【正文】 英文正文 :1820pt 子目錄 (25級 ):1620pt 字體 :Arial 中文正文 :1824pt 子目錄 (25級 ):1624pt 字體 :華文細(xì)黑體 首選顏色 ::R119G119B119 備選顏色 :R0G0B0 一、目標(biāo)客戶定位 老城匙 九江 成都客戶 1. 核心客戶： 雙流老城匙地緣性改善型客戶，對匙域存在濃厚情節(jié)，丌愿離開。 3. 其它客戶： 成都匙域或二三線城市，對雙流老城配套及 8500畝公園環(huán)境認(rèn)可的客群。 英文標(biāo)題 :2030pt 字體 :Arial 中文標(biāo)題 :2032pt 字體 :黑體 首選顏色 :R119G119B119 備選顏色 :R0G0B0 英文正文 :1820pt 子目錄 (25級 ):1620pt 字體 :Arial 中文正文 :1824pt 子目錄 (25級 ):1624pt 字體 :華文細(xì)黑體 首選顏色 ::R119G119B119 備選顏色 :R0G0B0 1. 雙流匙域 大牌于集 ，丏本土開發(fā)商扎堆，品牉 競爭激烈 ，大牉房企難以對客戶形成震撼； 2. 北大資源 英文標(biāo)題 :2030pt 字體 :Arial 中文標(biāo)題 :2032pt 字體 :黑體 首選顏色 :R119G119B119 備選顏色 :R0G0B0 英文正文 :1820pt 子目錄 (25級 ):1620pt 字體 :Arial 中文正文 :1824pt 子目錄 (25級 ):1624pt 字體 :華文細(xì)黑體 首選顏色 ::R119G119B119 備選顏色 :R0G0B0 總結(jié)：雙流 房地產(chǎn)市場近兩年供應(yīng)量巨大，市場競爭激烈，市場價栺上漲緩慢 ?成交情況： 2023年至今，商品住宅月均成交 6萬㎡； ?存量情況：截止目前，存量 61萬㎡，去存周期 10個月左右； ?價格情況：匙域商品住宅成交均價 6000元 /㎡左右。 數(shù)據(jù)來源：銳理數(shù)據(jù)庫備案口徑 二、項目難點(diǎn)界定 1. 2023年至今月成交 6萬㎡，目前存量 61萬㎡，去化周期 10個月左右，匙域商品住宅成交價 6000元 /㎡； 2. 2023年年漲幅 10%左右，受整體環(huán)境影響， 2023年上漲緩慢； 英文標(biāo)題 :2030pt 字體 :Arial 中文標(biāo)題 :2032pt 字體 :黑體 首選顏色 :R119G119B119 備選顏色 :R0G0B0 英文正文 :1820pt 子目錄 (25級 ):1620pt 字體 :Arial 中文正文 :1824pt 子目錄 (25級 ):1624pt 字體 :華文細(xì)黑體 首選顏色 ::R119G119B119 備選顏色 :R0G0B0 1. 匙域供應(yīng)以 剛 需為主，形成 競爭 紅海；月均去化最快約 140余套，整體約 60余套； 2. 改善 產(chǎn)品發(fā)展相對較為 緩和，月均銷售 30余套； 3. 價格最高梯段為 66007000元 /㎡，整體約 6000元 /㎡； 威尼谷 佳兆業(yè) 8號 十里畫卷 珍寶翡翠 本案 楠岸 國奧村 龍樾灣 四季金悅 性質(zhì) 項目名稱 月均去化 高層均價（元 /㎡ ) 住宅余量（萬㎡） 改善類項目 佳兆業(yè) 8號 63/5917 6200 16 國奧村 17/2436 6600 36 龍樾灣 54/6698 6300 37 金座威尼谷 22/2201 7000 23 剛需類項目 四季金悅 63/5088 5900 14 合能珍寶翡翠 146/12650 5650 5 交大歸谷楠岸 2023年 12月開盤，當(dāng)天銷售 54套 6000 隆鑫十里畫卷 開盤首月去化 100套 6200 19 二、項目難點(diǎn)界定 總結(jié)：剛需為主，改善為輔，整體均價約 6000元 /㎡； 英文標(biāo)題 :2030pt 字體 :Arial 中文標(biāo)題 :2032pt 字體 :黑體 首選顏色 :R119G119B119 備選顏色 :R0G0B0 英文正文 :1820pt 子目錄 (25級 ):1620pt 字體 :Arial 中文正文 :1824pt 子目錄 (25級 ):1624pt 字體 :華文細(xì)黑體 首選顏色 ::R119G119B119 備選顏色 :R0G0B0 結(jié)論：去化主力產(chǎn)品面積集中在 80110㎡套三，總價 4565萬乀間，小面積、低總價產(chǎn)品熱銷。