河北手機支付運營草案-在線瀏覽
2025-04-09 10:21本頁面
【正文】 好合作關(guān)系的商戶。 業(yè)務(wù)目標(biāo)量 第一階段 發(fā)展友好客戶 1000戶。 ? 平臺架構(gòu) ? OTA平臺 ? POS終端 ? 卡片選擇 ? 安全體系 技術(shù)層面 ? 產(chǎn)品規(guī)劃 ? 目標(biāo)商戶 ? 渠道選擇 ? 商務(wù)模式 ? 金融合作 ? 客戶管理 ? 財務(wù)管理 ? 采購管理 ? 風(fēng)險控制 業(yè)務(wù)層面 管理層面 關(guān)鍵問題及解決思路 存在問題 集團要求 解決思路 關(guān)鍵問題及解決思路 ? 集團公司已完成 手機支付 SIM卡規(guī)范評審，要求 SIM卡支持 OTA應(yīng)用下載功能 ? 市場部重慶會議要求我省在 3月底之前完成 OTA支持手機支付平臺的建設(shè)，與全網(wǎng)手機支付平臺同時上線 ? OTA平臺主要功能是支持 SIM卡應(yīng)用的空中下載和安全管理等 ? 目前卡商只提供了少量樣卡在集團研究院進行測試， 市場上還沒有正式商用 的 支持OTA應(yīng)用 下載的 SIM卡 ? 通過人脈關(guān)系影響移動市場部牽頭按照集團要求繼續(xù)推進 OTA支持手機支付平臺的建設(shè)工作，向數(shù)據(jù)部數(shù)據(jù)部將積極配合完成相關(guān)建設(shè)方案的制定以及 OTA平臺與手機支付平臺接口的開發(fā)調(diào)試 市場上支付類POS主要包括通用 POS（一般商家）和行業(yè)專用POS（如公交、中石油等） 存在問題 POS終端分類 ? 目前市場上沒有商用的 POS可以直接支持手機支付業(yè)務(wù)，必須發(fā)展中國移動自有標(biāo)準(zhǔn)的 POS終端 ? 已完成了兩款通用POS和一款公交應(yīng)用POS的平臺接入技術(shù)測試，但還沒有形成標(biāo)準(zhǔn)化檢測機制和量產(chǎn)能力 解決思路 ? 建議由廠家提供20臺 POS機具用于市場試點。 卡片選擇 業(yè)務(wù)問題 技術(shù)問題 管理問題 POS終端 OTA平臺 平臺架構(gòu) 安全體系 關(guān)鍵問題及思路 參考案例 ?大眾市場 ?銀行 建議方案 ?行業(yè)市場 賓館、餐飲、娛樂、珠寶金飾、超市及其它一般類商戶 商場、超市、影院購票、餐飲等大眾商戶，可以將移動公司現(xiàn)有緊密合作的商戶作為選擇范圍 以公交應(yīng)用為突破口、考慮校園、公用事業(yè)繳費等相關(guān)行業(yè) 商務(wù)模式 業(yè)務(wù)問題 技術(shù)問題 渠道選擇 商戶拓展 產(chǎn)品規(guī)劃 金融合作 管理問題 關(guān)鍵問題及思路 ?現(xiàn)場支付： 關(guān)鍵問題及思路 ? 遠(yuǎn)程支付 ?參考案例 現(xiàn)有第三方支付公司（如支付寶、財付通等）主要采取重點行業(yè)重點突破的拓展思路，重點拓展游戲、彩票、公共事業(yè)繳費、網(wǎng)上商城（實物和虛擬）、在線繳費等行業(yè)。 第二階段：優(yōu)先選擇與手機支付業(yè)務(wù)應(yīng)用匹配度高、合作可能性大、交易量也較大的行業(yè)進行合作，然后在重點行業(yè)內(nèi)選擇排名靠前、用戶認(rèn)知度高、商家信譽好且交易量大的商家合作。 商務(wù)模式 業(yè)務(wù)問題 技術(shù)問題 渠道選擇 商戶拓展 產(chǎn)品規(guī)劃 金融合作 ? 金融行業(yè)的商戶商業(yè)模式 ? 重慶移動的商戶商業(yè)模式 ?酌情向商戶收取 POS押金、 GPRS通信費，免入網(wǎng)費 ?根據(jù)商戶類型制定不同的傭金政策及優(yōu)惠政策。 關(guān)鍵問題及思路 商務(wù)模式 業(yè)務(wù)問題 技術(shù)問題 渠道選擇 商戶拓展 產(chǎn)品規(guī)劃 金融合作 管理問題 ? 金融行業(yè)的渠道商業(yè)模式 ? 重慶移動的渠道商業(yè)模式 ?傭金分成：按一定比例向渠道合作伙伴分配 POS收單獲得的傭金 ?商戶支付收單服務(wù)傭金，按照人民銀行明確的 7： 2： 1比例，其中發(fā)卡行70%、收單 20%、銀聯(lián) 10% ?固定費用：渠道合作伙伴每成功拓展一個商戶，并且保證一段時間在網(wǎng)，將獲得商戶拓展服務(wù)費 2002023元不等 ?POS維護費用：渠道合作伙伴負(fù)責(zé) POS的布放、維護、送紙、巡檢和培訓(xùn)商戶，獲得 POS維護費用 55元 /臺 /月。 風(fēng)險管理 業(yè)務(wù)問題 技術(shù)問題 管理問題 財務(wù)管理 基本思路 采購管理 中心支付平臺建設(shè) 技術(shù)工作 按照集團要求 擴大全卡方案的用戶規(guī)模和應(yīng)用種類 平臺穩(wěn)定運行，省平臺接入 X月 XX日 X月 XX日 業(yè)務(wù)工作 長株潭地區(qū)商戶（超市、連鎖快餐、公交應(yīng)用） X月 XX日 內(nèi)部用戶 全省范圍發(fā)展商戶 管理工作 完善財務(wù)、渠道合作、運維、風(fēng)控管理 按照移動要求進行 用戶和業(yè)務(wù)渠道拓展工作 滿足基地運營管理需要 支撐全網(wǎng)業(yè)務(wù)運營 調(diào)整管理結(jié)構(gòu)，優(yōu)化流程 平臺接入和改造 平臺投產(chǎn)運營 全國其它省平臺建設(shè)和接入 試點省業(yè)務(wù)平臺接入階段 補充完善、優(yōu)化調(diào)整階段 正常運營、推廣普及階段 貼片卡方案應(yīng)用 全卡頻段選擇、擴大全卡方案的應(yīng)用 貼片卡業(yè)務(wù)測試 全卡方案試點，選型 按照移動集團要求進行平臺接入工作 虛擬省平臺功能 業(yè)務(wù)運營投產(chǎn)準(zhǔn)備 業(yè)務(wù)全面運營 業(yè)務(wù)投產(chǎn)運營 業(yè)務(wù)發(fā)展適應(yīng)階段 團隊建設(shè) 制度和運營制度制定 商戶選擇 營業(yè)廳受理 第三方資源拓展用戶 增加業(yè)務(wù)受理渠道 OTA平
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