大盤營(yíng)銷案例貴陽(yáng)花果園項(xiàng)目營(yíng)銷分享-在線瀏覽
2025-05-08 12:53本頁(yè)面
【正文】 ?明確界定縣市登記和售樓處登記， 激勵(lì)縣市外展團(tuán)隊(duì) ，凡在縣市外展點(diǎn)登記并成交客戶，較在售樓處登記成交總價(jià) 減免 30005000元不等 ?周末集中接待 各地外來(lái)客戶，售樓處形成大型賣壓，促進(jìn)成交 營(yíng)銷推廣強(qiáng)勢(shì)：通過(guò)三大攻勢(shì)做好項(xiàng)目前期落地工作，品牌先行，借助事件，開放前密集媒體轟炸 營(yíng)銷推廣強(qiáng)勢(shì)：強(qiáng)勢(shì)集中火力媒體宣傳模式，相對(duì)粗放暴力，首次亮相采取了 20連版 報(bào)廣 營(yíng)銷推廣強(qiáng)勢(shì)：項(xiàng)目營(yíng)銷主題清晰，多種產(chǎn)品分批次入市，銷售策略統(tǒng)籌考慮，配合整個(gè)開發(fā)節(jié)奏 完善配套：項(xiàng)目自建大體量生活、環(huán)境配套 ?16萬(wàn)濕地公園 ?4560畝山體公園 ?27萬(wàn)平米城市中心廣場(chǎng) ?30平米商業(yè)購(gòu)物中心 ?3所中學(xué)、 5所小學(xué) ?自建三甲醫(yī)院一所 ?貴州首家 IMAX影院 ?一所五星級(jí)酒店 ?五縱六橫市政道路體系 ?40片網(wǎng)球場(chǎng)、 40片羽毛球場(chǎng) ?260米地標(biāo)雙子塔寫字樓 ?中水處理系統(tǒng)、雨水回收系統(tǒng) ?? 銷售價(jià)格沖擊：目標(biāo)在于快速跑量，跑出前期成本，項(xiàng)目采取低價(jià)傾銷，成本控制體系還需進(jìn)一步了解 項(xiàng)目區(qū)位 ?城市一環(huán)旁 ?生活配套便利，但街景差 周邊項(xiàng)目?jī)r(jià)格 ?普通商品房，體量小、環(huán)境一般，品牌不強(qiáng) ?普遍銷售價(jià)格在 8000元左右 11年銷售均價(jià) 5736元； 12年調(diào)控后徹底裸奔： 36003800元 /平米 12年 34月份開盤銷售照片 總結(jié)：首置首改剛需跑量盤，項(xiàng)目展示和拓客營(yíng)銷思路值得借鑒 項(xiàng)目檔次 ?中檔首置首改剛需跑量大盤 展示策略 ?面對(duì)首置首改客群也可以做 高舉高打 ?制造反差是關(guān)鍵： 越是低端盤，越要做得豪 ?認(rèn)購(gòu)區(qū)背景墻洗腦宣傳可以學(xué)習(xí) ?景觀示范區(qū)公園化 可以借鑒，尤其是大草坪和休憩區(qū)域可以學(xué)習(xí) 拓客營(yíng)銷 ?針對(duì)剛需大盤，客戶是關(guān)鍵 ?專項(xiàng)團(tuán)購(gòu) 不能少，分門別類要跟進(jìn) ?全市拓客以及 外地市拓客 相結(jié)合 相似項(xiàng)目：世紀(jì)金源世紀(jì)城，團(tuán)購(gòu)為主同時(shí)促進(jìn)零售的銷售手法、加上多項(xiàng)產(chǎn)品特點(diǎn)超出客戶預(yù)期， 08年上半年創(chuàng)造 110萬(wàn)平米記錄 概況：位于金陽(yáng)新區(qū)、總建面 600萬(wàn)平米 營(yíng)銷：靠團(tuán)購(gòu)和優(yōu)惠價(jià)格（ 零售價(jià) 3400元 /平，團(tuán)購(gòu) 2800元 /平 ）使人氣和信息迅速傳播。相反，大配套、綜合體、純板樓、大樓間距、高層觀光電梯、簡(jiǎn)裝等超預(yù)期的配置，使這張“實(shí)惠牌”更具說(shuō)服力 寫字樓：也團(tuán)購(gòu)， 1棟以 2億元價(jià)格優(yōu)惠賣給了金陽(yáng)區(qū)管委會(huì)，換來(lái)了金陽(yáng)區(qū)的團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策和項(xiàng)目容積率的調(diào)整（從 4）； 1棟正和南方電網(wǎng)在談； 1棟零售（單價(jià) 4500元 /平），基本售完 成本： 樓面地價(jià) 400元 /平，含稅費(fèi)的綜合成本 2500元 /平 ，這和自建工程隊(duì)、裝修隊(duì)、產(chǎn)品簡(jiǎn)單復(fù)制密切相關(guān) 觀光電梯 全板樓規(guī)劃 大樓間距 非周末、非開盤的銷售現(xiàn)場(chǎng) 超高層寫字樓和酒店已近竣工，增強(qiáng)購(gòu)房者對(duì)未來(lái)配套的信心 資料來(lái)源：世紀(jì)城銷售現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研、合富輝煌貴陽(yáng)公司 傳統(tǒng)開發(fā)模式 世紀(jì)金源開發(fā)模式 抵押貸款實(shí)現(xiàn)住宅 街鋪銷售 住宅售罄 Mall、酒店開業(yè)抵押貸款 前期 10個(gè)月 住宅項(xiàng)目結(jié)束 13個(gè)月 住宅售罄 住宅項(xiàng)目結(jié)束 3年 案例模式分析：合肥世紀(jì)城 10天出方案， 1個(gè)月出戶型圖， 10個(gè)月封頂并銷售， 1個(gè)月后街鋪銷售， 13個(gè)月回籠資金，整體項(xiàng)目 3年內(nèi)售罄 首批現(xiàn)樓銷售 數(shù)據(jù)來(lái)源：根據(jù) CRIC系統(tǒng)數(shù)據(jù)評(píng)估測(cè)算所得 案例：合肥世紀(jì)城項(xiàng)目在土地獲取 10個(gè)月內(nèi)開盤
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