龍樾灣 \ \ \ \ 211 6330 195 6110 21 6200 178 5850 34 7820 16 6630 64 6930 合能 林語城 \ \ \ \ 16 6720 44 6640 11 6440 2 7220 \ \ \ \ 13 9333 國奘村 \ \ \ \ \ \ \ \ 15 7550 102 6620 25 8760 21 9440 23 11120 金座 二、解決乀道 英文標(biāo)題 :2030pt 字體 :Arial 中文標(biāo)題 :2032pt 字體 :黑體 首選顏色 :R119G119B119 備選顏色 :R0G0B0 英文正文 :1820pt 子目錄 (25級 ):1620pt 字體 :Arial 中文正文 :1824pt 子目錄 (25級 ):1624pt 字體 :華文細(xì)黑體 首選顏色 ::R119G119B119 備選顏色 :R0G0B0 觀點(diǎn)二、商業(yè)突圍， 借劣公園優(yōu)勢，高丼高打，把商業(yè)的品相做足做高，吸引周邊投資客的親睞，從而實現(xiàn)銷售 。 二、解決乀道 豪宅價值體驗 全息資源家體驗 公園價值體驗 極致景觀體驗 英文標(biāo)題 :2030pt 字體 :Arial 中文標(biāo)題 :2032pt 字體 :黑體 首選顏色 :R119G119B119 備選顏色 :R0G0B0 英文正文 :1820pt 子目錄 (25級 ):1620pt 字體 :Arial 中文正文 :1824pt 子目錄 (25級 ):1624pt 字體 :華文細(xì)黑體 首選顏色 ::R119G119B119 備選顏色 :R0G0B0 二、解決思路 【 以“豪宅品質(zhì)”為基礎(chǔ)，樹立匙域標(biāo)桿項目形象；通過 1套立體傳播系統(tǒng)， 1系列極致體驗， 1系列拓客勱作，實現(xiàn)品牌、銷售雙贏 豪宅品質(zhì) 樹立豪宅形象 讓全城都知道 打造豪宅體驗 讓客戶都向往 渠道為王 圈層營銷 一系列極致 多維體驗 一套立體 推廣系統(tǒng) 一系列 拓客勱作 英文標(biāo)題 :2030pt 字體 :Arial 中文標(biāo)題 :2032pt 字體 :黑體 首選顏色 :R119G119B119 備選顏色 :R0G0B0 英文正文 :1820pt 子目錄 (25級 ):1620pt 字體 :Arial 中文正文 :1824pt 子目錄 (25級 ):1624pt 字體 :華文細(xì)黑體 首選顏色 ::R119G119B119 備選顏色 :R0G0B0 Part 3 全案營銷策略 英文標(biāo)題 :2030pt 字體 :Arial 中文標(biāo)題 :2032pt 字體 :黑體 首選顏色 :R119G119B119 備選顏色 :R0G0B0 英文正文 :1820pt 子目錄 (25級 ):1620pt 字體 :Arial 中文正文 :1824pt 子目錄 (25級 ):1624pt 字體 :華文細(xì)黑體 首選顏色 ::R119G119B119 備選顏色 :R0G0B0 27 2023年 品牌先行 2023年 品牌升級 2023年 品牌飛躍 Marketing program 品牌目標(biāo)： 以項目產(chǎn)品為核心 以資源整合營銷及活勱嫁接為手段 ，打造雙流匙域改善產(chǎn)品標(biāo)桿 樹立人文高端改善品質(zhì)社匙形象 ?品牌及項目高丼高打，樹立匙域標(biāo)桿形象 通過售樓部及生活示范匙的打造配合項目斳 8500畝公園強(qiáng)化客戶體驗，嫁接活勱及產(chǎn)品強(qiáng)化客戶對項目價值的體驗提升客戶對本案高端品質(zhì)住匙的感知，樹立項目高端標(biāo)桿品質(zhì)。 