【正文】 風(fēng)險(xiǎn)性 ， 給銷售造成很大壓力 ， 突出障礙點(diǎn)集中于價(jià)格貴 。 ：除了低質(zhì)低價(jià)傾銷外 ,市場(chǎng)上具備獨(dú)特主張的新競(jìng)爭(zhēng)力還未突顯 ， 冬季得熱冠軍仍然是獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的市場(chǎng)主流 。 聯(lián)系方式 :01088462440/00/33 809 13161207959 二、活動(dòng)目的： ：從總部至經(jīng)銷商 ， 統(tǒng)一思想 ， 助燃希望 ， 鼓舞斗志 ， 加強(qiáng)銷售信 心； ：?jiǎn)拘褜?duì)冬季得熱性能和長(zhǎng)期耐用性的關(guān)注 ， 告知消費(fèi)者皇明 “ 冬 冠 180” 是拉力賽冠軍 ， 加強(qiáng)宣傳冬冠 180冬季得熱冠軍 、家庭健 康熱水中心和綠色熱水文明 ， 熱銷 “ 冬冠 180” 。 Ｂ ， 延續(xù)主線：繼續(xù)延續(xù)了年度規(guī)劃推廣 “ 冬冠 180” 的主線 ， 發(fā)動(dòng)一場(chǎng) “ 得熱 ” 的拉力賽 ， 并以此具體形象化了 “ 冬冠 180” 的 “ 冬季得熱冠軍 ” 賣點(diǎn) 。 一般而言前來(lái)購(gòu)買太陽(yáng)能的消費(fèi)者為第一次購(gòu)買 ， 講解的策略非常重要 ， 以比較的方式結(jié)合消費(fèi)者熟悉的事件講解尤為重要：從冬季是否好用方面 ， 可以用越野車?yán)悶槔?， 好車自然能翻山越嶺沒(méi)有問(wèn)題 ， 差一些的車就后繼乏力了；從品質(zhì)方面 ， 可以用汽車巡回賽為例 ， 也許前幾站還沒(méi)有拉開(kāi)距離 （ 太陽(yáng)能頭 3年也許還能用 ） ， 后面汽車的性能就非常關(guān)鍵了 （ 能保證使用十幾年的太陽(yáng)能 ） ；從服務(wù)方面 ， 可以用拉力賽中的中途維修為例 ， 優(yōu)秀技師的快速維修能為選手（ 消費(fèi)者 ） 節(jié)省時(shí)間 、 精力；從規(guī)則方面 ， 主題說(shuō)明： 聯(lián)系方式 :01088462440/00/33 809 13161207959 Ｄ ， 結(jié)合準(zhǔn)則：能更加形象化的將太陽(yáng)能熱水器的 “ 3+1黃金準(zhǔn)則 ” 推廣開(kāi)來(lái) 。 Ｅ ， 利于統(tǒng)合： “ 得熱 ” 拉力賽的主線可以一直延續(xù)到春節(jié)期間 ， 將這條線延續(xù)下去有利于下一階段的統(tǒng)合執(zhí)行 。 三 、 推廣主題： 主題說(shuō)明： 聯(lián)系方式 :01088462440/00/33 809 13161207959 三 、 推廣主題： 賽事內(nèi)含 ： Ａ ， 賽產(chǎn)品：熱推皇明 “ 冬冠 180” 、 “ 冬季得熱冠軍 ” ， 利用冬季得熱性能 、 耐用性和有效促銷借拉力賽之名刺激購(gòu)買 。 Ｃ ， 賽服務(wù)：利用嚴(yán)冬將至 ， 人們對(duì)冬季使用效果的擔(dān)憂心理 ， 開(kāi)展老用戶回訪 ， 一方面掀起服務(wù)熱潮 ， 另一方面借老用戶傳播產(chǎn)品和企業(yè)形象 ， 發(fā)展新用戶 ， 同時(shí)側(cè)面打擊低質(zhì)低價(jià)傾銷者 。 