房地產(chǎn)實(shí)習(xí)報(bào)告范文3000字_房地產(chǎn)實(shí)習(xí)工作報(bào)告范文-在線瀏覽
2024-09-02 10:22本頁面
【正文】 這是在我看來的。這么簡單的問題我竟然解決不了，真覺得白學(xué)了知識。 所以這周我總是顯得有些疲倦，不過總是有收獲的。 第六個(gè)月 轉(zhuǎn)眼在這里工作的第六個(gè)月，和公司的職員也混得比較熟了，大家教會我很多道理，以后工作我都會借鑒的，新人最主要的就是虛心學(xué)習(xí)。我學(xué)會了與團(tuán)隊(duì)合作。 五、實(shí)習(xí)體會 實(shí)習(xí)結(jié)束了，回想從開始到現(xiàn)在，這一路走來我最大的感受是自己成熟多了。 通過這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)，雖然時(shí)間不長，但在這段時(shí)間中我確確實(shí)實(shí)學(xué)到了很多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西，盡管以前也有過很多的經(jīng)歷，但都是做短時(shí)間的促銷，這次感覺與之前幾次有很大的不同，而且感覺比以前收獲更多。 首先我們作為新人必須盡快的對這家公司的各個(gè)部門的職能，負(fù)責(zé)人，人員構(gòu)成有詳細(xì)的了解。最好細(xì)致到了解每個(gè)人的，性格，喜好等。有助于你很快融入這個(gè)團(tuán)體。 工作的時(shí)候，我們不只是為公司創(chuàng)造了效益，同時(shí)也提高了自己。特別是現(xiàn)在實(shí)習(xí)工作并不像正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，所有平時(shí)一定要主動爭取多做事，這樣才能多積累，多提高。 方面上，書上只會教你應(yīng)該如何做，怎么做會比較好，而社會上的人際交往非 常復(fù)雜，這是在書上、在學(xué)校里不能夠體會到的。這種技巧通常來自社會閱歷與經(jīng)驗(yàn)的。這就讓我們必須具備不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，不輕言放棄的品質(zhì)。這樣我們即使遇到失敗與挫折，我們也可以克服，然后吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)再次站起來。不要讓人感覺出你有任何情緒波動。要克 服這些，你必須多思考，多做。 相反，我們應(yīng)該做任何事情都要有激情?，F(xiàn)實(shí)生活中不會像想象中那么華麗，即使做到總裁的位置，也還是枯燥的。要告訴自己這是一份偉大的工作。 在公司一定要有良好的人際關(guān)系。不管你的內(nèi)心的什么樣的，你都要把很自信，精力充沛的，大方得體，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家。同事也不是朋友，你必須用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去欣賞你，認(rèn)可你。對同事們要寬容，相互關(guān)心，相互幫忙與體諒，切忌不要與上司發(fā)生口角。你給我一種思想，我給你一種思想，我就有兩種思想。工作往往不是一個(gè)人的事情，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目，在工作的過程中如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團(tuán)結(jié)合作，配合默契，共赴成功。 所以碰到撞單的事情的時(shí)候，你要知道這個(gè)業(yè)績不是你一個(gè)人的，是你們整個(gè)一個(gè)組的，所以不要顯得很無所謂。要學(xué)會利用公司制度和同事關(guān)系來維護(hù)自己的利益。這樣你會發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗(yàn)有時(shí)候是對你很有幫助的，你的進(jìn)步會越來越快速。傾聽客戶的的想法后對癥下藥，你會發(fā)現(xiàn)工作越來 越輕松。感謝老師的培養(yǎng)，和同學(xué)們的關(guān)心。 3. 