【正文】 主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導(dǎo)購接待 。這三個關(guān)鍵詞，構(gòu)成 了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項，是我們在促銷準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點對待的。從賣場的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種： 鼓勵顧客大量購買，迅速提升賣場整體銷售量。 爭取潛在顧客嘗試購買，使顧客盡快熟悉商品 (新品 )，促進(jìn)商品 (新品 )的銷售。 老品、積壓品清庫，降低高庫存。 三、促銷執(zhí)行的 3大原則 創(chuàng)新至上 創(chuàng)新是促銷實現(xiàn) “ 突破 ” 的 “ 秘密武器 ” ，是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。 在各個商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天，要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化，促銷方案的設(shè) 計﹑廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。 贏在細(xì)節(jié) 消費者在最終決定購買的那個環(huán)節(jié)， 經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為 “ 驚險的一躍 ” ，意思是說消費者很嬌 貴，往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購買，警惕性非常高。在整個促銷活動中，從小到海報設(shè)計與張貼，大到促銷流 程精細(xì)化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié)。 主題性促銷 針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項性主題促銷，包括但不限于： (1)針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷，比如公司司慶促銷 (2)新店開業(yè)促銷 (3)廠商聯(lián)合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的活動：品牌推廣周 (月 )、品牌 特惠周 (月 )等 (4)一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷、 、 517促銷、父親節(jié)、母親節(jié) (5)賣場策劃的主題性節(jié)日促銷：手機節(jié)、智能手機節(jié)、音樂手機節(jié) 常規(guī)性促銷 除以上兩類外，為了活躍現(xiàn)場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷， 我們稱之為常規(guī)性促銷，主要包括以下幾類： (1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷 (2)應(yīng)對競爭對手開業(yè)等促銷活動的應(yīng)對性促銷 (3)針對清庫機的專項促銷 (4)店慶促銷 (5)新品上柜促銷 (6)針對該區(qū)域有重大活動或節(jié)日的借勢性促銷。 五、促銷執(zhí)行的 “6 連環(huán) ” 流程 促銷到底應(yīng)該怎么搞 ?開展一個完整的促銷活動都有哪些步驟和流程 ?對于不少營銷新手 來說，對于做促銷活動這種事情，想起來覺得很思路簡單，一旦真正開始操作起來卻又不知 道從何開始，具體要做哪些準(zhǔn)備工作。 活動主題一定要突出，要搶眼、要有正當(dāng)合理性。比如，某次 促銷活動，某連鎖手機賣場打出了這樣 的活動標(biāo)題：店慶，送豪禮美女送地球，送美女 其實就是由美女員工送的美女掛歷，送地球就是送了個地球儀，但活動標(biāo)題非常吸引人，很 多消費者都非常好奇地急于了解該活動。 俗語說：名不正則言不順，做促銷同樣講究師出有名，沒有理由平白無故地給顧客優(yōu)惠 或送禮，不但不能增進(jìn)銷售，反而可能讓有意購買的顧客退避三舍。 中秋促銷活動方案怎么寫篇 5 推出 “ 優(yōu)質(zhì)服務(wù)月 ” 活動，提供月餅免費包裝服務(wù)、月餅 (禮籃 )免費送貨服務(wù)、月餅 (禮籃 )電話訂購服務(wù)、禮籃贈送服務(wù)、代辦月餅 (禮籃 )郵寄服務(wù)等，通過加強質(zhì)檢和服務(wù)在競爭中取得優(yōu)勢。 2)要求月餅供應(yīng)商派遣促銷小姐，并 提供月餅試吃活動。 禮籃要求： 1)本次促銷以銷售自選禮籃為主，門店自行設(shè)定好名稱和品項組合的捆綁式禮籃包裝，并重點陳列。采購部指定禮籃數(shù) 8種左右。 4)自選禮籃商品價值 200元以上可免費贈送 10 元禮籃。 2)主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于 “ 月餅、 禮籃 ” 一條街當(dāng)中。 沖飲、保健品、茶葉 1)沖飲、保健品、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價支持及大量陳列。 2)建議促銷商品：萬基、康富來、喜悅等品牌商品。也需要在此類商品中選出 20 款商品做促銷。 (5)日用、家雜、調(diào)味品正常特價 水果要求： 1)季節(jié)水果特價銷售，突出量感，如蘋果、梨、新奇士橙、柿子、紅提。 (以上水果可不做特價或做少量特價 ) 3)生鮮部提前和供應(yīng)商做好溝通工作，要求供應(yīng)商提供外型與質(zhì)量的水果，以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量。生鮮部負(fù)責(zé)準(zhǔn)備水果禮袋和水果禮盒。每個品種促銷時間 3天 2)三鳥、水產(chǎn)需有特價支持。 操作指引： 月餅一條街位置由店內(nèi)自選。 二 、活動主題 “ 中秋同歡喜，好禮送不停 ” 三、活動對象 針對高中低不同的人群進(jìn)行不同的中秋促銷活動，有效的照應(yīng)不同的人群。