x年北京國韻村推廣策略思路研判-在線瀏覽
2025-05-08 15:12本頁面
【正文】 ：奧運(yùn)品質(zhì)，領(lǐng)袖家 為中國領(lǐng)袖級(jí)客群打造 中端產(chǎn)品線 國韻村 ：奧運(yùn)品質(zhì)，精英家 為中國成長型客群打造 大眾產(chǎn)品線 國惠村 ：奧運(yùn)品質(zhì)，百姓家 為中國安居型客群打造 北國奧，南國韻 城之中軸一脈傳承 是國奧地產(chǎn)實(shí)現(xiàn)由 奧運(yùn)品質(zhì)地產(chǎn)到城市運(yùn)營者身份的華麗轉(zhuǎn)身 如果說，國韻村是沿襲國奧品質(zhì)的城市精品住宅 那么，北京國韻村所承載的，將是 續(xù)寫國奧品質(zhì)，承接中國文化精髓的當(dāng)代城市建筑表情 國之臻品 韻致天成 BUT 什么事都怕但是 這是我們基于項(xiàng)目的品牌理想 因“ 事件 ”誕生的國奧集團(tuán)于北京還不具備充足的品牌影響力 它不像萬科、龍湖在業(yè)內(nèi)有響亮的行業(yè)頭銜、品質(zhì)認(rèn)知和追隨者 國奧村 也是因“奧運(yùn)”影響力，帶動(dòng)了整個(gè)片區(qū)和項(xiàng)目?jī)r(jià)值的提升 北京 國韻村 沒有“奧運(yùn)”事件作為契機(jī) 市場(chǎng)對(duì)于 奧運(yùn)品質(zhì) 沒有清晰的認(rèn)知 這就為我們的 品牌落地 提出要求： 如何讓市場(chǎng)感知國奧地產(chǎn)的品質(zhì)？ 如何做足北京國韻村 特色 —— 如何將中國文化精髓與當(dāng)代建筑相融合？ 項(xiàng)目 價(jià)值 還原 北京國韻村 五環(huán)標(biāo)準(zhǔn) 奧運(yùn)環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)：大環(huán)境，公園；小環(huán)境，自身園林 奧運(yùn)科技標(biāo)準(zhǔn)：環(huán)保、奧運(yùn)科技 奧運(yùn)人文標(biāo)準(zhǔn)：國脈、地脈、城脈三線交合，中國文化精髓展現(xiàn) 奧運(yùn)建筑標(biāo)準(zhǔn)：高品質(zhì)、高科技建筑 奧運(yùn)生活標(biāo)準(zhǔn)：配套的豐富，奧運(yùn)主題會(huì)所、奧運(yùn)主題幼兒園 科技 人文 環(huán)境 建筑 生活 項(xiàng)目?jī)r(jià)值構(gòu)成 這里有個(gè) 關(guān)鍵性問題 產(chǎn)品層面的復(fù)合價(jià)值堆徹，確實(shí)可以讓消費(fèi)者感知到產(chǎn)品的稀缺價(jià)值和品質(zhì) 但它是否可以承載項(xiàng)目品牌身高的構(gòu)筑？ 如果我們將項(xiàng)目淪于產(chǎn)品層面的橫向比拼 這種將競(jìng)爭(zhēng)范圍泛化的做法，將會(huì)讓我們陷入另一個(gè)極端 北京國韻村 無疑是賣 綜合性價(jià)比 的產(chǎn)品 思考 如何塑造“北京國韻村”特有的形象，構(gòu)筑項(xiàng)目品牌身高？ 2 1 3 8 4 11 9 6 12 5 7 13 10 因地塊傾斜，部分產(chǎn)品存在 15176。夾角， （按套數(shù)核算）三居占總貨量近 62% 85㎡二居 104㎡三居 125㎡三居 133㎡三居 169㎡四居 快銷型產(chǎn)品（ 36%）： 105㎡以下 分布在傾斜樓座中； 主力型戶型（ 48%）： 其中 133㎡ 集中在 9景觀樓王中； 溢價(jià)戶型（ 16%） ： 均為正南朝向的，純 169㎡四居 樓棟。當(dāng)心理預(yù)期價(jià)值遠(yuǎn)超過項(xiàng)目的實(shí)際價(jià)格時(shí)，較容易做出購買決定 首次 首次置業(yè)或首次改善，經(jīng)驗(yàn)欠缺 信仰 相信中國的傳統(tǒng)建筑理念，即風(fēng)水之說 消費(fèi)者需求 洞察關(guān)鍵詞輸出 綜合性價(jià)比（物質(zhì)層面，即基本需求） 附加值（精神層面，即社會(huì)需求） 購買動(dòng)機(jī)就是對(duì)一種生活方式的需求 基本功能之上，獲得家庭以外的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，與熟人交往，吸引同伴注意，為了地位和權(quán)威 缺少附加值的產(chǎn)品不具備競(jìng)爭(zhēng)力 很少有產(chǎn)品和服務(wù)只是因其本身的功能、價(jià)值而被消費(fèi)者購買。而服裝的款式、顏色、質(zhì)地反映了穿著者的地位、歸屬的群體，自我意象和態(tài)度，而且也能準(zhǔn)確的反映出其階層、生活方式和個(gè)性。 所以，在現(xiàn)場(chǎng)未能呈現(xiàn)之前， 我們要做的就是利用國奧村，提升國奧品牌的影響力，強(qiáng)化國奧品牌認(rèn)知，給到市場(chǎng)信心和期待。 在現(xiàn)場(chǎng)不能支持，實(shí)景又不能配合展現(xiàn)的情況下，不定期進(jìn)行有中國文化特色的小眾圈層活動(dòng)，是攏客的必要手段。 適用位置： 四環(huán)點(diǎn)狀覆蓋 重點(diǎn)大紅門、方莊、木樨園、舊宮 西至京開、玉泉營 東至朝陽公園橋 互聯(lián)網(wǎng) 網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的營銷利器，針對(duì)客群關(guān)注網(wǎng)絡(luò)（網(wǎng)絡(luò)購物、股市等），可以通過網(wǎng)頁及時(shí)、全面的了解項(xiàng)目信息，同時(shí)，同步更新官網(wǎng)和專題頁的制作，以最快的速度發(fā)布項(xiàng)目信息，并與業(yè)主客戶形成快捷的溝通。并出現(xiàn)我們項(xiàng)目獨(dú)立的項(xiàng)目簡(jiǎn)介，并非出現(xiàn)在新浪樂居及網(wǎng)易房產(chǎn)這些房地產(chǎn)簡(jiǎn)介網(wǎng)頁里。 黑魔方 將發(fā)展 數(shù)字互動(dòng)制作 為核心的 整合業(yè)務(wù) 電子 樓書 Banner EDM 網(wǎng)站搭建服務(wù) 電臺(tái)推廣 針對(duì)目標(biāo)客群，大多是有車一族，故有選擇的電臺(tái)廣播
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