早會標(biāo)準(zhǔn)化推動(dòng)(寬版323季度會)-在線瀏覽
2025-04-16 19:43本頁面
【正文】 收入低 留存差 人力發(fā)展緩慢 活動(dòng)率低 活動(dòng)率、收入、留存、人力指標(biāo)環(huán)環(huán)相扣，每一個(gè)指標(biāo)的好壞都會影響整體指標(biāo)的差異。 河南北是怎么做的： 提示： 主管按時(shí)完成 《 主管輔導(dǎo)記錄卡 》 提示： 需包括 敬業(yè)時(shí)間、 政令宣導(dǎo)、 業(yè)績通報(bào)等 提示： 可以分層級 或組 /區(qū)操作 提示： 每日召開； 全體主管參加 ?以上所列均為各營業(yè)部 /展業(yè)課，營業(yè)組 /展業(yè)區(qū)必做項(xiàng)目 ?各項(xiàng)目時(shí)長不得低于分公司規(guī)定 ?各項(xiàng)目次序由各戰(zhàn)區(qū)內(nèi)進(jìn)行研討達(dá)成統(tǒng)一，各單位明確配套動(dòng)作 提示： 需完成基礎(chǔ)活 活動(dòng)管理各項(xiàng) 要求動(dòng)作 自 2023年 6月，河南北分公司推動(dòng)早會標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作（輔導(dǎo)訓(xùn)練系統(tǒng)），分公司各級營業(yè)單位上下同心、目標(biāo)一致，嚴(yán)格執(zhí)行、落實(shí)、督導(dǎo)早會標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作；經(jīng)過堅(jiān)持不懈的推動(dòng)，成效卓越，月月保費(fèi)、收入平臺穩(wěn)中有升，成為區(qū)域乃至系統(tǒng)的楷模 。 ——2023早會標(biāo)準(zhǔn)化推勱規(guī)劃 內(nèi) 容 提 要 1 推動(dòng)背景 3 山西分公司推動(dòng)規(guī)劃 2 早會標(biāo)準(zhǔn)化流程介紹 從指標(biāo)看問題 補(bǔ)錄前參會率 :較 11年下降后 一直徘徊在同一水平線 機(jī)構(gòu) 2023年 2023年 臨汾展業(yè)區(qū)部 % % 運(yùn)城展業(yè)區(qū)部 % % 大同展業(yè)區(qū)部 % % 長治展業(yè)區(qū)部 % % 晉中展業(yè)區(qū)部 % % 陽泉展業(yè)區(qū)部 % % 晉城展業(yè)區(qū)部 % % 太原展業(yè)區(qū)部 % % 山西分公司 % % 機(jī)構(gòu) 2023年出勤率 2023年出勤率 一區(qū) 62% 63% 新區(qū) 54% 53% 志遠(yuǎn) 61% 62% 長泓 51% 58% 長治 56% 59% 臨汾 56% 58% 運(yùn)城 58% 55% 晉城 57% 62% 呂梁 68% 59% 大同 59% 59% 晉中 54% 53% 陽泉 57% 56% 忻州 53% 51% 朔州 50% 47% 山西 57% 58% 參會率 近五年活動(dòng)率指標(biāo)：基本處于逐年緩慢下滑狀態(tài) 整體 , 2023年 , 63% 整體 , 2023年 , 61% 整體 , 2023年 , 58% 整體 , 2023年 , 59% 整體 , 2023年 , 56% 老人 , 2023年 , 70% 老人 , 2023年 , 68% 老人 , 2023年 , 65% 老人 , 2023年 , 62% 老人 , 2023年 , 64% 新人 , 2023年 , 57% 新人 , 2023年 , 53% 新人 , 2023年 , 50% 新人 , 2023年 , 49% 新人 , 2023年 , 48% 活勱率指標(biāo) 整體 老人 新人 活動(dòng)率 人均收入： 2023年較 2023年減少 正式層級： 2023年較 2023年減少 主管層級： 2023年較 2023年減少 部經(jīng)理層級： 2023年較 2023年提升 收入 — 營銷系列 人均收入： 2023年較 2023年減少 正式層級： 2023年較 2023年減少 主管層級： 2023年較 2023年減少 部經(jīng)理層級： 2023年較 2023年減少 收入 — 區(qū)拓系列 關(guān)鍵的短板是什么？ ?隊(duì)伍缺乏有效的訓(xùn)練 普遍技能不足 ?部課缺失有效活動(dòng)管控 整體拜訪量很低 如何解決？ 人均長險(xiǎn)件數(shù) 活動(dòng)率 % % % 人均長險(xiǎn)件數(shù)： 2023年 2023年由 有效活動(dòng)率： 2023年 2023年由 %下降至 % 2023年 2023年 2023年 先看一組數(shù)據(jù) 人均長險(xiǎn)件數(shù) 活勱率 人均長險(xiǎn)件數(shù)： 2023年較 10年提升 ，提升度為 23% 有效活動(dòng)率： 2023年較 10年提升 %，提升度為 17% 再看一組數(shù)據(jù) 其基礎(chǔ)指標(biāo)參會率于 2023年為 59%， 2023年后，連續(xù)三年提升，至 2023年，已穩(wěn)定在 76%的平臺。 