)工作自我鑒定范文5篇-在線瀏覽
2024-09-02 11:17本頁面
【正文】 踐相結(jié)合，將所學(xué)的課堂知識能有效地運用于實際工作中，認(rèn)真聽取老員工的指導(dǎo)，對于別人提出的工作推薦，能夠虛心聽齲表現(xiàn)出較強(qiáng)的求知欲，并能夠仔細(xì)觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，靈活運用自己的知識解決工作中遇到的實際困難。有創(chuàng)造性、建設(shè)性地獨立開展工作的思維 。能夠做到服從指揮，認(rèn)真敬業(yè)，工作職責(zé)心強(qiáng)，工作效率高，執(zhí)行公司指令堅決。 生活上待人誠懇，作風(fēng)樸實。 實習(xí)生活雖然結(jié)束了，但是應(yīng)對以后的工 作，我將會更加努力拼搏，為自己的未來打拼出一片精彩 !只有不斷開拓進(jìn)取，才能在不斷變化發(fā)展的社會洪流中 “ 長風(fēng)破浪會有時，直掛云帆擠滄海。在這段實習(xí)過程中我得到了總經(jīng)理以及各個職能部門同事的熱情幫助，真心感謝他們無私的幫助和指點。先談我的幾點認(rèn)識和體會： 對空調(diào)產(chǎn)品的認(rèn)識。由于空調(diào)相對單價較高，其消費占家電比重最大。所以操作空調(diào)產(chǎn)品要有大規(guī)模的資金，經(jīng)營風(fēng)險也相對較高。這也就是我理解的空調(diào)是 “ 高投資、高風(fēng)險、高利潤 ” 的類金融產(chǎn)品。經(jīng)銷商投入那么大的本錢的目的就是賺錢。我們客戶的庫存是什么結(jié)構(gòu) ?他的零售能力有什么問題 ?他的管理機(jī)制有什么問題 ?我們?nèi)退麄兘鉀Q這些實際的問題，提出我們的建議，主導(dǎo)經(jīng)銷商去賣貨，去推進(jìn)美的的銷售，而不是把思想放在怎樣竄貨、怎樣亂價、怎樣補(bǔ)庫存、怎樣要點差異化政策等等這些損害公司又沒有太大利潤的空間上。因此我們業(yè)務(wù)人員不僅僅是公司的管理者更應(yīng)該是下面經(jīng)銷商的服務(wù)者。關(guān)于竄貨。每個角色都有其游戲規(guī)則的范圍，超出了范圍就會出現(xiàn)串貨的現(xiàn)象。我們的目的就在于維護(hù)好各級市場的利潤空間。我們在 審查的時候既然發(fā)現(xiàn)了問題，我們就應(yīng)該去處理，我們要一棒子打死他嗎 ?顯然不是，但是我們必須得讓他明白，游戲是有規(guī)則的，并不是一切都是由他來制定，處罰程度要有彈性但基數(shù)不是零。 對小區(qū)域代理加直營的理解?，F(xiàn)在加上直營渠道扁平化：中心 — 縣級代理 — 鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶。但是在剝離優(yōu)質(zhì)資源的同時一定要處理好利益問題，西瓜和芝麻都要撿到手。 做好業(yè)務(wù)要有很強(qiáng)的執(zhí)行力，換言之就是我們工作的及時性。對于我們的政策，我們要及時跟他們傳達(dá)，而且要讓他們明白。 我的幾點意見和想法： 降低成本，減少浪費。大把大把的單頁扔掉換新的，宣傳海報的浪費 。 工程機(jī)手冊。如果各地的銷售公司把自己在當(dāng)?shù)刈龅煤苡杏绊懥Φ墓こ套龀勺约寒?dāng)?shù)氐墓こ虣C(jī)手冊，他們再去談工程的時候就更有說服力。導(dǎo)購是我們終端銷售的最重要的武器，終端做的好壞就是導(dǎo)購做 的好壞。好的口才是必須的，還要有承受壓力的能力，畢竟不是所有的顧客都是上帝。從我們的管理角度看，我們要平衡整個系統(tǒng)中導(dǎo)購的利益，不能出現(xiàn)導(dǎo)購之間的競爭變成相互詆毀 。導(dǎo)購培訓(xùn)要及時，一定要加強(qiáng)他們的執(zhí)行力，熟練的業(yè)務(wù)能力，培養(yǎng)長期終于我們品牌的導(dǎo)購。 鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶。那么鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶就是未來的中堅力量，但是現(xiàn)在情況來我們在鄉(xiāng)鎮(zhèn)推進(jìn)的很慢很難，與他們交流起來說哪有
范文總結(jié)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1