【正文】 僅增加了學(xué)生之間的情感，其實(shí)也是讓他們感受到集體的力量。目的就是想通過(guò)一些具體的活動(dòng)，增強(qiáng)班級(jí)的你凝聚力。所以我常常利用他們七點(diǎn)之前，班會(huì)或其他的時(shí)間找學(xué)生談心，了解他們?cè)谛W(xué)里德?tīng)顩r和水平，以及現(xiàn)在的學(xué)習(xí)狀態(tài)及思想動(dòng)態(tài)，尤其在打練習(xí)之后，或幫他們分析進(jìn)步或腿部的原因，告訴他們一些好的，讓每一個(gè)人樹(shù)立學(xué)習(xí)目標(biāo) 及學(xué)習(xí)榜樣。對(duì)于班干部，更要提醒他們，只有把自己的學(xué)習(xí)管理好，才能去管理別人，給別人樹(shù)立榜樣。不過(guò)我還會(huì)在今后的工作中繼續(xù)努力、虛心求教。 個(gè)人月度工作總結(jié)報(bào)告簡(jiǎn)短篇 3 今天是我來(lái) __的第 28 天，將近一個(gè)月的 時(shí)間里我在這里學(xué)到了很多東西。 學(xué)習(xí)了年金方面的基本知識(shí)，初步掌握了與客戶(hù)交談的內(nèi)容。同時(shí)我也遇到了很多不能自己解決的困難，得到了同事和領(lǐng)導(dǎo)的解答幫助，充分體會(huì)到了公司 “ 鑄造團(tuán)隊(duì)，親和誠(chéng)信 ” 的。 跟隨領(lǐng)導(dǎo)出差，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)了不少見(jiàn)客戶(hù)的經(jīng)驗(yàn)。整個(gè)過(guò)程我一直在觀摩學(xué)習(xí)黃經(jīng)理和許經(jīng)理怎樣與客戶(hù)建立良好的合作關(guān)系。也就是說(shuō)，一定要做一個(gè)專(zhuān)業(yè)的行銷(xiāo)人員。此外，我還跟黃經(jīng)理去了儲(chǔ)運(yùn)公司，體驗(yàn)了我公司和合作伙伴光大銀行的講標(biāo)的過(guò)程。 培訓(xùn)課程中，給我印象最深刻的就是 24 號(hào)下午的通 關(guān)考試，考試有三個(gè)環(huán)節(jié)組成：一、給定一個(gè)企業(yè)，通過(guò)前臺(tái)找到人事部負(fù)責(zé)員工福利的經(jīng)理 。三、通過(guò)首次見(jiàn)面約到第二次見(jiàn)面。電話話術(shù)不停地練，一次次地通 關(guān)，一次次地被拒絕 ?? 到了半夜，上下眼皮開(kāi)始打架，注意力精力都集中不起來(lái)，回到宿舍洗把臉繼續(xù)回來(lái)通 關(guān) ?? 最后終于過(guò)了。 整個(gè)培訓(xùn)下來(lái)，我認(rèn)識(shí)到自己的不足：一、見(jiàn)到客戶(hù)信心不滿 。三、對(duì)產(chǎn)品和年金相關(guān)知識(shí)掌握不夠 。五、平時(shí)工作不夠用心，表現(xiàn)在銷(xiāo)售流程中就是自己業(yè)務(wù)的不專(zhuān)業(yè)。 通過(guò)打一批 (已打 30 個(gè) )曾經(jīng)有做企業(yè)年金移交工作的企業(yè)電話，了解到市場(chǎng)上企業(yè)年金移交的工作進(jìn)程：一部分企業(yè)年金移交工作已做 。當(dāng)然，大家都知道，電話過(guò)程中什么客戶(hù)都會(huì)遇到，其中，有五家客戶(hù)不拒絕了解我公司，也答應(yīng)可以去送資料，因?yàn)槭窃谥楹?，所以沒(méi)有約具體時(shí)間 。其中我有做的不好的地方就是沒(méi)有對(duì)客戶(hù)進(jìn)行總結(jié)歸類(lèi)，會(huì)在這周內(nèi)把這項(xiàng)工作完成。比如搜集 __市政、供水、電力等企業(yè)客戶(hù)名單資料等 總結(jié)本月工作，覺(jué)得自己不夠積極 。 個(gè)人月度工作總結(jié)報(bào)告簡(jiǎn)短篇 4 時(shí)間匆匆 ，轉(zhuǎn)眼就已經(jīng)過(guò)去了將近半年的時(shí)間了。 如今，再回顧這個(gè)月的情況，雖然在工作上我們確實(shí)取得了不錯(cuò)的成績(jī)和進(jìn)步，但仔細(xì)下來(lái)，也有一些不足和值得檢討的地方。 一、工作情況 在本月的工作中，因?yàn)樵鲁跫倨诘木壒?，工作時(shí)間并算不得充分。 為此，對(duì)比這兩個(gè)月的情況，本月的成績(jī)有了不少的提升，并且針對(duì)上個(gè)月在工作中總結(jié)的那些的問(wèn)題和不足我也較好的進(jìn)行了整改，調(diào)整了自己的工作方式，提高了效率和質(zhì)量。但更重要的是我們真?zhèn)€團(tuán)隊(duì)都得到了良好的發(fā)揮。但很快 ，通過(guò)工作的實(shí)踐，我也意識(shí)到了自己?jiǎn)栴}的存在，并進(jìn)一步的加強(qiáng)了自我的完善。 