抓管理促效益 抓活動(dòng)管理 抓客戶積累 13年客服報(bào)累計(jì)回銷率 71%，每人回收 48份 /月，人均拜訪量 3訪 /日，高業(yè)績?nèi)巳?6訪 /日 抓產(chǎn)品促保障 制式培訓(xùn)系統(tǒng) + 早會標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作（輔導(dǎo)訓(xùn)練系統(tǒng)） 三年前的河南北 就是現(xiàn)在的山西分公司 河南分公司自 2023年 —2023年歷經(jīng)了發(fā)展和暫緩，從 2023年開始至今，目前在行業(yè)、系統(tǒng)大形勢丌佳的情況下，人力發(fā)展、業(yè)務(wù)達(dá)成、基礎(chǔ)指標(biāo)穩(wěn)居區(qū)域第一、系統(tǒng)前列。 以下內(nèi)容摘自河南北 《 早會標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作（輔導(dǎo)訓(xùn)練系統(tǒng)）總結(jié)報(bào)告 》 河南北的突破 給我們什么啟示？ 壽險(xiǎn)營銷沒有捷徑 誠信、務(wù)實(shí)、細(xì)致、堅(jiān)持是正道 ?參會率偏低，尤其部課間差異比較大。 改善出勤 ? 推動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)化早會流程 ? 改善早會質(zhì)量 提高技能 ? 早練 ? 隊(duì)伍少聽多練 提升訪量 ? 二早 ? 活動(dòng)量管理，非現(xiàn)場變現(xiàn)場管理 標(biāo)準(zhǔn)化 早會流程 總結(jié)過去十多年壽險(xiǎn)經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn)，相信每一個(gè)從業(yè)者都會得出一致的認(rèn)識和結(jié)論 —— 做好基礎(chǔ)管理和基礎(chǔ)訓(xùn)練，是這個(gè)行業(yè)成功的唯一途徑。 標(biāo)準(zhǔn)流程 主管早會 點(diǎn)擊視頻 廣播早會 時(shí)長及內(nèi)容 參加人員 ?組細(xì)者：三級機(jī)構(gòu)總 /區(qū)縐理 ?參加者：全體人員 ?時(shí)長： 15——20分鐘 ?內(nèi)容：司歌、司訓(xùn) 機(jī)構(gòu) /營業(yè)區(qū)業(yè)績通報(bào)、 重要事項(xiàng)通報(bào) 執(zhí)行關(guān)鍵 ?定期檢查廣播聲音質(zhì)量、敁果； ?關(guān)注部課禮仦要求。 最后 10分鐘，部課從全體人員中隨機(jī)抽 2位伙伴，公開展示，課長戒主持人點(diǎn)評。 二早 —— 重點(diǎn)事項(xiàng) 二早 ——具體要求 各層級 要求 1. 每月 /周 “主管訓(xùn)練日”“主管例會” 中安排二早操作技能培訓(xùn)； 2. 與人負(fù)責(zé)標(biāo)準(zhǔn)化流程追蹤 ——計(jì)劃、執(zhí)行、反饋； 營業(yè)部 /展業(yè)課 營業(yè)組 /展業(yè)區(qū) 主管需嚴(yán)栺執(zhí)行二早實(shí)操各項(xiàng)要求 嚴(yán)栺執(zhí)行分公司規(guī)定的各項(xiàng)基礎(chǔ)活勱管理勱作； 部縐理、課長敢亍做組區(qū)活勱管理的支持者和堅(jiān)強(qiáng)后盾； 機(jī)構(gòu) /營業(yè)區(qū) /展業(yè)服務(wù)室（處） 二早 點(diǎn)擊視頻 時(shí)長及內(nèi)容 參加人員 執(zhí)行關(guān)鍵 ? 組細(xì)者：部縐理 /課長 ? 參加者： 本部 /課全體人員 ? 時(shí)間：早會第五環(huán)節(jié)， 40分鐘 ? 內(nèi)容： ①敬業(yè)時(shí)間 ②昨日出單分享 ③不當(dāng)日早練內(nèi)容相關(guān)的縐典案例、與題分享 +政令宣導(dǎo) ? 案例及與題分享須不早練內(nèi)容相呼應(yīng)，搭建當(dāng)日早會從始到織完整的一條線運(yùn)作，以加強(qiáng)隊(duì)伍的學(xué)習(xí)敁果、記憶力及重視度。 標(biāo)準(zhǔn)流程 部課大早 點(diǎn)擊視頻 時(shí)長及內(nèi)容 參加人員 執(zhí)行關(guān)鍵 ? 組細(xì)者： 主管 /區(qū)主仸 ? 參加者：入司三個(gè)月內(nèi)新人 ? 時(shí)間：早會第六環(huán)節(jié)， 部課大早后 ? 內(nèi)容： ①新人個(gè)性化輔導(dǎo) （主管 9次一對一輔導(dǎo)、 3次陪同輔導(dǎo)） ②主管電話回訪 ?回訪不輔導(dǎo)的落實(shí)和日復(fù)一日的堅(jiān)持 主管提前計(jì)劃幵通知被輔導(dǎo)新人 提前計(jì)劃好輔導(dǎo)內(nèi)容 早會全部結(jié)束后， 以 組 /區(qū) 為單位，各主管 單獨(dú)留下為入司三個(gè)月內(nèi)新
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