【正文】 員由各單位一把手及公司共同商定。 在條件允許的情況下，可以組織有關(guān)人員對活動(dòng)場地和路線進(jìn)行認(rèn)真勘察，并對可能發(fā)生的情況做好充分的估計(jì)和應(yīng)變準(zhǔn)備。在每一次集合時(shí) (出發(fā)前，返回前 )一定要清點(diǎn)人數(shù)，確保員工安全，確保旅游活動(dòng)的圓滿成功。 為了確保員工安全，參加旅游活動(dòng)的員工必須服從領(lǐng)隊(duì)及導(dǎo)游的安排，有突發(fā)事件要隨時(shí)聯(lián)系并及時(shí)上報(bào)領(lǐng)隊(duì)及導(dǎo)游。 請自帶好雨具、水杯及有關(guān)旅游生活用具。 八、活動(dòng)道具 撲克 30 副、小禮品 九、費(fèi)用預(yù) 算 3000元 /人 (含車費(fèi)、風(fēng)景區(qū)門票費(fèi)、住宿費(fèi)、餐費(fèi)等 )，預(yù)算費(fèi)用總計(jì)約 360000 元。 十、其他安排 活動(dòng)過程中允許舉辦趣味游戲。為了更好地促進(jìn)銷售，提高客單價(jià)，并且產(chǎn)生較有影響力的社會效應(yīng)，進(jìn)一步提升匯佳的企業(yè)形象。低價(jià)降到底，好運(yùn)轉(zhuǎn)不停。 5) 5月 4日 青春風(fēng)采，活力無限 青年節(jié)精彩文藝演出 6) 5月 5日 五一逛 __x，購物中大獎(jiǎng) 抽獎(jiǎng)晚會，精彩演出 (內(nèi)部員工 ) 7) 六一兒童才藝秀 報(bào)名正式啟動(dòng)， 4月 25日至 5月 10日報(bào)名， 5月 13 日第一場預(yù)賽 (具體方案見附面 ) 8)5月 8日母親節(jié)，母親購物有禮。每人每票限送一份，禮品數(shù)量有限送完即止。建議五一節(jié)的促銷不僅不能錯(cuò)過，且要重視并搞好。隨著春深夏至，季節(jié)性消費(fèi)、換季消費(fèi)開始抬頭?；诖耍覀円罁?jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷商品群?？紤]到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間，所以促銷期應(yīng)安排在 4月 28 日起至 5月 8日止為益。因?yàn)榇龠M(jìn)銷售一般來講主要有兩個(gè)途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，促銷重客單價(jià)的提升 。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現(xiàn)、新品系列推廣等。在促銷商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價(jià)的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴(kuò)大。 當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同，還要仔細(xì)的進(jìn)行前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)可提升的空間。 五一節(jié)促銷主題有幾個(gè)主流： 一、是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求 。 三、是以促銷活動(dòng)的主要 形式為主題的促銷訴求。 四、是以長假休閑購物為主題 。如： 推薦主題 五一酬賓 驚喜狂購 (數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主 ) 勞動(dòng)光榮 低價(jià)有禮 (數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主 ) 開心度長假 低價(jià)總動(dòng)員 (出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價(jià) ) 清涼一夏 低價(jià)風(fēng)暴 (夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料 ) 歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過夏季 (夏涼家紡、家電、化妝品、飲料 ) 五一樂翻天 購物拿大獎(jiǎng) (有獎(jiǎng)銷售、刮刮卡等 ) 購物有樂趣 吃上再拿上 (游戲互動(dòng)促銷 大規(guī)模的品嘗買贈(zèng)活動(dòng) ) 確定促銷活動(dòng)方式 為使促銷活動(dòng)更加豐富，在結(jié)合廠家提供的促銷方式以外，還要有同超市促銷主題緊密相關(guān)的促銷方式，或?qū)⒛骋粡S家的促銷活動(dòng)方式作為主要的促銷方式，當(dāng)然在 DM 海報(bào)上我們要盡可能多的羅列所有的促銷方式。 建議活動(dòng)方式盡可能簡單： 活動(dòng)方案 買贈(zèng) (一單購物達(dá)某某元贈(zèng)某某物品 ) 互動(dòng)有獎(jiǎng)游戲 (一單購物達(dá)某某元可參加游戲，積分高可得大獎(jiǎng) ) (如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽 ) 刮刮卡 (一單購物達(dá)某某元贈(zèng)卡一張，刮開兌獎(jiǎng) ) 現(xiàn)場試吃試用 (請廠家多提供 ) 演藝 (請演藝隊(duì)營造氣氛 ) 小鬼當(dāng)家 5 確定促銷投入 建議五一節(jié)促銷費(fèi)用投入不易太大，必要的投入到贈(zèng)品和宣傳海報(bào)上即可，有條件可在店頭裝飾上投入一些，最多不要超過促銷期間預(yù)記銷售總額的 %。嘉元公司建議五一節(jié)的促銷不僅不能錯(cuò)過，且要重視并搞好。隨著春深夏至，季節(jié)性消費(fèi)、換季消費(fèi)開始抬頭。 婚慶消費(fèi) (婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類 ) 長假旅行消費(fèi) (箱包旅行包、攝影器材、旅行用品 ) 近郊春游消費(fèi) (飲料類、即食品類、休閑食品類、戶外用品、運(yùn)動(dòng)用品、園藝用品 ) 家庭換季消費(fèi) (夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季、夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品 ) 福利消費(fèi) (夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi) ) 我們促銷始終應(yīng)圍繞一個(gè)理念， “ 促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品 ” 只有超市的促銷迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功。 一、 確定促銷期間 五一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費(fèi)規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在812天之間。 二、確定促銷目的 雖說促銷就是為了促進(jìn)銷售，但精確的講其中還是有一定的 區(qū)別。二是以提升客流量為目的，意在擴(kuò)大超市影響力。 五一節(jié)關(guān)系到超市全年?duì)I銷的影響力，所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大超市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點(diǎn)，以此為目的組織此次促銷，也就是說要以提升客流量為主。同時(shí)組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示，客單價(jià)相應(yīng)會有所增加。 三、確定促銷主題和主力商品群 促銷主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn)，是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具。一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求 。三是以促銷活動(dòng)的主要形式為主題的促銷訴求。四是以長假休閑購物為主題 。如： 五一酬賓驚喜狂購 (數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費(fèi)品為主 ) 勞動(dòng)光榮低價(jià)有禮 (數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家