通過實(shí)習(xí)，清楚地了解自己的不足之處，加以改正。 二 .實(shí)習(xí)時(shí)間 20__年 11 月 20 日 —— 20__年 5 月 20 日 三 .實(shí)習(xí)地點(diǎn) __省 __市工業(yè)園區(qū) __花園店 __幢 _室 四 .實(shí)習(xí)內(nèi)容 我的實(shí)習(xí)工作主要有以下任務(wù)： 跑盤 (熟悉小區(qū) )—— 熟悉房源 —— 發(fā)網(wǎng) —— 客戶、房源溝通 —— 帶客戶看房 —— 談判 —— 簽訂合同—— 售后服務(wù) 跑盤：跑盤 (實(shí)習(xí)小區(qū) )是踏入房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)的必經(jīng)之路，是考驗(yàn)?zāi)闶欠襁m應(yīng)這個(gè)行業(yè)的第一個(gè)門檻，因?yàn)榕鼙P是最能磨練人的。 熟悉房源、發(fā)網(wǎng)：這兩項(xiàng)任務(wù)是以前以后完成的，跑盤為了以后的工作提供了必要條件。我們要通過電話溝通了解房子的一些信息，我們的系統(tǒng)里有成千上萬的房源，我們肯定不能在很短的時(shí)間內(nèi)完成，這就需要我們進(jìn)行篩選，找出性價(jià)比高的房源進(jìn)行追蹤，然后將其信息發(fā)布在網(wǎng)上。前項(xiàng)工作熟悉房源就為你打下了基礎(chǔ)，當(dāng)你接到客戶時(shí)你的回答會是自信的，這就使客戶相信你的專業(yè)度，客戶咨詢的那套 房子你要很清楚的知道是哪一套，便于你及時(shí)跟房東溝通，讓房東對你有深刻的印象，便于后續(xù)的談判工作。 帶看房：在看房的過程中，要做到與客戶對答如流，這是一名作為好的銷售員所具備的。 談判：這個(gè)過程，是體現(xiàn)你個(gè)人能力的問題，也是至關(guān)重要的一步，如果前期階段做好，這個(gè)階段也就很輕松了。 簽訂合同、售后服務(wù)：所有的談判達(dá)成一致了，就是簽訂合同，在這期間，我們有專門負(fù)責(zé)這一塊的專員，我們作為普通員工一般不涉及。 五： 通過這次實(shí)習(xí)，我對以后的工作方向和環(huán)境有了更深入的了解。 通過這次實(shí)習(xí)。剛?cè)肷鐣?，我以為只要做好自己就可以，其?shí)不二然，你既要處理好與上級之間的關(guān)系，又要處理好與同事的關(guān)系，進(jìn)入社會，人際關(guān)系真的很重要。 在實(shí)習(xí)期間，我也深刻的體會到了一個(gè)人的心態(tài)的重要性，不管是做哪一個(gè)行業(yè)，心態(tài)樹立好，成功就在眼前。在第四個(gè)月，他連續(xù)賣出了三套房子，提成拿了兩萬多，我卻看不出來他得意的笑容，只是靦腆的一笑。的確，最近國家對于快速增長的房價(jià)，一直處于打壓政策，政策的頻繁出現(xiàn)，使很多員工對這個(gè)行業(yè)失去信心，這就導(dǎo)致了另一個(gè)影響，率高，人員緊缺。 三 .專業(yè)知識掌握的不夠踏實(shí)，我們的公司在以后僅有一次培訓(xùn)，說實(shí)話，在我們從事這個(gè)行業(yè)的時(shí)候，幾乎 95%的人對這個(gè)行業(yè)是陌生的，只進(jìn)行一次培訓(xùn)，未免太少了，在我入職三個(gè)月左右，我還不懂得過戶流程，我以為只是我不懂，咨詢其他同事，原來 80%的人都不懂，以這樣的形勢面對市場，豈不是自己哄自己。 實(shí)習(xí)主要是為了我們以后盡快的適應(yīng)社會，我一直都認(rèn)為實(shí)習(xí)不是為了賺錢，而是為了獲取經(jīng)驗(yàn)，使自己 的能力得到提升。豐富了我的只是，使我成長了許多，不過僅靠這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)是不夠的。也許我不能完全適應(yīng)社會的殘酷，可是我會努力的讓自己變得完美。 社會是個(gè)大舞臺，學(xué)校是步入舞臺的階梯，我會腳踏實(shí)地的踏上成功之巔 ! 最后衷心的感謝學(xué)校給我出來體驗(yàn)社會的機(jī)會，以及我的實(shí)習(xí)單位 ___房產(chǎn)公司給我提供實(shí)習(xí)機(jī)會，讓我成長了許多
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