三、自我反思 回顧這個(gè)月的情況，通過(guò)自我的總結(jié)反思，我也認(rèn)識(shí)到了更多在工作中的不足。為此，我在工作上面，還要更多的去做好改進(jìn)準(zhǔn)備，加強(qiáng)自我的要求。在下個(gè)月里，我主要的目標(biāo)還是鞏固自己現(xiàn)在的改變，并進(jìn)一步的完善自己。 回顧整個(gè)四月個(gè)人的工作情況，作為 __公司 __崗位的一名員工?，F(xiàn)在，下一階段的工作也即將開(kāi)始，我在此對(duì)自己四月的工作分析并總結(jié)如下： 一、個(gè)人的月工作情況 通過(guò)對(duì)上季度工作的總結(jié)和反思，對(duì)于四月的工作我也積極做了相應(yīng)的準(zhǔn)備和計(jì)劃。并且通過(guò)實(shí)踐中的適應(yīng)以及領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作的建議，我在工作的中也有了更好的成績(jī)。 二、個(gè)人的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng) 作為一名 __員工，我也非常清楚發(fā)展對(duì)工作的重要性。本月來(lái)，我依舊堅(jiān)持著讀自身工作做好總結(jié)和計(jì)劃，確保自身了解工作和自身的情況，并積極的改進(jìn)自我。儲(chǔ)備業(yè)務(wù)知識(shí)，并利 用空閑時(shí)間和同事們積極交流，討論工作的經(jīng)驗(yàn)。這不僅樹(shù)立了我的工作方向，更提高了自身的工作責(zé)任感和對(duì)崗位的熱情 !這份收獲讓我在工作中對(duì)自己的要求也更高了。和四月相似，勞動(dòng)節(jié)漫長(zhǎng)的假期會(huì)有很長(zhǎng)，但這也是一個(gè)充分的機(jī)會(huì)，在做好自我調(diào)整之余，我也要利用這段時(shí)間將自己之前的問(wèn)題和不足積極的改進(jìn)，并我充分抓緊下個(gè)月的機(jī)會(huì)，做出更出色成績(jī) ! 個(gè)人月度工作總結(jié)報(bào)告簡(jiǎn)短篇 6 __月份我們的任務(wù)是 6 萬(wàn)元，實(shí)際上 完成了 2 萬(wàn)，離任務(wù)額還差 4 萬(wàn)，由于負(fù)責(zé)門(mén)迎工作，對(duì)于客戶(hù)流量還是了解的比較多，本月新客戶(hù)不多，老客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)降低。 尤其對(duì)于中醫(yī)來(lái)說(shuō)是一個(gè)復(fù)雜而且體系龐大的東西。 總結(jié)開(kāi)來(lái) __月銷(xiāo)售方面有以下幾點(diǎn)： 上月的活動(dòng)一下子顧客買(mǎi)的都很多，老客戶(hù)只能從別的產(chǎn)品，入手。 新客戶(hù)開(kāi)發(fā)的少，有的還處于了解階段，對(duì)于他們現(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)對(duì)產(chǎn)品的信心和認(rèn)知度。 在 23 號(hào)邊老師來(lái) __講課的時(shí)候，那天打開(kāi)銷(xiāo)量不錯(cuò)，加之之前良好的造勢(shì)的原因，完成了 3000 多的銷(xiāo)售，總體來(lái)說(shuō)我們店里現(xiàn)在還缺乏一個(gè)有威信的個(gè)人品牌。米盧說(shuō)過(guò) “ 態(tài)度決定一切 ” ，簡(jiǎn)單而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，對(duì)于自己喜歡的事情付出的努力，在這段工作中，我不認(rèn)為工作是一種負(fù)擔(dān)，所以可以每天投入那么大的熱情，這樣喜歡可以保持激情和源動(dòng)力。 對(duì)于這月我希望自己工作中需要提高 的主要有以下幾點(diǎn)： 先做好 9 月 4 號(hào)邊老師來(lái) __進(jìn)行儀器檢測(cè)和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計(jì)預(yù)期的訂購(gòu)數(shù)額，這樣可以有利于更好的準(zhǔn)備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。同時(shí)重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識(shí)和銷(xiāo)售技能。 做好新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)吸引工作，雖然不一定就每一個(gè)都抓住銷(xiāo)售，起碼應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，成為我們的鐵