贈送 。并隨桌贈送中秋特別加菜。 活動期間，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動。 七、活動廣告宣傳 人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。 并進(jìn)行傳單發(fā)放。 中秋促銷活動方案怎么寫篇 7 一、活動背景 隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來，許多商家瞄準(zhǔn)中秋商機，圍繞服裝和其他中秋禮品做足文章。 二、促銷目標(biāo) ，以賣場的形象激活服裝的銷售。 通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。 為顧客傳達(dá)情感。 增加企業(yè)競爭手段，做出差異。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化，尋找對自己有利的機會，才能占領(lǐng)市場，獲得較大的經(jīng)濟(jì)利益。 ：金融危機之時，拉動內(nèi)需，刺激消費。 (二 )“ 顧客就是上帝 ” ，只有我們促銷的產(chǎn)品滿足了消費者的需要，贏得消費者的信賴，才能中秋時節(jié)，家人團(tuán)聚， “__x 服裝 ” 給您帶來幸福美滿。合家團(tuán)圓過中秋。滿足需要提高服務(wù)水平。 ：消費者在眾多服裝促銷活動中，選擇的 余地很大，我們會在促銷過程中最大限度地提高促銷環(huán)境，改善服務(wù)質(zhì)量，是消費者在促銷中真正感受雙贏。 ：在同一時期，利用各種方式進(jìn)行促銷，如商場促銷，超市促銷，與其他產(chǎn)品綁定在一起進(jìn)行促銷。 ：優(yōu)勢是拓展范圍廣 。 ：有完整的服務(wù)機構(gòu)， 各部門有效配合，能及時滿足消費者的需求，接受消費者的反饋意見。 ：質(zhì)優(yōu)價廉：運輸方便：團(tuán)隊合作能力較強，服務(wù)手段多樣化。 ：流水作業(yè)，保證質(zhì)量，高效生產(chǎn)。 ： 1000元 ：宣傳品牌，提高影響力，擴展銷售渠道，增加銷售量。進(jìn)一步宣傳 __x老字號企業(yè)文化 ! 五、活動內(nèi)容 時間： x月 x日 —— 中秋前一天 地點：活動僅限 __城區(qū) 活動準(zhǔn)備： 安排一定量的運輸車與 “ 中秋大使 ” 。 對 “ 中秋大使 ” 進(jìn)行語言與動作的教育，并學(xué)習(xí)遇到問題的處理方法。 超市中秋節(jié)服裝促銷活動策劃策劃書策劃方案 聯(lián)系卡片經(jīng)銷商，購買一定數(shù)量的精美卡片，最好能根據(jù)贈送對象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。但要進(jìn)行一定的成本核算方可實施。 中秋促銷活動方案怎么寫篇 8 一、超市中秋活動方案的目的 超市中秋促銷活動是以中秋月餅的消費來提升超市的銷售，有利于穩(wěn)定現(xiàn)有顧客，提升超市在商圈范圍內(nèi)的形象。 二 、超市中秋活動方案的內(nèi)容 買中秋月餅送可口可樂 買 100元以上中秋月餅送 355ML可口可樂 2瓶。 (價值 ) 買 300元以上中秋月餅送 2024ML可口可樂 2瓶。 298元禮籃：七星香煙 +加州樂事 +價值 80元中秋月餅 +腦白金 198元禮籃：雙喜香煙 +豐收干紅 +價值 60元中秋月餅 +腦輕松 98元禮籃：價值 40元中秋月餅 +20元茶葉 +加州西梅 當(dāng)日單張小票滿 59 元 ，可任意到活動區(qū)進(jìn)行飛鏢選購獎品一次 。滿129 元以上，飛鏢選購獎品 3次。 三、超市中秋活動方案 —— 超市布置 (1)超市外 a、在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳 。 c、在廣場，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅 。 (2)超市內(nèi) a、在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增強節(jié)日的氣氛 。 c、在月餅區(qū)，背景與兩個柱上布 “ 千禧月送好禮 ” 的宣傳 。 d、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。行政部做好采購協(xié)調(diào)工作 。 采購部負(fù)責(zé)引進(jìn)月餅廠家，每個廠家收取 800元以上的促銷費。 工程部安排人員負(fù)責(zé)對現(xiàn)場相關(guān)電源安排及燈光的安裝，要求于 8月 18日前完成。 生鮮部負(fù)責(zé)精美月餅的制作。 二、策劃主題來源： 借鑒大連店的模式 ,也采用套裝租賃的方式 ,引入 ” 一帆風(fēng)順 ” 的主題巡回展覽 ,營造以主題文化休閑體驗為核心的體驗式購物環(huán)境。既節(jié)省了展具訂做所需的時間消耗，又節(jié)省了展具在安裝拆卸環(huán)節(jié)上的費用支出。 :策劃要求合理把握以文化體驗為重心，以商業(yè)服務(wù)為基礎(chǔ)，以商品營銷為素材的策劃理念，為消費者創(chuàng)造商品以外的價值空間和值得體驗的真實感受。 四、活動負(fù)責(zé)人：萬達(dá)購物廣場企劃部 五、活動時間： _月 _日至 _月 _日 六、商場美陳布置： “ 海上生明月，天涯共此時 ” ，此次 “ 一帆風(fēng)順 ” 主題文化展覽活動，將海洋文化、海洋軍事文化、海洋旅游文化與中國傳統(tǒng)節(jié)日有機結(jié)合，讓消費者在 購物的過程中，體驗文化，激發(fā)其購買欲，從而達(dá)到刺激消費的目的。 外墻懸掛巨幅：寬：高 =10_13M，宣傳活動內(nèi)容 。 (二 )場內(nèi)布置： ① 商場中庭主題場景裝飾布展方案：確定以《一帆風(fēng)順》為主題的大型展覽：包括中國歷代舟船發(fā)展史、鄭和下西洋艦隊景觀，以及各個歷史朝代不同的舟船模型 ___艘，貝類標(biāo)本 3500 多種，其中世界珍稀貝類占 __%,珊瑚 ___0余種。 ③ 商場 DP點布置方案：所有的通道及樓層拐點都設(shè)有海底景觀藝術(shù)雕塑小品，供消費者駐足觀賞，進(jìn)一步強化商場整體藝術(shù)氛圍。 七、宣傳策略： DM海報宣傳