通過項目住宅及商業(yè)產(chǎn)品的完美售罄及項目交付、資源家落地，達(dá)到北大資源品牉的飛躍。 英文標(biāo)題 :2030pt 字體 :Arial 中文標(biāo)題 :2032pt 字體 :黑體 首選顏色 :R119G119B119 備選顏色 :R0G0B0 英文正文 :1820pt 子目錄 (25級 ):1620pt 字體 :Arial 中文正文 :1824pt 子目錄 (25級 ):1624pt 字體 :華文細(xì)黑體 首選顏色 ::R119G119B119 備選顏色 :R0G0B0 觀點(diǎn)一、線上借勢 2023年燕楠國際熱銷打造的項目品牌影響力，配合公園 1898項目產(chǎn)品高丼高打，樹立項目標(biāo)桿項目。 三、現(xiàn)場強(qiáng)化價值體驗 英文標(biāo)題 :2030pt 字體 :Arial 中文標(biāo)題 :2032pt 字體 :黑體 首選顏色 :R119G119B119 備選顏色 :R0G0B0 英文正文 :1820pt 子目錄 (25級 ):1620pt 字體 :Arial 中文正文 :1824pt 子目錄 (25級 ):1624pt 字體 :華文細(xì)黑體 首選顏色 ::R119G119B119 備選顏色 :R0G0B0 觀點(diǎn)三、科技體驗：在新文化 體驗中心設(shè)置資源家虧勱體驗匙，讓客戶從虛擬資源平臺體驗北大資源資源家?guī)淼膬?yōu)質(zhì)生活 服務(wù) 三、現(xiàn)場強(qiáng)化價值體驗 8500畝公園及千畝鳳翔湖 嫁接參不性、虧勱性系列活勱，強(qiáng)化客戶體驗，提升項目價值及北大資源品牌。 三、現(xiàn)場強(qiáng)化價值體驗 英文標(biāo)題 :2030pt 字體 :Arial 中文標(biāo)題 :2032pt 字體 :黑體 首選顏色 :R119G119B119 備選顏色 :R0G0B0 英文正文 :1820pt 子目錄 (25級 ):1620pt 字體 :Arial 中文正文 :1824pt 子目錄 (25級 ):1624pt 字體 :華文細(xì)黑體 首選顏色 ::R119G119B119 備選顏色 :R0G0B0 2023年 精準(zhǔn)營銷及體驗升級促進(jìn)品牌飛躍 以項目熱銷及在雙流匙域取得的銷冠地位同時結(jié)合項目體驗升級，線上采用精準(zhǔn)營銷，線下全通過商業(yè)系列發(fā)布會及商業(yè)價值展示促進(jìn)項目銷售達(dá)到頂峰，以熱銷促進(jìn)北大資源品牌升級。 三、現(xiàn)場體驗升級 英文標(biāo)題 :2030pt 字體 :Arial 中文標(biāo)題 :2032pt 字體 :黑體 首選顏色 :R119G119B119 備選顏色 :R0G0B0 英文正文 :1820pt 子目錄 (25級 ):1620pt 字體 :Arial 中文正文 :1824pt 子目錄 (25級 ):1624pt 字體 :華文細(xì)黑體 首選顏色 ::R119G119B119 備選顏色 :R0G0B0 觀點(diǎn)二、商業(yè)樹形象 —— 打造公園斳匙域唯一天街核心價值； 通過主力庖招商，拔高項目形象，吸引買家； 商業(yè)街匙逐步呈現(xiàn)，強(qiáng)化客戶體驗感； 三、現(xiàn)場強(qiáng)化價值體驗 英文標(biāo)題 :2030pt 字體 :Arial 中文標(biāo)題 :2032pt 字體 :黑體 首選顏色 :R119G119B119 備選顏色 :R0G0B0 英文正文 :1820pt 子目錄 (25級 ):1620pt 字體 :Arial 中文正文 :1824pt 子目錄 (25級 ):1624pt 字體 :華文細(xì)黑體 首選顏色 ::R119G119B119 備選顏色 :R0G0B0 2023年 資源、價值點(diǎn)落地及呈現(xiàn)，品牌再次騰飛 以項目的順利交房、資源的落地及商業(yè)景觀的最終呈現(xiàn)，同