醫(yī)藥新員工心得體會(huì)_醫(yī)藥新入職人員工作心得-在線瀏覽
2024-08-28 17:04本頁(yè)面
【正文】 、效率 ”。 在外出拓展訓(xùn)練中，我們不僅增強(qiáng)心里素質(zhì)、責(zé)任意識(shí)和團(tuán)隊(duì)意識(shí)，還學(xué)會(huì)了什么是 “ 責(zé)任、誠(chéng)信、協(xié)同、效率 ” 。 正確規(guī)劃職業(yè)生涯，培養(yǎng)良好工作習(xí)慣，自我學(xué)習(xí)和成長(zhǎng) 。永正公司沙總將自己幾十年的自身體會(huì)分享給我們，他所說(shuō)的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃和終身學(xué)習(xí)給我很深刻的印象 。 雖然只有短暫的五天，但是這次培訓(xùn)課程給我個(gè)人的影響是巨大 而深遠(yuǎn)的。對(duì)未來(lái)，我感到更加明晰和自信，不再局限于眼前，正如張總所說(shuō) “ 態(tài)度決定成敗，志向贏得未來(lái) ” 。 最后，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和前輩們對(duì)新員工的諄諄教誨，感謝人力資源部組織了這次豐富多彩、活潑生動(dòng)的培訓(xùn)活動(dòng)?，F(xiàn)在很多醫(yī)藥代表抱怨藥物不好賣(mài)的同時(shí)，總是價(jià)格，回扣為先。如果一個(gè)公司發(fā)現(xiàn)，銷(xiāo)售抱怨價(jià)格，回扣的時(shí)候，只能說(shuō)明兩點(diǎn)：銷(xiāo)售人員的水平有限，公司產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題。價(jià)格由很多成分構(gòu)成，前期開(kāi)發(fā)科研成本，生產(chǎn)成本，市場(chǎng)銷(xiāo)售成本，品牌價(jià)值利潤(rùn)。沒(méi)有品牌的產(chǎn)品比有品牌的產(chǎn)品價(jià)格要低。奔馳也不過(guò)就是汽車(chē)，寶馬也是，本田 也是，但是價(jià)格不同。一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售，一定是個(gè)有著人格魅力的人。你表現(xiàn)高貴，那么他就會(huì)認(rèn)為你的產(chǎn)品質(zhì)量也高。你就是你的品牌。那 么如何打造自己的品牌，那就要從外到內(nèi)。但是第一眼過(guò)后，那么最重要的就是你的知識(shí)了。而且是自己產(chǎn)品的專(zhuān)家，可以做到問(wèn)不倒的銷(xiāo)售，是客戶(hù)最穩(wěn)定的銷(xiāo)售。 醫(yī)藥行業(yè)和其他行業(yè)有個(gè)最大的不同就是，醫(yī)藥行業(yè)對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)要求非常高。而如果一個(gè)銷(xiāo)售對(duì)自己藥物的副作用不夠了解，那么就不足以提供可靠的幫助給醫(yī)生。所謂知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。使病人恐懼使用我們的藥物。我給醫(yī)生介紹我們的產(chǎn)品的時(shí)候，把我們公司列出藥物副作用作為優(yōu)勢(shì)，第一說(shuō)明我們公司對(duì)藥物的研究到位。我們列出藥物副作用，也就是告訴醫(yī)生，如果出現(xiàn)這些情況 ，也屬于可預(yù)料情況。因?yàn)橹?，所以才能夠處理。同時(shí)說(shuō)明藥廠的藥物研究細(xì)致，科學(xué)。一個(gè)最普通的藥物知識(shí)，就是一個(gè)藥物的篩選，一定是以副作用極小化來(lái)確定的，或者是藥效極大化。這樣他們才能有 信心接觸病人的疑慮。醫(yī)藥代表，不是送錢(qián)的財(cái)神，醫(yī)藥代表應(yīng)該是傳送知識(shí)的媒介。就是傳送知識(shí)。 藥店和醫(yī)院從銷(xiāo)售渠道上講，是兩種完全不同性質(zhì)的銷(xiāo)售。藥店銷(xiāo)售和商店銷(xiāo)售一樣，藥廠給他們的促銷(xiāo)包括，提供貨架銷(xiāo)售回扣，數(shù)量銷(xiāo)售回扣，個(gè)人銷(xiāo)售提成等等。這個(gè)工作和醫(yī)院醫(yī)藥代表的工作有著性質(zhì)的不同。所以對(duì)他們的只是講述屬于普及性質(zhì)。和藥店的員工講藥，主要是讓他們了解基本的知識(shí)，用這個(gè)來(lái)維護(hù)和他們的關(guān)系。 如果是處方藥物，還是要與處方醫(yī)生建立 良好的關(guān)系 與藥方的員工的關(guān)系，就是對(duì) otc藥物。比如專(zhuān)柜，專(zhuān)人銷(xiāo)
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