聯(lián)系方式 :01088462440/00/33 809 13161207959 四、推廣形式及活動(dòng)內(nèi)容：（所有形式準(zhǔn)備內(nèi)容詳見(jiàn)附 T模式表） 大型戶外展示活動(dòng) 小區(qū)咨詢 老用戶回訪、邀請(qǐng)、抽獎(jiǎng) 專賣店展示 及主題大道 新聞報(bào)道 報(bào)紙廣告 皇明“冬冠 180” “得熱”拉力賽 國(guó)慶火熱開(kāi)幕 聯(lián)系方式 :01088462440/00/33 809 13161207959 四、推廣形式及活動(dòng)內(nèi)容：（所有形式準(zhǔn)備內(nèi)容詳見(jiàn)附 T模式表） 180“ 冬季得熱 ” 拉力賽 國(guó)慶火熱開(kāi)幕 大型戶外展示活動(dòng)： 通過(guò)整合 “ 冬季得熱冠軍 —— 皇明冬冠 180” 、 “ 冬奧冠軍楊揚(yáng) ” 、 “ 選購(gòu)太陽(yáng)能熱水器的 ‘ 3+1黃金準(zhǔn)則 ’” 、 “ 家庭健康熱水中心 、 綠色熱水文明 ” 等資源 ， 設(shè)計(jì)制作布置獨(dú)特的戶外展示活動(dòng)方案 ， 為顧客創(chuàng)造一個(gè)邊娛樂(lè)邊獲取太陽(yáng)能熱水器選購(gòu)標(biāo)準(zhǔn) 、 產(chǎn)品知識(shí)等信息的 火熱現(xiàn)場(chǎng) 。 E， 活動(dòng)內(nèi)容 聯(lián)系方式 :01088462440/00/33 809 13161207959 四、推廣形式及活動(dòng)內(nèi)容：（所有形式準(zhǔn)備內(nèi)容詳見(jiàn)附 T模式表） E， 活動(dòng)內(nèi)容 ?活動(dòng)名稱：綠色熱水文明簽名； ?活動(dòng)主題： 皇明冬冠 180倡導(dǎo)綠色熱水文明萬(wàn)人簽名 ； ?活動(dòng)時(shí)間：與大型活動(dòng)時(shí)間同步 ?宣言內(nèi)容：為了子孫的藍(lán)天白云 ， 請(qǐng)使用太陽(yáng)能； ?活動(dòng)形式：組織現(xiàn)場(chǎng)觀眾在條幅上簽名 ， 讓更多的人支持環(huán)保事業(yè)和綠色能源應(yīng)用； ?活動(dòng)時(shí)間：和 “ 皇明冬冠 180 ‘ 熱 ’ 鬧國(guó)慶 ” 大型戶外展示活動(dòng)同期； ?活動(dòng)獎(jiǎng)品：限量發(fā)放冬奧冠軍楊揚(yáng)簽名照片 、 黃總簽名照片 、 或者皇明筆 （ 或其它低價(jià)值獎(jiǎng)品 ） 。 四、推廣形式及活動(dòng)內(nèi)容：（所有形式準(zhǔn)備內(nèi)容詳見(jiàn)附 T模式表） 內(nèi) 容： 備 注： DM配合（主要用于新建小區(qū)，活動(dòng)前期投放 DM， 預(yù)知活動(dòng)時(shí)間） 聯(lián)系方式 :01088462440/00/33 809 13161207959 四、推廣形式及活動(dòng)內(nèi)容：（所有形式準(zhǔn)備內(nèi)容詳見(jiàn)附 T模式表） 主 題：皇明太陽(yáng)能 噓寒問(wèn) “ 熱 ” 到我家 時(shí) 間：國(guó)慶節(jié)之后 內(nèi) 容： A， 電話回訪 ， 答疑解難 ， 告知座談會(huì)信息； B， 組織老用戶座談會(huì) ， 聽(tīng)取意見(jiàn) 、 建議 ， 發(fā)布新產(chǎn)品 、 新政 策信息 ， 發(fā)放 30元左右的紀(jì)念品； C， 介紹朋友購(gòu)買可獲得增值服務(wù)； D， 上門為老用戶檢修維護(hù) 。 （國(guó)慶節(jié)期間持續(xù)整個(gè)活動(dòng)）： 聯(lián)系方式