20xx年有趣的超市促銷策劃方案范文-在線瀏覽
2024-08-08 11:07本頁面
【正文】 八、公共關(guān)系： 建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關(guān)系。 設(shè)立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系。 邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式。 對消費者促銷：贈送樣品減價推銷。 促銷策劃方案 3 情人節(jié)是一個典型的，但近年來已經(jīng)成為我國青年人每年都企盼的節(jié)日，其流行程度已大大超過了我國傳統(tǒng)的。這樣一來就使 2 月 14 日情人節(jié)成了以后的第一個消費高峰。同樣的我們也不例外，也要抓住這個機會。試想一下，追求天長地久的愛情豈能打折 ?那究竟怎樣才能策劃出好的，富有新意 的活動呢 ?我們先來作一下情人節(jié)的消費市場分析。消費者的購買行為主要是購買禮物 (鮮花，巧克力等 )，娛樂，餐飲。更多的圖書銷售商及書店采取的只 是自然銷售，最多搞一下店面布置而已。 昆明市內(nèi)年輕人經(jīng)常光顧的場所有迪吧、電影院等，雖然他們每年情人節(jié)都搞活動，但不外乎幸運抽獎、降價優(yōu)惠等形式，內(nèi)容千篇一律，同樣沒有新意，而且受自身條件的限制，導(dǎo)致活動宣傳乏力，不到位，效果不佳。他們富有激情，崇尚浪漫、時尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個為了求新、求變永遠也不會厭倦的時尚階層。 B 類消費群體： 50 歲以上的人群，此類人群雖然對新事物的接受程度不如年輕人，但由于每年情人節(jié)氣氛的影響，在整個消費群體中已占有 5%的比例，說明其時尚心態(tài)尚存，是一個易被 “ 同化 ” 的群體，如果其子女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位，則此類消費群可能成為一只 “ 績優(yōu)股 ” ，升值潛力很 大，因為他們掌握著社會 80%的財富資源，消費能力最高。 C 類消費群： 25— 35 歲的消費群體 (35 歲以上的人群為負擔(dān)人群不做考慮 )，此類群體有的是處于事業(yè)的起步期、上升期，而有的已經(jīng)事業(yè)有成。 促銷策劃方案 4 一、活動背景 春節(jié)人們忙于辭舊迎新、探親訪友，顧不上吃顧不上玩，正月十五吃湯圓、猜燈謎、賞花燈，有的吃又有的玩，所以才是年味最濃的時刻。月上柳梢頭，人約黃昏后?；谝陨显颍敬卧?jié)促銷將以 “ 湯圓、燈謎 ” 等為背景，突顯一個 “ 鬧 ” 字，通過各種新穎、有趣的促銷活動來鞏固原有顧客、挖掘和培養(yǎng)新消費群體，提升超市知名度和美譽度，掀起春節(jié)后第一個節(jié)日銷售高潮。 三、活動時間 2 月 6 日 (正月初十 )— 2 月 12 日 (正月十六 ) 四、活動主題：沸騰元宵，暖心聚惠 五、活動內(nèi)容 活動一：元宵 “ 球 ” 團圓，好禮 “ 球 ” 帶走 為凸顯元宵節(jié) “ 鬧 ” 字，提升節(jié)日氛圍，特在元宵節(jié)活動期間推出顧客 ” 找不同，好禮送不停 ”大型娛樂促銷游戲。顧客在規(guī)定的時間里照的球越多，獎品越豐厚。為促進人氣，本活動可多人共同找，但獎品只獎勵一份。 找到 2 個球：獎勵簽字筆一支 。 找到 4 個球：獎勵抽紙一盒 。 找到 6 個球：獎勵湯圓一袋 。 找到 8 個球：獎勵洗衣液一桶 。 找到 10 個球：獎勵購物卡 50 元購物券一張。 在節(jié)假日里我們怎樣選擇贈品 ? 活動二：元宵樂購，趣猜燈謎 為體現(xiàn)與顧客互動性，迎合節(jié)日特點，特在元宵節(jié)當(dāng)日推出猜燈謎活動： 凡在 2 月 11 日元宵節(jié)當(dāng)日活動期間，超市在收銀線處懸掛宮燈，宮燈下面懸掛燈謎，顧客交款后可在一邊進行猜燈謎活動，顧客可將猜出的謎底到值班經(jīng)理處核對，顧客只要猜對燈籠上的燈謎，即可獲得燈籠一只或湯圓一袋?？谖队邪藢毠?、黑芝麻、麻蓉花生、玫瑰豆沙、五仁、花生芝麻、無糖等。二是增加試吃環(huán)節(jié)，增加顧客試吃試飲等服務(wù)。 活動四：元宵小吃一條街 為體現(xiàn)試吃試飲促銷，增加
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